Как быстро продать квартиру без ремонта

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как продать квартиру дороже рыночной цены

Как быстро продать квартиру без ремонта

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

  1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
  2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
  3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

Опрятность Грязная квартира падает в цене: Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню. Все должно блестеть.Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои.Если не сделать, то цена резко упадет.
Запахи Любой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них.
Старая утварь, мебель, посуда Выбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок).
Излишняя заинтересованность Не нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!» Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.
Не ругайте соседей Все соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков).
Приведите в порядок документы на квартиру Юридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены.
Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т. д. Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя.

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

  • удобную планировку;
  • застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
  • за балкон, лоджию;
  • квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
  • прекрасный вид из окон;
  • развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
  • парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
  • чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

  • дорого ремонта;
  • паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
  • выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
  • престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью. Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много. Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели. Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах. И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии. Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит. Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка.

Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство.

Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Опрятность и отсутствие запахов На это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время
Чистота в подъезде Сделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой
Ремонт В зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму
Пространство в квартире Уберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной
Наведите лоск Посмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно. Пусть квартира кажется максимально привлекательной
Влекущее объявление Все слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть
Удачные фотографии интерьера Фотографии комнат должны быть красивыми.
Приятное, но деловое впечатление по телефону По телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации. Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече.
Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всем Не наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем. Большинство семей хотят что-то модное
Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажи Если сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной. Все должно быть готово
Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район города За счет этого можно поднять стоимость, но немного.
Знаменитые соседи, историческая значимость дома Престижность за счет соседей, жителей, прошлого

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. все сделал, как надо – ремонт небольшой. район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. уже лето, а я продать никак не могу. что не так делаю?

Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит». Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах. Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются. Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей. Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например.

Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?

Обращайтесь в коммунхоз. Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают.

Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?

Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий). Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе.

http://bouw.ru/userfiles/876_11.jpg http://mydizajn.ru/wp-content/uploads/2016/11/Blue-drapes-curtains-ideas-for-living-room-1024×622.jpg

Источник: https://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-rynochnoj-ceny.html

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон. На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его. С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать квартиру быстро без ремонта

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Как продать квартиру

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Продажа квартиры быстро и выгодно

В агентском договоре должно указываться, какие услуги будет предоставлять посредник. Бывает, что агентства сопровождают сделку от начала и до самого конца, включая госрегистрацию права собственности в Росреестре, иногда услуги включают лишь поиск покупателя и оформление предпродажной документации.

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать. Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке.

Рекомендуем прочесть:  На безвозмездной основе это

При этом нормально сделать электрику они не удосужились — пришлось впоследствии проводку заменять, это вообще отдельный ужс. Текла вся сантехника и т.д. В общем, пришлось все разгромить и переделывать. Это называется, купила квартиру с евроремонтом. Этот тупой ремонт увеличил на 15% стоимость дальнейших работ — за демонтаж и вывоз мусора, вот и все. Просто, на счастье продавцов, мне очень понравилась нестандартная планировка квартиры.

Когда я свою квартиру покупала, была в ужасе от так называемого «евроремонта», на который предыдущие хозяева потратили, видимо, кучу денег. Какие-то жуткие гипсокартоновые барельефы, безвкусные многоуровневые потолки с кучей лампочек, какие-то арки не в тему и т.д.((( Обои, блин, наклеенные на потолок — зато с ручной росписью!

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Как быстро и выгодно продать квартиру

Если ваша квартира находится в престижном районе, то, скорее всего, смотреть жилье придут обеспеченные люди. В таком случае есть смысл потратиться на хороший ремонт, который позволит продать квартиру дороже и окупит себя. Если же у вас малогабаритная квартирка на окраине, ваши потенциальные клиенты – молодые пары или пожилые люди. Эти категории не ищут vip-жилье, их устроит удовлетворительное состояние, ремонт они будут делать сами.

Покупателю обязательно понравится чистая, ухоженная, незахламленная квартира. Нужно приложить некоторые усилия, чтобы она стала именно такой. Переберите все вещи – на антресолях, в кладовой, на балконе. Отвезите старые, годами не востребованные вещи в приют или церковный приход. Выбрасывайте ненужный хлам без сожаления. Освободить как можно больше пространства – вот ваша задача.

Так комнаты будут казаться просторными и ваши шансы выгодно и быстро продать жилье возрастут. Есть мнение, что вещи, которые хранятся в доме больше года, накапливают негатив и направляют его на хозяев. Заваленные старьем шифоньеры создают и определенный «аромат», который совсем не понравится покупателям. Также советую читателям МирCоветoв частично вывезти мебель.

Почему частично? Да потому, что пустые комнаты выглядят не жилыми и на подсознательном уровне покупатель не почувствует себя здесь комфортно. Свою квартиру я готовила к продаже несколько недель. Подала документы в ЖЭК на выписку, вывезла хлам с балкона, ниш и кладовой, кое-где подклеила обои, продала ненужную мебель. В комнате остались диван с креслами, ковер и шторы. Она выглядела жилой и просторной.

Психологами доказано, что все покупатели мысленно (некоторые даже вслух) при осмотре квартиры расставляют мебель, а в полупустой комнате им это сделать легче.

Рекомендуем прочесть:  Стоимость 1 балла пенсии

10 советов риэлторов, как выгодно продать квартиру

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя. В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной. А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

Конечно же с ремонтом, особенно свежим, квартиры продаются намного быстрее. Здесь стоит отметить, что хороший ремонт способен прибавить к стоимости квартиры 10% и более , если он сделан в новом доме или по крайне мере, в таком доме, который имеет статус современного в данном населенном пункте.

Обычно современными считаются дома, которые построены не более 15-20 лет назад. То есть, если вы сделали ремонт в квартире за 500 000 рублей, которая расположена в хорошем новом доме, то на него вполне можно «накинуть» еще 100 — 200 тысяч рублей. Эта квартира будет высоко цениться и продастся дороже.

Как продать квартиру выгодно

Если инвестор, вложивший финансы в строящийся дом, по различным причинам принимает решение избавиться от своей квартиры, стоит учесть, что всю необходимую сумму он выплатил в адрес застройщика. В данном случае, появляется возможность уступки требований, по итогам которой покупатель становится приемником прав на жилье.

Основной причиной считается надежность более высокого уровня. Кроме того, данное жилье уже физически существует, а потому и отсутствует риск стать жертвой одной из мошеннических схем. И вроде бы уже готовая квартира, оформленная в собственность – вполне хороший вариант, никто в ней не проживал, новизна всех систем и сообщений, эргономичная современная планировка, но есть один важный момент.

Источник: http://exjurist.ru/privatizatsiya/kak-prodat-kvartiru-bystro-bez-remonta

Как быстро продать квартиру в 2018 году — выгодно, советы риэлтора, можно, в кризис, без ремонта, в Москве

В статье будет идти речь о продаже квартиры. Как это сделать быстро, без проблем, и что для этого необходимо – далее.

Продажа жилья является ответственным шагом, к которому необходимо подходить осознанно и подготовленно.

Каждый хочет продать жилье быстро и на выгодных условиях. Что при этом необходимо знать?

Что нужно знать

Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.

Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.

Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:

Время просмотра Если гордостью квартиры является отличный вид из окна, то стоит показывать жилье днем или утром, когда еще светло. Если вид не очень, то не нужно акцентировать на этом внимание
Встреча на нейтральной территории Это необходимо для начала общения
В квартире должны отсутствовать неприятные запахи
Жилье должно быть чистым Перед приходом покупателя необходимо убрать. Лучше вынести все ненужные вещи, отдать животных (если имеются). Квартиру нужно хорошо проветрить, чтобы убрать неприятные запахи

Когда покупатель найден, необходимо заключить с ним договор задатка – предварительное соглашение о купле-продаже жилья.

Покупатель выплачивает продавцу определенную сумму от общей стоимости (примерно 3%-5%).

В документе указываются сроки сделки, сумму задатка и прочие важные сведения.  Чтобы соглашение было юридически законным, его необходимо заверить у нотариуса.

Если покупатель нарушает договор – отказывается вносить оставшуюся часть денег, то задаток ему не возвращается. Если хозяин передумал продавать жилье, то задаток возвращается.

После того, как договор заключен, хозяин должен выписаться из квартиры и взять справку об отсутствии долгов за коммуналку.

Договор купли-продажи заключается в последний момент, когда все этапы пройдены. Оформляется в 3 экземплярах – для каждой из сторон и для регистрирующего органа.

После передачи оставшейся суммы продавец выдает расписку о получении денег. Затем передаются документы на квартиру, чтобы новый владелец зарегистрировал жилье на себя. 

Когда и как быстро продать квартиру в кризис? Спрос на недвижимость выше осенью, когда многие возвращаются из отпуска, а студенты поступают на учебу.

Советы по продаже квартиры в кризис:

Если продажей занимается хозяин квартиры самостоятельно То необходимо регулярно обновлять объявления
Важно просматривать аналогичные объявления Для сравнения цен
Документы Должны быть подготовлены
В квартире должен быть порядок По возможности – косметический ремонт
С покупателями необходимо быть Честным и любезным
Не стоит привлекать Более 1 риэлтора
По возможности Уступать в цене
Общаясь с покупателями Рассказать о достоинствах квартиры

Прежде чем заниматься продажей квартиры в кризис, стоит подумать о наступлении стабильности в экономике.

Расчет за квартиру можно проводить наличным способом и безналичным. С дохода, полученного за продажу квартиры, вычисляется налог.

Его размер составляет 13%. Не выплачивается он в том случае, если лицо является владельцем жилья больше 5 лет. Это правило касается квартир, купленных после 2018 года.

Если жилье было приобретено до 1 января 2018 года, то срок составляет 3 года. Налог в этом случае не выплачивается.

Если человек является хозяином квартиры меньше чем 3 года, то налог с продажи жилья придется уплатить.

Налог не выплачивают следующие категории:

Если недвижимость является собственностью больше 5 лет, то о ее продаже в налоговую инстанцию не нужно отчитываться.

Также налог не будут вычитывать с тех граждан, которые продают квартиру за меньшую цену, чем при ее покупке.

Основные термины

Риэлтор Посредник между сторонами, заключающими соглашение купли-продажи недвижимости. Помогает подобрать клиента, который больше подходит на роль покупателя квартиры
БТИ Организация, которая осуществляет учет и инвентаризацию объектов недвижимости
Договор купли-продажи Документ, согласно которому одна из сторон (продавец) передает другой стороне (покупателю) товар за определенную сумму

Законодательная база

Основной нормативный акт, регулирующий куплю-продажу квартиры – Гражданский кодекс.

Его статьи устанавливают следующее:

В соответствии с с 450 статьей Гражданского кодекса, расторгнуть договор купли-продажи можно только через суд.

Согласно Налоговому кодексу:

  • стоимость на продаваемую квартиру нельзя устанавливать ниже кадастровой;
  • налог вычисляется по коэффициенту 0,7.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Чтобы знать, как быстро продать квартиру в Москве, важно запомнить следующее:

Ознакомиться со спросом и предложениями на похожее жилье Это поможет спрогнозировать шанс на быструю продажу и установку ликвидной цены. Необходимо просмотреть похожие объявления по городу, изучить конкурентную базу
Установить ликвидную цену Если продажа срочная, не стоит завышать цену. Чтобы знать, на сколько снизить стоимость, необходимо учитывать востребованность жилья
Уделить должное внимание рекламе
Рассказать о продаже знакомым В кругу их знакомых могут оказаться возможные покупатели
Перед показом Квартира должна быть подготовленной
Необходимая документация Должна быть под рукой

Эти советы помогут ускорить процесс продажи.

Порядок выставления на продажу

Быстро продать квартиру можно самостоятельно, не обращаясь к услугам посредников.

Важно придерживаться такой последовательности действий:

  1. Собрать документацию, которая потребуется для продажи квартиры. Чтобы получить технический паспорт, необходимо обратиться в БТИ.
  2. Оценить квартиру. Изучив рынок недвижимости, проанализировать характеристики жилья и сравнить их с подобными вариантами на сайтах объявлений. Это потребуется для установления средней стоимости жилья. Чтобы оценка была точной, можно обратиться к специалисту.
  3. Составить объявление о продаже. Разместить во все СМИ, имеющие отдел о продаже. Можно приложить фото квартиры – это увеличит шансы.
  4. Собрать документы на жилье.
  5. Подготовиться к встрече с потенциальным покупателем.
  6. Заключить соглашение задатка.
  7. Выписаться из квартиры.
  8. Получить деньги за проданную квартиру.

Необходимые документы

Чтобы продать квартиру, на руках должна быть вся необходимая документация. Заранее необходимо подготовить следующее:

  • документ, подтверждающий право собственности на квартиру;
  • соглашение купли-продажи квартиры;
  • свидетельство о браке (разводе);
  • технический паспорт на помещение;
  • справки из налоговой инстанции об отсутствии долгов.

Покупатель имеет право запросить любой документ, отказывать ему не нужно.

Может потребоваться дополнительная документация:

Если одна из сторон является пожилым человеком Лучше подготовить справку о дееспособности в момент заключения соглашения
Если участие принимает несовершеннолетний Потребуется справка из органов опеки о том, что права ребенка не нарушаются
Cогласие от супруга (супруги) Оформленное в письменной форме и заверенное у нотариуса

Чистоту заключаемой сделки помогут доказать 2 документа – выписка из Реестра прав и выписка из домовой книги.

По первому документу можно увидеть сведения о каждой сделке, которая касалась продаваемой квартиры. По второму документу можно увидеть наличие или отсутствие ареста или прочих ограничений на жилье.

В момент заключения договора купли-продажи потребуется квитанция об уплате пошлины.

Советы риэлтора

Опытный риэлтор поможет с советами, как быстро продать квартиру. Не нужно устанавливать цену выше рыночной.

На стоимость влияют следующие факторы:

  • количество этажей в доме, и на каком из них расположена квартира;
  • какой вид раскрывается из окна;
  • когда был последний ремонт, и в каком состоянии квартира на момент продажи;
  • число окон;
  • какой класс у входной двери и межкомнатных.

Можно также оценить уровень шумового загрязнения в районе, отдаленность от транспортных путей, магазинов и мест отдыха.

Потенциальный покупатель захочет пообщаться с соседями. Если они ведут разгульный образ жизни, или у квартир есть общий тамбур, то это повод скинуть цену.

: как продать квартиру

При составлении объявления обязательно указать негативные моменты, например, часто отключение воды или электричества.

Покупатель должен видеть реальную картину состояния жилья. Когда покупатель приходит на осмотр квартиры, ее необходимо вымыть, вытереть пыль.

Внешний вид комнат влияет на окончательное решение. Риэлторы рекомендуют учесть следующее:

Если у подъезда плачевное состояние Об этом необходимо заранее предупредить клиента
Осматривать квартиру должны супруг и супруга Бывает, что один из них соглашается, а потом оповещает, что супруга (супруг) против
Не нужно откликаться на каждого потенциального покупателя и приводить всех Хозяин имеет право еще по телефону узнать интересующие его моменты и отсеивать тот вариант, который не имеет перспектив
Отвечать необходимо на все вопросы Которые интересуют покупателя

Главный козырь – улыбка. Во время беседы или показа жилья не нужно хмуриться, даже если плохое настроение. Если имеются долги за коммунальные услуги, цену необходимо снизить.

Если звонки не поступают долгое время, не нужно отчаиваться и снижать цену. Возможно, необходимо увеличить количество рекламы – дать объявления в газеты, интернет.

Если без ремонта

Можно ли выгодно продать квартиру, не имеющую ремонта? Примеров в этом случае 2 – жилая площадь продается в своем первозданном виде (без ремонта), квартира имеет косметический ремонт.

В первом случае состояние жилья достойное – устраняются предметы старой мебели, вымываются полы и окна, ликвидируются прочие недостатки.

Если расположение квартиры хорошее, большая площадь и невысокая цен, то продать такую квартиру не составит труда.

Второй вариант будет уместным в том случае, если состояние жилья удовлетворительное. Шансы на продажу увеличатся, если сменить обои, покрасить окна, сменить старые розетки.

Таким образом, во время продажи квартиры самое главное – устанавливать реальную цену, не выше рыночной.

К процессу продажи нужно подходить ответственно, тщательно готовиться к встрече с потенциальными клиентами. Документы должны быть в порядке.

Потенциальный покупатель имеет право запросить любую справку. С продаваемой квартиры вычитывается налог. Некоторые категории освобождены от уплаты.

Источник: http://jurist-protect.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Реально ли продать квартиру без ремонта

Продажа квартиры на вторичном рынке составляет определенную трудность. Хотя по статистике большей популярностью обладает жилье от собственников, а не от застройщика. Вопрос рыночной подготовки недвижимости заставляет большое количество собственников продумать несколько вариантов для продажи, один из которых не предусматривает вложений в виде ремонта.

Продажа квартиры без ремонта: миф или реальность?

Многие граждане думают, что прежде чем выставлять на обозрение объявление о продаже квартиры, необходимо провести капитальный ремонт и заменить все старые коммуникации на обновленные и усовершенствованные системы. Однако спешить в этом деле не стоит.

Как показывает мониторинг информации о процессе покупки и продажи жилья, некоторые покупатели имеют свое видение относительно планировки и оформления квартиры, поэтому после заключения договора передачи имущества во владение другому лицу и регистрации прав собственности новые хозяева начинают самостоятельно делать ремонт и устанавливать мебель.

Исходя из этого, делаем вывод, что отделка стен, полов и других элементов может производиться только в том помещении, где действительно требуется устранить видимые недостатки. Либо это могут быть аварийные системы газоснабжения, водоотведения и электричества.

В остальных же случаях ремонта может не потребоваться вообще, либо ремонт будет сделан капитальный, в счет увеличения стоимости одного квадратного метра.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Способы продажи на вторичном рынке

Исходя из возможных вариантов, желательно продавать недвижимость с некоторыми условностями: плавающая стоимость, пожелание покупателей, реальные возможности самого продавца.

Непосредственно саму информацию о предпродажной подготовке и принятии предложений можно распространить следующими способами:

  1. Самостоятельный поиск – можно искать объявления о покупке квартиры через объявления в социальных сетях, возможно покупатель сам хочет донести свое пожелание о черновой отделке для покупки по более низкой цене;
  2. Также через социальные сети можно самостоятельно подать объявление о продаже квартиры. Поскольку интернет не ограничивает клиента в количестве символов и фотографий, можно подготовить достаточно развернутую информацию о необходимости проведения дополнительного ремонта, которая будет предоставлена будущим покупателям;
  3. Продажа через риелтора – если самостоятельно вести дела не представляется возможным, гражданин может обратиться к посреднику, заранее обговорив ситуацию с необходимостью внешней отделки, и договоренности о ее оформлении;
  4. Сарафанное радио – в некоторых случаях квартира может быть нужна вашим родственникам или друзьям. Именно поэтому желательно рассмотреть вариант устной передачи информации для поиска близких знакомых, с которыми будет легче договориться о продаже и стоимости предмета сделки.

Снижаем цену

При покупке недвижимости покупатель обращает внимание на три главных пункта:

  1. Социальная и транспортная инфраструктура в районе будущего проживания (наличие поликлиники, детских образовательных учреждений, магазинов, офисов и прочее);
  2. Состояние многоквартирного дома и место его расположение относительно интересующего города или поселения;
  3. Внутренняя отделка квартиры – наличие ремонта, планировка, этажность, общая площадь и пригодная для проживания.

Если первые два пункта определяют цену независимо от воли человека, то относительно последнего сам продавец может либо повысить окончательную стоимость, либо понизить ее. Это будет зависеть от первоначального вида и состояния квартиры. Чем хуже внешний вид и внутренние коммуникации, тем дешевле будет квартира, если в нее не внести некоторые изменения.

Именно поэтому, если гражданин не имеет в своем кругу знакомых, желающих приобрести недвижимость быстро и без ремонта, придется совершить некоторые манипуляции, чтобы привести квартиру в соответствие с первоначально заявленной ценой.

Как продать быстрее: манипуляции для ускорения процесса

Если ремонт неизбежен, а финансовые возможности не позволяют превратить квартиру «в конфетку» необходимо максимально бюджетно, но полно сделать отделку всей квартиры по мере нуждаемости. Сюда включают следующие пункты:

  1. Окна и двери – не меняются, но реставрируются. При соглашении сторон, продавец может установить новые окна, взяв дополнительную плату;
  2. Потолки и стены – реставрируются снятием краски и штукатурки, для оклейки сгодятся недорогие, но светлые обои;
  3. Полы – меняются в случае, когда аналогичной заменой становится линолеум или недорогой ламинат;
  4. Техника – плита и холодильник, как правило, остаются в квартире и приживаются у новых хозяев. В любом случае покупка новых не должна входить в планы предпродажной подготовки квартиры для продавца;
  5. Мебель и шкафы – если в квартире имеется старая мебель, желательно от нее избавиться. Остаться могут только те предметы, которые не испортят внешний вид и не обладают посторонними запахами, пятнами и другими недостатками;
  6. Санузел – если что-то уже имеется у предыдущих хозяев, и не требует полной замены, необходимо лишь подкрасить или заменить испорченные и истрепанные детали: сидение на унитаз, вешалки, крючки и другие аксессуары.

Как только все действия будут завершены, фотографируйте жилье и выставляйте его на продажу. Заинтересованность клиентов в первую очередь зависит от внешнего вида квартиры, которую они увидят на фотографии. Именно поэтому не старайтесь приукрашивать внешнее состояние, поскольку реальный покупатель впоследствии в «вживую» увидит реальное состояние жилого помещения. Поэтому желательно быть откровенными с будущими покупателями.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/prodat-kvartiru-bez-remonta