Как подготовить квартиру к продаже советы

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Подготовка квартиры к продаже, как произвести хорошее впечатление примеров

Как подготовить квартиру к продаже советы

В жизни бывают разные случаи: переезд людей в другой город по работе или своему желанию, например ближе к морю, солнцу или нужны деньги, поэтому люди продают квартиру.

Первое впечатление о недвижимости и людях, которые её продают, сильно воздействует на людей, которые ищут квартиру для себя с определёнными требованиями. Нужно показать все выгоднее стороны данной квартиры, почему именно у вас её должны купить?

Как подготовится к продаже квартиры? Как создать положительные эмоции? На какие моменты следует обратить внимание, чтобы квартиру всё таки купили, расскажем в нашей статье.

Трубы

Нормальный клиент обязательно задаст вопрос при продаже квартиры: когда в последний раз вы меняли трубы в квартире? Возможно, попросят показать документы или состояние самих труб, посмотреть как течёт вода из крана и стекает в раковину, не набирается ли вода в раковине? Слышен ли сильный шум?

Регулярно проводите замену труб в квартире

С течением времени на трубах образуется налёт, на кухне в трубах скапливается жир, остатки пищи, трубы изнашиваются, на замену старому материалу приходит новый, поэтому трубы в квартире необходимо периодически менять везде.

к оглавлению ↑

Электрика

Необходимо проверить всю электрику в доме. В случае неисправности заменить все розетки в доме.

Розетки в квартире не должны торчать, возвышаться над стеной. Все розетки должны работать, провода должны быть спрятаны.
Обычно провода прячут в плинтуса, в некоторых есть специальные углубления или в специальный короб.

При необходимости отремонтируйте розетки

Заменить все лампочки в люстрах, светильниках, чтобы они горели. Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире.
Электропроводка находиться в каждой комнате. Обычно она располагается вверху, в углублении стены. Их не стоит заклеивать обоями, как это делают многие люди.

Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире

В комнатах необходимо сделать так, чтобы доступ к электропроводке был всегда. Для этого можно на месте, где провода установить вентиляционную решётку, которая легко снимается в случае необходимости.

В квартирах старой постройки счётчики расположены на лестничной площадке. В домах новой постройки счётчики за свет установлены внутри квартиры.

Необходимо проверить, чтобы в счётчике были показатели, кнопки все работали и в случае необходимости, отключались и включались.
Если часто в квартире отключается свет, то это может быть связано с тем, что стоит старый счётчик, который давно не меняли и он не справляется с нагрузкой. Нужно сходить в управляющую компанию, часто это ЖКХ и вызвать мастера для замены счётчика. Данная услуга бесплатна.

Вызовите мастера для плановой замены электросчетчика

к оглавлению ↑

Батареи

Батареи играют важную роль в отоплении в зимнее время. В некоторых квартирах сверху стоит специальный короб, экран, иногда можно увидеть батареи в виде реалистичной картины, на них используется специальная фотопечать. Дизайн может быть абсолютно любым: пейзаж, цветы, морская тематика, животные, город. Отличной идеей будет сделать фотопечать в виде камина.

Если батареи плохо выглядят, они старые это можно закрасить краской или вовсе поменять батарею в виде гармошки, которая использовалась при строительстве старых домов на новую.
Не во всех квартирах хорошее отопление – это зависит от управляющей компании, поэтому лучше осуществлять покупку квартиры в зимнее время. В этом случае можно приложить руку к батарее и посмотреть хорошо ли она греет. Батареи имеют температуру «как парное молоко», едва тёплые или очень горячие, что невозможно дотронуться до неё рукой.

При необходимости замените радиаторы отопления в квартире

При замене батареи нужно сохранять все документы. Клиент их может спросить, чтобы увидеть дату, когда происходила данная замена.
Новые батареи нужно периодически очищать, потому что в них течёт плохая, ржавая вода, с запахом. Иногда при сливе можно увидеть песок и мелкие частички – они могут мешать нормальному отоплению в квартире.

Новые батареи нужно периодически очищать

к оглавлению ↑

Обои

Если в квартире давно не делали ремонт, обои отваливаются и отрываются от стенки – это портит внешний вид комнаты, тогда лучше сделать ремонт в комнате или квартире и поменять старые обои ещё советских времён на новые.

Поменяйте старые обои

В строительном магазине можно купить недорогие бумажные обои от 100 рублей за рулон.

Есть не обычные обои, а фотообои. Стоят они около 1.500 рублей за рулон, но это стоит того. Пейзаж будто сходит с полотна картины – это расслабляет, навевает положительную атмосферу.

к оглавлению ↑

Интерьер

Создаём образ уютного жилья для будущих клиентов.
Окна должны хорошо открываться и закрываться. Если на окнах имеются шторы, занавески, рулонные шторы, жалюзи нужно придать им свежий вид.Шторы постирать и погладить, рулонные шторы и жалюзи протереть влажной тряпкой.

Придайте шторам свежий вид

На декор, мебель люди обращают внимание, в квартире должно быть уютно, не должно быть лишних вещей.

Если есть балкон, то он не должен быть захламлён. Будущие покупатели должны оценить состояние балкона, его размеры.
Если балкон завален ненужными вещами оценить его размеры трудно. В зимнее время можно провести рукой по всему балкону и посмотреть дуют ли потоки холодного воздуха или нет. Если да, тогда холодный воздух будет проникать и в комнату и балкон нельзя будет использовать как комнату.

Проведите уборку на балконе, уберите все лишние вещи

В некоторых квартирах есть кладовая. В этом небольшом помещении можно хранить закрутки, крупы, макаронные изделия, подсолнечное масло, муку. Кладовая показывает то, что в данной квартире живут люди, которые запасаются впрок и создали дополнительное место для складирования продуктов.

Организация системы хранения в кладовой

Комнатные цветы на подоконнике создают хорошее впечатление. Много комнатных цветов очищают воздух в квартире, насыщают воздух кислородом. Экзотические, красивые, необычные растения привлекают взгляд окружающих, например орхидеи, венерина мухоловка, антуриум, сортовые фиалки, петуния. Красиво в интерьере смотрится и папоротник.

Комнатные растения оставят хорошее впечатление

Некоторые люди выращивают лимон, помидоры, огурцы, лук, укроп, мяту, клубнику и землянику на подоконнике. В продаже существуют специальные сорта, на которых указана информация: «балконные сорта, можно выращивать в горшке».

В летнее время во всех квартирах отключают горячую воду на 2 недели. Если в вашей квартире стоит бак для отопления воды, то значит тёплая вода будет в квартире всегда, а это дополнительный плюс к вашей квартире.

Наличие подогрева воды – дополнительный плюс к вашей квартире

к оглавлению ↑

Генеральная уборка

Когда все вышеописанные пункты подготовлены, то можно приступать к генеральной уборке квартиры.

Устраняем неприятные запахи. Прежде всего поверяем холодильник, на наличие испорченных продуктов питания.

Если в квартире имеются люди с вредными привычками, которые курят, то запах вывести очень сложно, т.к он въедается во все поверхности в квартире. Для улучшения ситуации стоит купить освежитель воздуха и протирать все поверхности мебели и пола со средствами имеющими приятный аромат.

Аромат для дома освежит воздух в квартире

Если в доме имеется животное, то необходимо убрать всю шерсть с поверхности мебели, пола.

окна;

Окна должны быть чистыми, потому что наличие пыли, грязи может оттолкнуть клиента от людей, которые продают квартиру, т.к с неряшливыми, после которых придётся всё мыть, никто не хочет иметь дело.

Чистые окна произведут хорошее впечатление

зеркала;

Если в квартире есть зеркала, то следует придать им ухоженный внешний вид. Вымыть и протереть раму вокруг зеркала.

Придайте зеркалам ухоженный вид

люстра;

Во многих квартирах большая прозрачная хрустальная люстра. Она тоже нуждается в уборке. С течением времени оседает пыль на плафонах, которую нужно устранять.

Люстра также нуждается в уборке

поверхность мебели;

Стол, шкаф, диван или кровать тоже нуждаются в уборке. Увлажняем тряпку и протираем пыль.

Не забудьте протереть пыль

полы;

Когда каждый элемент в квартире сияет, то можно приступать к полу. Моем полы, начиная с дальней комнаты.

Начинайте мыть полы с дальней комнаты

к оглавлению ↑

В идеале чистотой в подъезде и лифте занимается уборщица. Но делать может она это не каждый день и не так тщательно.

Часто вешают рекламу на дверь, расклеивают в лифте, на стены в подъезде наносят неприятные надписи. Поэтому при продаже вашей квартиры эти моменты тоже стоит учесть и устранить.

Проверьте чистоту лифта

Надписи закрашиваем краской, стоит она недорого. Объявления срываем, распыляем тёплую воду из распылителя и устраняем остатки бумаги.

Для придания свежести, красоты, ухоженного вида квартиры или подъезда можно обратиться в специальную службу, найти частное лицо на специализированных сайтах и форумах или сделать генеральную уборку вместе со своей семьей, разделив обязанности кто за что отвечает.

Для уборки подъезда можно обратить в специализированную компанию

к оглавлению ↑

Документы

Все необходимые документы при продаже квартиры должны быть в порядке. Все задолженности по квартире оплачены продавцом.

Из квартиры необходимо выписаться и в квитанции на оплату квартиры должно быть указанно: 0 проживающих.

Заранее подготовьте папку с необходимыми документами

Документы должны быть все сложены в специальную папку и показаны покупателю по требованию. Не должно быть обещаний «данные документы будут на неделе», потому что это требует времени и не все документы можно получить. Все случаи продажи квартиры разные. Бывает один собственник квартиры, бывает когда несколько человек имеют доли в данной квартире.

к оглавлению ↑

Положительные эмоции

Улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы, которые задаёт клиент.
Если имеются недостатки, то сразу о них говорить не стоит. Если клиент задаст вопрос, то врать и приписывать то, чего нет тоже не стоит.

Когда в квартиру приходят покупатели, чтобы им не пришлось снимать обувь, предложите им одноразовые бахилы.

Предложите покупателям надеть бахилы

В течении общения и показа квартиры, предложите чай, кофе или прохладительные напитки: лимонад, сок, компот. В летнее время года – это очень актуально.

Включите романтическую, расслабляющую музыку.
Лучше не включать радио, а включить хороших иностранных исполнителей: Toto Curugno, Adriano Celentano, Zaz, Pupo, Lionel Richie и другие.

Чай или кофе создадут приятную атмосферу

Помните, что клиенты просматривают много квартир, если приходит пара, то в основном решение о покупке будет принимать женщина. Создайте приятную атмосферу, чтобы именно вашу квартиру запомнили и купили.

Если про вашу квартиру, комнату, предмет интерьера была написана статья, сделан мастер-класс, поделитесь информацией с покупателями, покажите журнал или сайт. Многим данный факт покажется важным и интересным.

к оглавлению ↑

Риэлтор

Лучше продавать квартиру с помощью риэлтора или нотариуса, на данный момент эта функция тоже в его полномочии.
Риэлтор или нотариус проверит всю чистоту сделки, правильность предоставленных документов, составит грамотно договор купли-продажи.

Риэлтор проверит всю чистоту сделки

Обычно за услуги риэлтора платит будущий покупатель, иногда обе стороны. У каждого риэлтора свой процент от продажи. У некоторых он фиксированный на все продажи, а некоторые меняют в зависимости от того, что и где продают.

Риэлтора или нотариуса лучше искать рядом с продажей недвижимости. Также можно искать по рейтингу, но и оплата за их услуги будет значительно выше.

До того, как воспользоваться услугами компаний можно прочитать отзывы на компанию в интернете.

Перед тем как обратить в риэлторскую компанию изучите отзывы

Продаётся квартира с мебелью или без необходимо обговаривать и указывать в объявлении заранее. Многие люди ищут жильё с мебелью, чтобы не тратить деньги на её закупку, перевозку, доставку и не делать в квартире ремонт. Со стороны того, кто продаёт будет хорошее решение, т.к не придётся тратить деньги на перевозку из квартиры в квартиру и не тратить время, чтобы продавать мебель на досках бесплатных объявлений.

Если в вашей квартире хороший ремонт, мебель, обстановка, интерьер, чистота, документы в порядке, то это залог успешной продажи квартиры.

Если в вашей квартире давно не было ремонта, плохие трубы, старые обои, холодный балкон, то покупателю придётся вкладываться в ремонт квартиры и он естественно попросит скидку при покупке квартиры.

Хотите продать квартиру дороже – приведите все её составляющие в порядок!

Сайт yellowhome.ru посвящён архитектуре, декору и дизайну интерьеров. На нашем сайте много полезной информации и она часто обновляется.

к оглавлению ↑ Михаил Бонд
:
(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://yellowhome.ru/2017/05/23/podgotovka-kvartiry-k-prodazhe-raskryvaem-sekrety-uspeshnyx-sdelok/

Как подготовить квартиру к продаже | Виртуальный Риэлтор

Статьи для быстрой продажи 

От автора: замечали вы когда-нибудь, что одна квартира продается очень быстро, а другая реализуется годами. И не всегда это связанно с высокой ценой. Скорее всего, люди просто не знают как подготовить квартиру к продаже и грамотно преподнести ее покупателю. Сегодня на рынке представлен довольно большой ассортимент недвижимости на любой вкус. Конкуренция здесь очень большая.

Для продажи недвижимости в короткие сроки необходимо приложить огромные усилия, если, конечно же, вы не хотите продать свою квартиру за бесценок. Очень часто начинающие продавцы даже не имеют представления, с чем связанные их неудачи. Ведь для собственника его квартира является самой лучшей, с которой он сроднился за долгие годы жизни. Часто мы не можем трезво оценить реальное положение, взглянуть на нее глазами потенциального покупателя.

Поэтому, если собственник решил продавать свое жилье, то лучшим для него советом будет посмотреть на квартиру глазами покупателя.

В данной статье приведены ряд эффективных и полезных профессиональных хитростей риэлторов, которые на практике помогут существенно сократить время продажи.

Что нужно сделать перед началом продажи?

1. Пишем объявление, которое покажет основные плюсы квартиры
2. Делаем косметический ремонт
3. Убираемся перед каждым осмотром потенциальных покупателей
4. Делаем пространство шире
5. Жилище должно быть уютным и безлопастным для жизни
6. Необходимо подготовить все документы по данной квартире

1. Пишем объявление, которое покажет основные плюсы квартиры

Грамотно написанное объявление залог скорой продажи квартиры. Это первый и самый главный шаг на пути к вашей цели. Недооценивать его не стоит, т.к. объявление должно заинтересовать, привлечь внимание потенциальных покупателей к данному объекту.

На данном этапе необходимо найти цену, которая будет соответствовать рыночной конъюнктуре, а также детально описать основные плюсы квартиры. Но писать необходимо правду. Если есть недостатки, то постарайтесь упомянуть о них в скользь, не зацикливаясь на данном факте.

Ибо в противном случае, когда будет происходить осмотр жилья, у покупателя сложиться чувство недоверия к вам, что непременно приведет к разочарованию и срыву сделки.

Обязательно указывайте в объявлении цену недвижимости. Иначе огромная часть потенциальных покупателей просто не станут звонить на ваш номер. Адрес объекта, его площадь и общая информация о доме также будут не лишней. Особо стоит отметить важность качественной фотографии квартиры, т.к. фотография это то, с чем знакомится покупатель в первую очередь. И от того на сколько она ему понравиться, зависит перейдет ли он к изучению вашего объявления или уйдет к конкурентам.

Как правильно фотографировать квартиру для продажи читайте здесь.

Помимо вышеназванной информации покупателей интересует вышина потолков, наличие мебели, размер комнат, информация о состоянии санузла и всей квартиры в совокупности. Никогда не врите. Если квартира не в самом лучшем виде, то и укажите в объявлении, что ей необходим косметический ремонт. Многих покупателей интересует социальный статус соседей. Обязательно не забывайте оставить номер телефона и свое имя.

2. Делаем косметический ремонт

Необходимо подготовить квартиру к продаже, т.к. ее состояние, а не только цена напрямую влияет на время продажи объекта. Нет необходимости делать полноценный ремонт продаваемой недвижимости и вкладывать в него огромные деньги, Большинство покупателей все равно сделают его по своему вкусу. Достаточно простого косметического ремонта, который скроет явнее пороки интерьера.

Ведь «потрепанная» квартира с отбитой плиткой и рваными обоями не самым лучшим образом повлияет на сознание покупателей, у большинства из них на уровне подсознания сложится неприятное представление не только о самом жилище, но и об его хозяине.

Поэтому подклейте рваные обои, отремонтируйте или прикройте разбитую плитку, отмойте все грязные места, замените старые розетки, поставьте цветы в горшках и т.д.

80% квартир продается на рынке в хорошем состоянии. Собственники хотя и не проводили капитального ремонта, но относились бережно к квартире, вовремя устраняли дефекты. Но это не значит, что в квартире нет недостатков, просто собственники за долгие годы перестали обращать на них внимание, они примелькались. Внимательный покупатель непременно их заметит, особенно если это женщина, что произведет не самое позитивное воздействие на сознание.

Основные пороки квартиры, которые производят отталкивающее впечатление на покупателей:

1. заменить или прикрыть ковролином рваный, истертый линолеум;
2. устранить следы протечек на потолке;
3. подклеить рваные либо отходящие от стены обои, прикрыть полотенцем, разделочной доской, полкой отколотую кафельную плитку;
4. устранить протечки сантехники, отмыть унитаз от ржавчины;
5. ликвидировать засоры в канализации;
6. отремонтировать ручки у дверей и т.д.

Держу пари, что в любой квартире найдутся вышеназванные или какие-либо еще неприятные порки интерьера, которые желательно исправить перед началом продажи. Пригласите в гости своих друзей, и пусть они свежим взглядом найдут основные огрехи квартиры.

3. Убираемся перед каждым осмотром потенциальных покупателей

Из моей практики могу сказать, что очень часто покупатели проходят мимо серьезных дефектов, даже не обращая на них внимание. Некоторым из них наплевать на оригинальный дизайн интерьера или новый ремонт. Но не существует такого человека, который не заметил бы немытые окна, грязные полы и неприятный запах квартиры. Это первое впечатление отложится в подсознании покупателя и повлияет в последствии не в вашу пользу. Поэтому обязательно уберитесь в своей квартире, создайте приятный внешний вид.

Грязные не мытые окна, унитаз, ванна и раковина с желтыми подтеками ржавчины, грязный пол, засаленный кафель все это способно вызвать отвращение у любого нормального человека. Не ленитесь, обязательно проведите полномасштабную генеральную уборку.

Это не будет вам стоить ни копейки, но предаст вашей квартире ухоженный, опрятный вид, а кроме всего, уборка неплохо помогает избавиться от лишнего веса. Представьте, что вы в фитнес клубе. Очень важно устранить в квартире все неприятные запахи, курить либо готовить перед приходом покупателя еду также не желательно.

Лучше всего сварить перед осмотром кофе, который создает приятный для большинства людей аромат либо наполнить помещение запахом цитрусовых. Это проверенные годами способы, способные оказать приятное впечатление на покупателей.

Если в подъезде грязные полы, лифт загажен, а на лестничной клетке поселился бомж, то это очень плохо повлияет на желание покупателя купить квартиру в таком доме. Конечно, уборка подъезда не входит в вашу обязанность, но ради своего блага можно это сделать хотя бы один раз в жизни. Не будьте такими принципиальными, исправьте некачественную работу коммунальщиков. Подъезд вашего дома, это то помещение, которое в первую очередь видит покупатель квартиры.

Не думайте, что необходимо убирать только ваш этаж. Прежде чем покупатель подойдет к лифту, ему нужно пройти через первый этаж, который также должен быть чист. Многие успешные риэлторы перед приходом покупателя подходят со всей серьезностью к благоустройству подъездов. Помимо уборки они расставляют в подъезде горшки с цветами, вешают картины и т.д. Разумеется, что после осмотра вся эта красота увозится обратно. Существуют даже специальные фирмы, предоставляющие подобного рода услуги.

4. Делаем пространство вашей квартиры шире

Старая мебель, всевозможный хлам могут просторную квартиру превратить в тесную коморку. Данная обстановка не самым лучшим образом скажется на восприятии клиента и способна повлиять на его решение не в вашу пользу. Уберите всю ненужную мебель и вещи заранее, чтобы увеличить размеры вашего жилища.

Помните, что чем меньше останется ненужной утвари, тем более просторной будет восприниматься квартира, что не может не понравиться покупателю. Одежда, семейные фото, атрибуты веры стоит также убрать с глаз покупателя.

При посещении вашей квартиры покупатели будут воспринимать ее как свое пространство, в котором им предстоит жить долгие годы, а ваша одежда и фотографии будут сбивать их с данного направления. Кроме того, эти люди могут быть иной веры либо вообще атеистами.

Но во всем необходимо чувство меры. И мебель все равно должна присутствовать (желательно современная), т.к. пустое пространство не создает атмосферы уюта, люди скорее будут воспринимать вашу квартиру как офис либо складское помещение. Присутствие в квартире самых необходимых предметов мебели даст возможность покупателю более точно определить размеры пространства, а у вас отпадет необходимость убеждать его в том, что большой стол гармонично впишется в пространство кухни, и не будет мешать.

5. Жилище должно быть уютным и безлопастным для жизни

В принятии решений большое значение отведено эмоциональной составляющей. Необходимо чтобы покупатель влюбился в вашу квартиру, т.к. по-другому очень трудно склонить его на свою сторону. Ведь вы не один продаете квартиру. Существует множество объектов имеющих общие с вашим жильем характеристики (планировка, размеры и т.д.). И именно эмоционально-оценочный механизм человека может стать той песчинкой, которая склонит чашу весов в вашу пользу.

Существует еще ряд проверенных способов как подготовить квартиру к продаже, которые способны преобразить вашу недвижимость в глазах покупателя:

1. Ярко освещенное помещение создаст иллюзию более объемного пространства и сделает квартиру более привлекательной. Вымойте дочиста стеклопакеты и зеркала, повести красивые и чистые занавески, вкрутите в осветительные приборы более мощные лампочки.

Если из окон открывается замечательный пейзаж, то постарайтесь, чтобы покупатель сумел его разглядеть в дневное время. Если же из окон открывается не совсем респектабельный вид (помойка, теплотрасса, гаражи и т.д.), то осмотр лучше назначить на вечер и по возможности не открывать шторы.

И так, граждане, запомните, что не нужно беречь электричество во время знакомства покупателя с квартирой. Больше света!

2. Постарайтесь, чтобы покупатель не заблудился ища ваш дом в близлежащих дворах. Это особенно актуально, если по близости есть помойки и питейные заведения. Назначьте встречу возле ресторана, на троллейбусной остановке и проводите его самым живописным путем минуя неприглядные пейзажи. Тем более, что в пути есть возможность наладить общение с покупателем, рассказать ему об уровне местной инфраструктуры и т.д.

3. Прежде чем купить квартиру человек изучает, по меньшей мере, от 15 до 25 квартир. Конечно же, он не в состоянии упомнить все адреса и нюансы. Обычно, за память среднестатистического человека цепляются определенные ярлыки.

Например, огромные окна, высокие потолки, просторная лоджия, большая кладовка, заваленная помойка во дворе, пьяные соседи алкаши и т.д. Найдите изюминку в вашей квартире и постарайтесь сделать так, чтобы она не ускользнула от внимания потенциального покупателя.

Скрывайте минусы и выделяйте основные плюсы.

Часы, картины и полки со стен лучше снимать после подписания договора купли-продажи, т.к. пустые стены с торчащими шурупами произведут не самый лучший эффект.

4. Старайтесь общаться с покупателем в приподнятом настроении. Печальный, унылый взгляд собственника квартиры способен похоронить любую сделку. Уверенность и позитивный настрой помогут вам завязать доброжелательный деловой разговор.

  Не забывайте про советы старика Карнеги – улыбайтесь! Дайте возможность покупателю изучить каждую интересующую его в квартире деталь и четко ответе на все возникающие вопросы. Не нужно с пристрастием нахваливать свою недвижимость.

Если покупатель заметит явные недостатки, то не стоит делать вид, что их не существует, старайтесь упомянуть о них в скользь, а основной упор сделайте на явных плюсах квартиры.

Многие начинающие продавцы делают серьезную ошибку, стараясь заискивать и во всем потакать покупателю. Человек это сразу поймет и начнет думать, что вы не можете долго продать свое жилье и поэтому решили применить тактику лести. Не набивайтесь в друзья покупателя, ведите себя естественно и уверенно.

6. Необходимо подготовить все документы по данной квартире

Перед началом продажи соберите весь необходимый пакет документов, что сделает возможным совершить быструю сделку. Любая отсрочка может привести к тому, что клиент положит глаз на другую недвижимость, а устная договоренность вряд ли способна его застыдить. Только после заключения договора купли-продажи и поступления денег на ваш счет можно будет вздохнуть спокойно.

Необходимые документы для продажи квартиры:

1. документы, подтверждающие ваши права на недвижимость;
2. Выписка из ЕГРП;
3. Техпаспорт жилья;
4. Справка о гражданах, зарегистрированных в этой квартире;
5. Документ из налоговой, который подтвердит отсутствие задолженности по налогам за недвижимость;
6.

Документ, подтверждающий разрешение супруга на реализацию данного объекта;
7. Если несовершеннолетний ребенок прописан в квартире, то необходимо также согласие на продажу органов опеки
8. Число надлежащих документов может увеличиться.

Например, покупатели попросят у вас справку, что вы не состоите на учете в психическом диспансере, что недвижимость не заложена в банке и т.д.

Заключение

Данная статья непременно поможет вам не упустить своего покупателя. Ведь знание того, как подготовить квартиру к продаже, вырабатывались и оттачивались на протяжении десятилетий. И именно те риэлторы, которые применяли их на практике, смогли добиться наибольших успехов в своей работе. Почему бы и вам не взять их на вооружение?     

Источник: https://virtrealtor.ru/archives/327

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советовКакие документы надо подготовить для продажи квартиры? |Вся информация в одной статье

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее — привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток. Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого. А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона — сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить.

В самом простом случае это занимает около двух месяцев. Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка. Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.

) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

: 08.05.2018
404

Источник: https://www.2semechki.ru/blog/podgotovka-kvartiry-k-prodazhe-10-poleznyh-sovetov/

Как подготовить квартиру к продаже — секреты и основные моменты

Продажа квартиры – процесс сложный со всех точек зрения. При купле-продаже недвижимости обе стороны процесса находятся в напряжении. Они знают, что подвергают себя риску.

Покупатели ищут подвоха в документах, в состоянии квартиры, пытаются, конечно, сбросить цену. Продавцы всеми силами показывает свою добропорядочность и хорошее состояние товара.

Благополучный исход продажи жилплощади находится в прямой зависимости от подготовительного этапа, в который входит не только демонстрации жилья, но и состояние документов.

Квартира как юридический объект — на что нужно обратить внимание?

Первое, что делают люди при покупке квартиры, это осматривают её. Однако следующим действием должно быть ознакомление с документами. Для минимизации рисков собирают следующую информацию.

  1. Необходимо знать, сколько человек владеет этим жильём. Самый простой вариант, это наличие одного владельца без несовершеннолетних детей. Однако такая ситуация бывает редко. Чаще всего жилплощадь находится в долевой собственности. Если вы хотите приобрести всю квартиру, то нужно проследить за тем, чтобы в договоре купли-продажи были перечислены все собственники недвижимости.
  2. Проверьте наличие детей среди собственников жилья. В этом случае в пакете документов должно быть разрешение от органов опеки.
  3. Обратите внимание на информацию о наличии обременения. Если такая запись существует, узнайте суть обременения (залог, невыплаченная ипотека, совместное пользование объектами и т.п.). Проверить наличие обременения можно и по собственному запросу справки из ЕГРН.
  4. Не забудьте ознакомиться с паспортом продавца. Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
  5. Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
  6. Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. Попросите продавца предъявить все счета за последний месяц или справку из управляющей компании.

Бдительность при покупке жилья необходима, однако не стоит превращать подбор жилплощади в шпионские игры. Если увидели что-то подозрительно, переключайтесь на другой объект. Возможно, найдёте что-то лучше и надёжней.

Какие документы нужно собрать?

Начинайте процесс продажи с готовым пакетом документов в руках. Он включает в себя два блока документов – обязательные и дополнительные.

К необходимым относятся следующие документы.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

  1. Паспорта владельцев недвижимости.
  2. Доказательства полномочий продавца. К этой категории относятся документы, подтверждающие права продавца по: наследству, приватизации, приобретению, дарению, доверенности, решению суда.
  3. Технический паспорт жилплощади. Он содержит информацию о технических характеристиках жилплощади. В этом документе содержится информация о дате ввода дома в эксплуатацию, этажности строения, площади жилого помещения, инвентарной стоимости.
  4. Договор о купле-продаже в письменном виде. Если квартира реализуется на первичном рынке или принадлежит одному лицу, то договор подписывается только покупателем и продавцом. При долевой собственности договор составляет и заверяет нотариус.
  5. Справка из органов опеки (при необходимости).
  6. Согласие всех собственников жилья, оформленное в письменном виде и заверенное нотариусом.

Дополнительные документы требуются в некоторых случаях или предоставляются по желанию покупателя. К ним относятся:

  • кадастровый паспорт;
  • справка из управляющей кампании об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • справка из психоневрологического диспансера, подтверждающая дееспособность продавца;
  • справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по налогам.

Юридическими основаниями формирования обязательного и дополнительного блоков документов являются:

  • ст. 454, 558, 584 ГК РФ;
  • ст. 23 и 30 ФЗ 122;
  • ст. 38, 41, 129 ЖК РФ.

Основные секреты: как подготовить к продаже?

Квартиру нужно продавать полностью свободной от любых признаков проживания людей. Покупатель должен в пространстве между потолком, полом и стенами видеть только своё жильё. Тогда ему захочется побыстрей заполнить его своей мебелью.

Тщательная уборка, создание нейтрального дизайнерского стиля

Если продавец не может пока выехать из квартиры, то нужно навести максимальный порядок. Уберите всё лишнее, пусть останется только то, что вам нужно для проживания.

Перед показом жилья проведите генеральную уборку. Её задачей является не только наведение чистоты, но и устранение неприятных запахов. Если вы живёте в продаваемой квартире, постарайтесь не готовить еду в момент показа. Повесьте красивые шторы, поставьте на подоконники красивые цветы.

Расставьте мебель так, чтобы показать все положительные стороны жилья и скрыть отрицательные. Клиент должен видеть квартиру, а не детали интерьера, которые уедут вместе с бывшими хозяевами.

Перед приходом покупателей комнаты нужно проветрить, распылить немного освежителя воздуха с тонким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат заполнит квартиру и создаст уют. Кофе с конфетами и фруктами можно предложить и гостям.

Если ваш подъезд оставляет желать лучшего, не поленитесь и хотя бы уберите мусор. Хорошо бы закрасить надписи на стенах. Времени и денег на это уйдёт немного, зато покупатель не ужаснётся при входе в подъезд. Возможно, ему захочется войти ещё и в квартиру.

При поломках в лифте, вызовите соответствующие службы и потребуйте привести это средство передвижения в надлежащий вид.

Косметический ремонт

Авторский дизайн в квартире, конечно, привлекает внимание. Однако, если вы не можете позволить себе дорогой ремонт, сделайте дешёвый косметический. Главное, чтобы у покупателя не создавалось впечатления, что ему предлагают жильё, находящиеся в запущенном состоянии.

В этом случае нужно придерживаться нейтрального дизайна. Во-первых, дешёвый ремонт с претензией на что-то особенное создаёт впечатление плохого вкуса. Во-вторых, покупатели дорогой недвижимости ищут такое жильё, чтобы можно было вселяться сразу, без ремонта. Покупатели, не обладающие большими средствами, обычно приобретают квартиру не дорогую, но потом делают в ней ремонт на свой вкус.

Особое внимание нужно уделить средствам обеспечения комфорта в жилище. Сделайте так, чтобы не протекали трубы, раковины не были засорены, а лампочки все горели при первом же нажатии выключателя.

При дешёвом косметическом ремонте вы не сможете сильно увеличить цену. Однако вы сможете повлиять на скорость продажи недвижимости.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

Оценка недвижимости проводится до появления первых клиентов. Это подготовит вас к торгу. Если вы не прибегаете к услугам посредников, то оценку квартиры придётся проводить самостоятельно.

Лучшим вариантом является привлечение специалистов по независимой оценке квартир, квалификация которых подтверждена соответствующими документами. Такой человек владеет всей полнотой информации. Результатом проведения экспертизы является письменное заключение, которое и послужит основой общения с покупателями.

Приглашать стоит специалистов, имеющих хорошую репутацию. Если вам такие люди не известны, выбирайте организации, которые существуют давно, имеют большой штат и свой сайт. Часто именно по сайту и его содержанию можно определить серьёзность намерений организации.

Особенности продажи квартиры в 2018 году

В 2017-2018 годах по сравнению с предыдущим периодом произошли некоторые изменения в процедуре купли-продажи недвижимости.

  1. Уменьшились сроки регистрации до 10 рабочих дней.
  2. К госпошлине теперь применяет уменьшающий коэффициент 0,7. Допускается оплата госпошлины после подачи документов на регистрацию.
  3. С начала 2017 года вступил в силу ФЗ-218, посвящённый процедурам регистрации недвижимости в госорганах. Теперь за 10 дней можно провести 2 таких процедуры.
  4. Произошли изменения в основаниях и сроках приостановки госрегистрации. Теперь приостановка по желанию регистратора может длиться 3 месяца, а по желанию заявителя – полгода.

Подготовка документов

Если вы надумали продавать квартиру, это означает, что у вас уже есть свидетельство о праве собственности на квартиру. В противном случае остальные документы смысла не имеют.

Справка из БТИ оформляется в организации по месту расположения квартиры. Услуга эта платная.

Если в квартире прописан ребёнок, то обратитесь в органы опеки за получением разрешения на продажу. Возможно, что это будет длительная и трудоёмкая процедура. При этом приготовьтесь к тому, что вам откажут в праве на продажу, потому что при этом будут ущемлены права ребёнка.

Сразу договоритесь с бывшей женой (мужем), которая (ый) на момент приобретения жилья состояла (л) с вами в официальном браке. Без очного присутствия бывших жён или мужей во время заключения договора в не обойтись. Персональное присутствие можно заменить нотариальной доверенностью на продажу жилья.

Справку о наличии прописанных жителей и задолженности по оплате коммунальных платежей берут накануне заключения договора. Процесс продажи квартиры может затянуться, в результате вам придётся брать несколько справок.

Специалисты по сделкам с недвижимостью считают, что готовить документы заранее не имеет смысла, поскольку законодательство часто меняется. Возможно, что в день продажи часть ваших документов устареет. Подготовка к продаже квартиры – это не только улучшение товарного вида недвижимости и подготовка справок. Это ещё и ознакомление с юридической базой процесса.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe