Как правильно оценить квартиру перед продажей

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как правильно оценить квартиру и показать преимущества

Как правильно оценить квартиру перед продажей

Сегодня на Habrealty.ru!

Как правильно оценить квартиру и не допустить ошибки упускающие действительные преимущества, за которые можно было бы попросить надбавку при продаже квартиры.

Мы уже как-то рассматривали причины того, почему квартира «зависает» в продаже и неправильно определенная цена была одной из основных причин. Если вы еще не читали эту статью, то обязательно прочтите.

Примерно 2/3 собственников жилья склонны переоценивать достоинства собственного жилья

Рассмотрим, за что следует просить доплату, а за что скинуть цену, а также как правильно оценить квартиру.

Ошибки или как правильно оценить квартиру

Склонность к преувеличению

Если посмотреть на предложения по продаже квартир, то сегодня 70-80% рынка занимает жилье с необоснованно завышенной ценой. Причем таких примеров много во всех сегментах – от эконома до элитной недвижимости.

Причин переоценки много, наиболее распространенных – три. Это:

  • Аналоговый метод оценки. Хозяева жилья назначают цену, основываясь на информации из газет и с порталов о недвижимости. Ориентируясь на верхний диапазон, они формируют стоимость. Добавляют к ней еще немного, исходя из того, что «мое жилье лучше». После чего советуются со знакомыми и друзьями и еще делают надбавку на 3-5%. В результате цена оказывается завышенной на 10-15%. Усугубить ситуацию может нерадивый риелтор, добавляющий к явно завышенной цене еще и свою комиссию;
  • Формирование цены в зависимости от собственных потребностей. Хозяева недвижимости выставляют в ценнике ту цифру, сколько денежных средств им нужно, например, на покупку жилья большего километража. В результате стоимость складывается так: цена приобретаемого жилья минус наличные средства, уже имеющиеся у владельца. Причем нередко оказывается, что она на 20-30% больше среднерыночной. При таком подходе речь о том, как правильно оценить стоимость квартиры, не идет;
  • Завышенные ожидания роста цен. Нередко продавцы играют на опережение роста цен. Но вторичный рынок обычно не сразу реагирует на изменения. А потому и стоимость оказывается завышенной.

К не таким распространенным причинам относится ожидание щедрого, т.н. «своего» покупателя.

Так происходит, когда собственник намеренно завышает цену и ждет, когда она продастся. Обычно так делают те люди, у которых есть еще одно жилье.

И еще одна причина – намеренное позиционирование собственного жилья как более дорогого в расчете на большее внимание покупателей.

Перечень важных советов по продаже квартиры читайте: Продажа квартиры: советы

Устаревшее элитное жилье

С тем, как правильно оценить стоимость квартиры, особая ситуация сложилась на рынке элитного жилья.

Сегодня имеется множество объектов с родословной из 90-х годов, имеющих довольно неудачные планировки: много бесполезной площади квартиры, занятой под коридоры и прихожие, с минимумом жилых квадратов. Они значительно хуже новых концептуальных проектов. Но, например, в Хабаровске такие дома стоят в несколько раз больше среднерыночной цены.

Узнайте, кто оплачивает оценку квартиры продавец или покупатель

Конечно, многие старые дома уже не могут найти своего покупателя, если на них выставлена завышенная ситуация. Но владельцы резиденций так и не будут, скорее всего, снижать цены. Ведь деньги у них есть.

К тому же недвижимость – это хороший способ их сохранения.

Нулевая ликвидность

Собственники, которые не знают, как правильно оценить квартиру, мало задумываются над тем, что переоцененные проекты зачастую неликвидны.

Причина проста — покупатели дорожат своими средствами и не хотят переплачивать.

Все что остается продавцам, если не найдется случайного покупателя, желающего купить квартиру в том же доме, это скорректировать цену или снять свое жилье с продажи.

Что, собственно, и происходит зачастую в Хабаровске.

Сомнительный или редкий дисконт

Тех объектов, которые, наоборот, были недооценены, очень мало, не более 7%.

Зачастую по «недостаточной» цене продают свое жилье те собственники, которые куда-то переезжают, хотят выплатить задолженность по кредиту или вложиться в развитие бизнеса.

Обычно такие квартиры очень быстро продаются. Но тут нужно быть внимательным. Бывают случаи, когда дешевизна жилья сигнализирует о том, что с ним что-то не так.

Узнайте, какую технологию продаж на рынке лучше не использовать Как быстро и правильно продать квартиру

Не окупится евро ремонт

Как известно, цена квартиры зависит от множества факторов (планировки, размеров и т.д.).

Стараясь узнать, как правильно оценить стоимость квартиры, владелец жилья должен учитывать их все.

Но, к сожалению, такого не происходит. Нередко люди основываются на стоимости ремонта. Понять, конечно, их можно – хотят окупить свои вложения.

Но добавлять 100% стоимость к цене не оправдано. Вполне может быть такое, что новые владельцы будут переделывать все по своему усмотрению.

Недавно сделанный ремонт, наоборот, способен снизить стоимость квартиры.

Расположение метро и остановок транспорта

В данном случае есть два фактора.

Одни владельцы, не знающие как правильно оценить квартиру, пишут, что недалеко от них имеется метро, хотя добираться до него придется на наземном редко ходящем транспорте. У других действительно все так и есть.

Но кому нужны квартиры, у которых «окна ходуном ходят», к тому же, если они переоценены? Но в целом, на повышение или понижение цены влияет близость метро и магистралей, а также интенсивность хождения наземного транспорта.

Узнайте, как правильно купить квартиру и не остаться без штанов

К примеру, мало кто из собственников понимает, насколько покупателям непривычно слышать грохот проезжающего мимо дома трамвая, к которому нынешние хозяева давно привыкли и просто не замечают.

Минус 30% за соседство с ЛЭП

Есть факторы, снижающие стоимость жилья:

  • расположенность в торце здания
  • на первых или верхних этажах
  • длительное не проведение в подъезде капитального ремонта
  • наличие в домах существенных и весьма заметных дефектов (снижение на 5-10%)
  • окружение дома (например, если вход в офис, расположенный на первом этаже, осуществляется из подъезда).

Негативным фактором является соседство с кладбищем, тюрьмой, вокзалом или ЗАГСом – до 15%.

Дешевле будет стоить жилье рядом со свалками, ЛЭП, промзонами и ТЭЦ, так как подобное соседство создают угрозу для здоровья жильцов.

На 30% придется снизить стоимость владельцам жилья, если у них имеются какие-то необычные условия продажи.

Например, отсрочка выселения продавцов от 2 недель до полугода.

Но не только расположение квартиры и неправильно определенная цена влияют на продажу.

Умение преподнести товар лицом, тоже влияет на успешную реализацию квартир на рынке недвижимости. Я имею ввиду фотографии квартир, которые затем публикуются в рекламе, внимательно отнеситесь к ним.

Читайте статью Ошибки в продающих фото квартир

Недооцененные факторы

Есть и хорошие новости для вас, уважаемые читатели:)

Есть факторы, на которые не все обращают внимание, но вместе с тем их наличие повышает ликвидность продаваемого жилья.

Например, стоит подумать, как правильно оценить стоимость квартиры и насколько повысить ее, владельцам тех квартир, из окон которых открывается живописный вид, например, на тихий сквер, парк или пройму реки.

Такое жилье пользуется спросом, хоть и недооценивается своим владельцем. За хороший вид можно требовать с приобретателя вплоть до 300 тыс. рублей.

Можно повысить цену на квартиру в доме, расположенном вблизи рекреационных зон, транспортную доступность, богатую инфраструктуру. Все это имеет большое значение для покупателей, а потому и жилье может быть более дорогим, примерно на 200 тыс. рублей.

Следует добавлять вплоть до пары сотен тысяч к стоимости квартиры, если она расположена в том доме, в котором живут исключительно благонадежные люди, нет людей с асоциальными наклонностями, скандалистов и дебоширов.

Ну, и наценку можно сделать, если в доме когда-то жил какой-нибудь знаменитый человек. Хотя это работает далеко не всегда. Бывают люди, которые не знают тех или иных великих людей и даже по учебнику истории.

Мы рассмотрели, как правильно оценить квартиру, учитывая положительные и отрицательные факторы, а также насколько они влияют на стоимость объекта.

Остается вам пожелать наиболее точнее определять стоимость продаваемой вами недвижимости, чтобы избежать долгой продажи, сопровождающейся упущенной выгоды.

Кстати, теперь вы можете рассказать своим знакомым, как правильно оценить стоимость квартиры или просто поделиться ссылкой на эту статью.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-pravilno-otsenit-kvartiru.html

Как правильно оценить стоимость квартиры для дальнейшей продажи?

Оценка стоимости квартиры и конкретная ее цена – краеугольный камень во всех переговорах, касающихся сделок с недвижимостью. Понятно желание продавца продать дороже, а покупателя – купить дешевле. В «битве» за указанную цену основными аргументами будут достоинства квартиры. 

Чем больше цена жилья отличается от средней цены по городу, тем более обоснованными должны быть притязания продавца. Покупатель же при торге может сбивать цену, указывая на недостатки жилплощади, чтобы «вписаться» в свой бюджет.

В этой статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих владельцев недвижимости: «Как правильно оценить стоимость квартиры?».

Как формируется цена на квартиру?

При оценке стоимости своей квартиры продавцы обычно ориентируются на среднюю стоимость аналогичных квартир в городе. Ее можно выяснить, совершив небольшой обзвон соответствующих объявлений в газете.

Выяснив «среднюю по больнице», продавец обычно добавляет некоторую сумму сверху, чтобы остаться в прибыли. Свою наценку делает риэлтор, если хозяин сам не может продать квартиру. В результате стоимость жилища оказывается необоснованно «раздута».

В связи с кризисом и удорожанием жилья на первичном рынке владельцы квартир еще существеннее повышают цены, желая «идти в ногу со временем», то есть поспевать за темпами инфляции.

На самом деле цены на вторичном рынке недвижимости не такие подвижные, как на первичном, и эксперты не отмечают чрезмерного роста стоимость жилья, бывшего в эксплуатации.

Напротив, спрос на квартиры снижается по ряду причин:

  • общее снижение покупательской способности;
  • высокие процентные ставки по ипотеке;
  • более жесткая кредитная политика банков и рост процента отказов в предоставлении займа;
  • смещение интересов населения к первичному рынку по причине более низких цен и возможности получения государственной поддержки по приобретению жилья в новостройках.

В результате цены на вторичном рынке сдерживаются и изменяются в сторону повышения не так стремительно, как хочется некоторым продавцам. Основой для назначения большей цены по-прежнему являются достоинства квартиры, а не экономическая ситуация.

Конечно, если продавец не заинтересован продать квартиру быстро, он может дождаться «своего» покупателя. Но если нужно реализовать жилплощадь в кратчайшие сроки, то высокая цена, скорее всего, отпугнет, а не привлечет приобретателей.

Прежде чем переходить к оценке стоимости квартиры, следует узнать среднюю цену квадратного метра в городе. Анализировать цены на квартиры целиком смысла особого нет, так как даже однокомнатные отличаются по своему метражу, количеству жилой площади, планировке и т.д.

Отталкиваться следует именно от стоимости квадратного метра. Полученную сумму следует умножить на площадь квартиры – и у вас имеется базовая стоимость вашего жилища.

Можно выписать достоинства квартиры на листочек и предположить их стоимость. В зависимости от их количества определяется «добавка» к цене жилплощади.

Самыми очевидными и существенными достоинствами квартиры являются:

  • Расположение. Можно сделать существенную наценку в том случае, если жилище находится на первом этаже дома на «красной линии». Впоследствии эту квартиру могут выкупить под коммерческую недвижимость, а там цены совсем другие. В других случаях квартиры на верхнем и нижнем этаже ценятся не так сильно. Оптимальное расположение – 3-5 этаж в многоэтажке.
  • Наличие или отсутствие лифта. Для кого-то подъемник – достоинство, а кто-то считает, что платить деньги за квадратные метры лифта – лишняя роскошь. Однако если квартира высоко, отсутствие лифта – серьезная проблема при переезде, после рождения ребенка или если в семье имеется инвалид.
  • Наличие балкона или лоджии. Это не только «лишние» квадратные метры, не учитываемые при уплате налогов и квартплате, но и удобство. Летом можно организовать кабинет на свежем воздухе, если лоджия достаточно велика. А зимой на балконе традиционно хранится всё ненужное, что жалко выбросить. И, конечно, это идеальное место для велосипедов, скейтов и прочего спортинвентаря.
  • Наличие кладовки или закутка, который можно переделать под кладовку. Для рачительных хозяев наличие склада для варений, солений, зимней одежды, обуви и прочего – отличный вариант.
  • Просторный санузел. После хрущевских небольших ванн и туалетов от санузлов хочется функциональности. Идеально, если в ванной есть возможность установки стиральной машинки, душевой кабинки или даже джакузи. Лучше, если туалет и ванная комната будут отделены перегородкой. Наличие теплых полов – еще один повод повысить стоимость квартиры в целом.
  • Наличие ремонта. Понятно, что на квартиру с современным евроремонтом, утепленными полами и подвесными потолками стоит делать большую наценку. Обычно она эквивалента стоимости ремонтных работ, но можно взять и чуть повыше. За хороший ремонт покупатели с радостью доплатят.
  • Наличие шкафов-купе. Естественно, при переезде шкаф-купе никуда не девается, а покупатели получают удобную альтернативу обычным шкафам.
  • Наличие встроенной кухни. Как правило, она довольно функциональна, плюс ее наличие автоматически делают квартиру пригодной к проживанию с первого дня. Как говорится, любая квартира начинается с кухни.

Не стоит забывать и про «бонусы». Например, если остается полностью меблированная квартира «под ключ», то можно чуть повысить стоимость квартиры. При этом если вещи продавцу особо не нужны и он их всё равно планировал оставить, то можно сбросить цену, оставив мебель как бы «в подарок».

К другим таким бонусам можно отнести:

  • сантехнику;
  • пластиковые окна;
  • гардины и шторы;
  • светильники;
  • шкафы и тумбы;
  • ковры;
  • картины и т.д.

Как правильно торговаться при покупке квартиры

При обосновании стоимости квартиры на первый план выходит умение ее владельца торговаться. Он должен объяснить покупателю, чем его жилище отличается от других, показать его выгодные стороны.

Например, кроме перечисленных достоинств, можно указать на следующее:

  • удобное месторасположение дома вблизи магазинов, социальных объектов, остановок;
  • наличие свободных парковочных мест перед домом;
  • материал дома – кирпичные дома ценятся обычно дороже, чем панельные;
  • возраст дома – оптимальный 5-7 лет: за это время здание дало усадку, но еще не обветшало, следовательно, вероятность проявления дефектов в течение ближайших 10-15 лет минимальна;
  • наличие домофона;
  • наличие входной железной двери;
  • наличие охраны в подъезде;
  • невысокую квартирную плату;
  • наличие в доме охранной или пожарной сигнализации;
  • узаконенную перепланировку.

При указании цены в объявлении нужно быть готовым, чтобы скинуть до 5% от стоимости жилья при торге. Скидку можно предоставлять только при соблюдении определенных условий, например, если покупатель даст свое согласие в течение дня и заключит предварительный договор купли-продажи.

Полностью собранный пакет документов может подтолкнуть покупателя к решению заключить сделку, особенно, если ему нужно приобрести жилище срочно.

В других же случаях согласие немного подождать может ускорить совершение сделки. Но тогда у продавца должны быть гарантии, что покупатель не передумает, поэтому сторонам лучше заключить предварительный договор.

При торге следует держаться уверенно, смотреть покупателю прямо в глаза, убедительно доказывать свою правоту. Если покупатель требует скидку, он должен это обосновать. Например, у него нет столько денег или квартира кажется ему недостаточно хороша.

Если аргументы кажутся обоснованными, можно уступить. После у продавца появится моральное право требовать однозначного ответа по заключению сделки.

Как оценить стоимость квартиры? Смотрите видео:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-pravil-no-otsenit-stoimost-kvartiry-dlya-dal-nejshej-prodazhi.html

Оценка квартиры для продажи — в 2018 году, сколько стоит, критерии, недвижимости, для чего нужна

Оценка квартиры при продаже в 2018 году может осуществляться с применением нескольких способов.

В любом случае во внимание важно применять критерии, в соответствии с которыми рассчитывается цена. К наиболее важным из них относится общая площадь жилой площади и её техническое состояние.

Оценка квартиры требуется для того, чтобы:

  • установить оптимальную стоимость и быстро продать жилую площадь;
  • не завысить стоимость объекта (или, напротив, поднять её, что зависит от пожеланий продавцов);
  • рассчитать размер ипотеки, которую необходимо оформить для покупки квартиры;
  • не продешевить с продажей объекта недвижимости.

Влияние на цену недвижимости

На цену недвижимости оказывает влияние множество факторов. Они делятся на основные и дополнительные, причем обе категории играют существенную роль при определении стоимости.

К основным относятся:

  • метраж;
  • этаж расположения;
  • месторасположение;
  • наличие ремонта;
  • состояние дома.

К второстепенным факторам причисляются:

  • уровень безопасности;
  • наличие дополнительных условий, к примеру, лифта, а также вид из окна.

Предусматривается несколько способов, в соответствии с которыми может осуществляться оценка квартиры при продаже.

Каждый из них обладает своими достоинствами и недостатками. Какой способ выбрать? На этот вопрос каждый продавец ответит себе после изучения нижеприведенного материала.

Способы

Выделяют несколько способов, в соответствии с которыми происходит оценка недвижимости:

  1. «Официальный» – оценка квартиры органами БТИ или организациями, имеющими соответствующую лицензию. При обращении к частным компаниям удастся получить полный отчет о состоянии квартиры, её сравнении с другими объектами, представленными на рынке недвижимости. Важно, что без наличия такого отчета не удастся приобрести жилую площадь по ипотеке, следовательно, основные потребители подобных услуг – граждане, желающие приобрести недвижимости в ипотеку (банк, исходя из этого, рассчитывает размер жилищного кредита). Минусом подобного подхода является учет предложения, поэтому цена может несколько отставать от реальной. Чтобы исключить эту проблему, работники подобных организаций дополнительно включают в отчет поправки, основанные на росте или падении стоимости квартиры за 30 дней.
  2. «Массово-реалистичный» – стоимость квартиры определяется риэлторами. Многие граждане полагают, что это делается ими в рамках рабочей деятельности, но нет – они применяют этот инструмент для привлечения клиентуры. Агент определяет приблизительную стоимость объекта при разговоре по телефону, чем заслуживает признание со стороны продавца. Достоинствами таких способов является то, что риэлторы используют реальные цифры, в соответствии с которыми совершаются сделки. Более того, они пользуются интуитивным мышлением, позволяющим определить, по какой стоимости может быть продан объект.
  3. «Самостоятельный» способ – он основывается на том, что все сведения по оценке стали доступны в Интернете. Существуют сайты, онлайн-калькуляторы и программы, с использованием которых можно рассчитать приблизительную стоимость, даже не выходя из дома, оперируя лишь характеристиками квартиры. Другим способом является использование баз недвижимости, когда в строки поиска вбиваются характеристики квартиры, выдаются похожие запросы, и на их основе составляется стоимость объекта. К минусам относится применение базы предложений, отсутствие учета торга, вероятность определения завышенной стоимости, не принимаются во внимание индивидуальные достоинства квартиры, которые в некоторой степени способы сделать её уникальной, что отразится на стоимости.
  4. «Авторитарный» – суть способа заключается в том, что установить ту стоимость, которую хочется, и ожидать покупателей. Такой метод работает на рынке недвижимости, рост которого только начинается. Минусом является то, что ждать «своего покупателя» можно несколько лет, и никто не даст гарантию, что он когда-нибудь найдется. Скорее всего, со временем выставленная стоимость станет оптимальной для определенного периода, и тогда она будет приобретена.

Критерии

Основные критерии, учитываемые при оценке недвижимости:

  • место, в котором располагается квартира;
  • расстояние от центра города, транспортное сообщение, доступность станций метро;
  • «чистота» квартиры в юридическом отношении (отсутствие долгов, обременений, наличие несовершеннолетних собственников и т.д.);
  • конструкция дома, в котором располагается объект;
  • техническое состояние этого здания;
  • состояние квартиры, которая выставлена на рынок недвижимости;
  • число комнат;
  • этаж, на котором располагается объект;
  • наличие балкона или лоджии;
  • наличие изъянов (к примеру, нелегальная перепланировка, наличие пристройки, расположение квартиры на первом или последнем этаже, т.д.);
  • площадь;
  • уровень безопасности.

Типичные ошибки

При оценке недвижимости продавцы могут столкнуться со следующими ошибками:

  • завышают стоимость квартиры, надеясь, что все равно смогут её продать, такая логика оправдывает себя очень и очень редко;
  • не стоит ориентироваться на уже выставленные объявления, поскольку это приводит к потере объективности, кроме того, продавцы забывают о возможности проведения торга;
  • некоторые прибавляют к стоимости жилой площади мебель или имеющуюся технику – все это большая ошибка, поскольку дополнительные объекты реализуется отдельно.

Сколько стоит?

Если заказать оценку недвижимости у профессионалов, то придется заплатить за услугу, стоимость которой варьирует от 2 до 5 тысяч рублей.

Цена устанавливается каждой компанией самостоятельно, напрямую зависит от работ, которые ими будут проводиться.

Можно ли определить самостоятельно?

Если вы знаете, как обстоят на данный момент дела на рынке недвижимости, то оценка квартиры при продаже может быть проведена самостоятельно.

Сразу важно отметить, что она осуществляется способом сравнения стоимостей схожих объектов. В этих целях рекомендуется воспользоваться базами недвижимого имущества и досками объявлений.

При определении стоимости важно учитывать следующие критерии:

  1. Общую площадь (жилую площадь) в квадратных метрах.
  2. Число комнат, состояние планировки.
  3. Месторасположение недвижимости (в центре в престижном районе она будет стоить дороже, нежели на окраине города).
  4. Состояние информационной и социальной структуры (наличие магазинов, школ, больниц, детских садов, поликлиник, детских площадок и т.д.).
  5. Состояние дома, в котором располагается квартира (в основном принимается во внимание «возраста» строения).
  6. Физическое состояние, в котором пребывает объект на момент продажи (наличие капитального или косметического ремонта, его отсутствие).

Существует ряд порталов, деятельность которых заключается в предоставлении информации касаемо недвижимости или проведении с ней сделок.

Они предлагают пользователям зарегистрироваться, после чего оформить поисковую форму. В ней устанавливаются определенные параметры, на основе которых рассчитывается стоимость жилой площади.

К достоинствам такого способа относится:

  • скорость оценки;
  • отсутствие лишних расходов;
  • изучая объявления, можно узнать многое о том, как грамотно представить свою жилую площадь, избежать стандартных ошибочных формулировок.

К сожалению, использование такого способа дает только поверхностную оценку, поскольку его точность является невысокой.

Во внимание не принимаются второстепенные факторы, также оказывающие влияние на цену, например, вид из окна, чистота района, статус жилой площади и т.д.

Алгоритм

Как самостоятельно установить цену квартиры:

  1. Изучить базу предложений о продажах недвижимости, важно уточнить актуальность информации, связавшись с продавцами по телефону.
  2. Несколько выбранных предложений скорректируйте с учетом величины скидки, предлагаемой при скидке. Учитывайте, что при росте цен на жилье, продавцы не делают скидки, при падении, напротив, стремятся быстрее продать квартиру. Обычно предоставляемая скидка варьирует в пределах от 5 до 15% от общей стоимости.
  3. Осуществляется подсчет стоимости одного квадратного метра в аналогичных квартирах при учете скорректированной стоимости.

Самостоятельная оценка недвижимости позволит сэкономить денежные средства.

На видео о правильной оценке жилья при продаже

Источник: http://77metrov.ru/ocenka-kvartiry-dlja-prodazhi.html

Оцениваем свою квартиру самостоятельно

Последнее обновление: 14.02.2017

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Первым делом нам, конечно же, надо прицениться. То есть трезво взглянуть на тот товар, который мы продаем. «Трезво» здесь – ключевое слово. Нам нужна объективная оценка нашей квартиры, без эмоций и личных привязанностей («здесь прошло мое детство» – не является объективным критерием).

Как самостоятельно оценить квартиру для продажи?

Это не сложный процесс, если понимаешь, какие факторы влияют на цену квартиры.

Цена квартиры определяется набором ее маркетинговых (рыночных) характеристик. Посмотрите, какие характеристики перечисляются в большинстве объявлений о продаже квартир. Это и есть определяющие цену квартиры факторы. Ничего сложного. Главное – оценивать без эмоций, как чужую квартиру.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Основные факторы рыночной оценки квартиры

Оценка квартир на рынке недвижимости происходит только методом сравнения, в отличие от коммерческих объектов, где применяются также затратный и доходный методы. Сравнительный метод – самый понятный и простой из всех методов оценки. Его суть вытекает из названия: сравнивают существующие цены похожих по параметрам квартир и, с учетом некоторых различий, вводят поправочные коэффициенты «+» или «-» к цене.

Первым и самым весомым фактором в оценке любой недвижимости является ее РАСПОЛОЖЕНИЕ. В нашем случае это район города, квартал, улица.

Исторически в каждом городе складываются определенные зоны обитания, отличающиеся по престижу, социальной среде, уровню жизни, экологии, инфраструктуре. Назовем это – кластер. Нам нужно сравнивать свою квартиру с аналогичными, выставленными на продажу в нашем кластере.

Другие факторы, влияющие на цену квартиры, перечислены ниже (в порядке убывания значимости):

  • тип дома (панель/кирпич/монолит, «эконом»/«бизнес»/«элит», серийный или индивидуальный проект, современный или устаревший, и т.п.);
  • количество комнат и площадь квартиры (общая /жилая);
  • площадь кухни (некоторые проводят здесь большую часть жизни);
  • вид из окон (за вид из окон на море, например, накидывают 10-20% к цене, а высокая цена т.н. «пентхаусов» во многом определяется уникальными панорамными видами из окон);
  • расположение дома внутри кластера (даже в престижном районе бывают не очень престижные уголки) – тихо или шумно вокруг, рядом парк, торговый центр или психиатрическая клиника, и т.п.;
  • удаленность от метро (если в городе такое присутствует);
  • этаж квартиры (в «минус» к цене может сыграть первый этаж, и иногда – последний, средние этажи в цене примерно одинаковы), причем, чем выше класс дома, тем меньше зависимость цены от этажа;
  • элементы планировки квартиры (расположение и площадь отдельных комнат, высота потолков, тип санузла, наличие балкона или лоджии, холла, кладовки и т.п.);
  • элементы инфраструктуры дома (огороженная территория, охрана или консьерж, поземная автостоянка и т.п.);
  • хороший ремонт в квартире (хорошо, но не выгодно).

  ♦ К слову о ремонте в квартире на продажу ♦

Риэлторы оценивают квартиры именно по этим факторам. Причем, для экспресс-оценки достаточно первых трех факторов — место расположения дома, его тип, и площадь квартиры. Остальные факторы гораздо меньше влияют на цену, больше – на скорость продажи (т.е. на ликвидность) квартиры. Например, квартира с балконом, при прочих равных, «уйдет» быстрее, чем такая же квартира без балкона.

Не стоит сильно переживать по поводу точности оценки сразу, рынок (спрос) нас подкорректирует. На практике риэлторы тоже нередко ошибаются в оценке, и квартиры, которые они продают, висят в продаже по многу месяцев. По-хорошему, грамотный подход к оценке – это не пытаться угадать точную цену квартиры, а определить диапазон этой цены, с разбросом значений в 4-5%.

Точную же цену квартиры на рынке определяет только Покупатель. «Хотелки» Продавца, равно как и оценка риэлтора, служат только точкой отсчета (ориентиром).

Кто такие «третьи лица» в сделках с недвижимостью? Какие права у них есть? Кто из них может оспорить совершенную сделку?

Порядок действий при самостоятельной оценке квартиры

Чтобы самостоятельно оценить квартиру для продажи, нам достаточно выполнить по порядку следующие простые пункты.

    1. Источники данных о продаже квартир

Выбираем 2-3 заслуживающих доверия ресурса с объявлениями о продаже квартир на вторичном рынке. Для этого годятся как интернет-порталы, так и печатные издания по недвижимости.
На наш взгляд, хорошими источниками данных для оценки могут служить представленные ниже ресурсы:

    2. Выборка квартир

Составляем выборку из квартир, выставленных на продажу в нашем районе/кластере, и наиболее похожих по ключевым параметрам (место, тип дома, количество комнат) на нашу. Если где-то цена квартиры не указана – звоним, и узнаем ее.
Причем, в выборку можно включать и данные за прошлые 2-3 месяца, т.к. рынок недвижимости очень инертный, и цены на нем меняются медленно.

Чем больше выборка, тем вернее оценка. Выборка в 20-30 похожих на нашу квартир вполне достаточна для надежной оценки. Выборка в 10-15 квартир – тоже дает представление о ценах.

Если же рынок совсем маленький, и нам не удается найти в продаже и десятка квартир, пригодных для сравнения, то нам придется черпать данные из соседних кластеров и добавлять в выборку квартиры, не очень похожие на нашу.
Это не страшно. Ведь Покупатель будет находиться в таком же положении, и ему так же сложно будет определить «правильную» цену.

  ♦ К слову об оценке квартир ♦

Предварительный договор купли-продажи квартиры – 3 вида, нюансы, юридические последствия. Смотри в Глоссарии по ссылке.

    3. Анализ выборки и оценка квартиры

На основе полученной выборки, сначала мы делаем простой расчет среднеарифметической цены за квадратный метр (= цена квартиры / общая площадь квартиры).

Но ведь квартиры в нашей выборке все-таки не одинаковые, и отличаются друг от друга не только площадью, но и отдельными факторами/удобствами (вид из окон, большая кухня, наличие лоджии, улучшенная планировка, дорогой ремонт, и т.п.).

Эти факторы хоть и не так существенно влияют на цену, по сравнению с местоположением, типом/классом дома и площадью квартиры, но тем не менее, их не следует упускать из виду.

Под «анализом выборки» мы понимаем как раз суммарный учет этих самых факторов (дополнительных удобств квартиры), и выражение их в виде коэффициента к нашей среднеарифметической цене. Т.е.

ряд дополнительных удобств нашей квартиры, по сравнению с большинством квартир из выборки, дадут нам некоторый плюс в цене.

Например, вид из окон в городской парк, высокие потолки и просторная планировка нашей квартиры заслуженно добавят нам в цену 5-10% (конечно, если большинство квартир наших конкурентов не могут этим похвастаться).

И наоборот, если наши окна выходят на шумную магистраль, ремонт в квартире делали еще при царе горохе, а за углом нашего дома расположено кладбище, то нам придется скидывать со средней цены, допустим 10-15%.

Подобные расчеты не представляют труда, их можно делать как в программе MS Excel, так и просто на бумажке, вооружившись ручкой и калькулятором.

Если я продаю свою квартиру и покупаю другую, как мне быть? Как организовать альтернативную сделку – см. по ссылке.

Не лишним будет прозвонить несколько квартир из нашей выборки, и пообщаться с их продавцами, чтобы убедиться, что это живые варианты, а не «пустышки», заманивающие клиентов в агентства недвижимости. При прозвоне можно позадавать вопросы о документах и об отдельных достоинствах/недостатках квартир. В идеале – съездить и посмотреть вживую пару-тройку аналогичных квартир, тогда понять конкурентов и оценить свою квартиру будет гораздо легче.

Итогом будет являться небольшой диапазон установленных нами цен на подобные квартиры, в пределах которого мы выбираем свою цену. Чуть больше или чуть меньше – зависит от нас, нужно ли нам продать быстрее, или мы не торопимся.

Кроме того, стоит учесть вариант торга – это психологический момент, который стимулирует Покупателя, и ускоряет продажу. Хитрые маркетологи утверждают, что человек охотнее купит квартиру, выставленную, условно говоря, за 100 руб., с которой лично ему дали скидку в 5 руб., чем квартиру, выставленную сразу за 95 руб. без торга.

В чем смысл Акта приема-передачи квартиры? Кому он больше нужен – Продавцу или Покупателю? Смотри в Глоссарии по ссылке.

    4. Контрольная проверка цены

Оценив квартиру, мы можем проверить свою оценку – выполнить, так сказать, «контрольное сглаживание».
Выбираем 3-4 риэлтерских агентства, на свой вкус, звоним, и просим оценить нашу квартиру по телефону на основе ее ключевых параметров. Большинство риэлторов делают это охотно (для них каждый звонок – это потенциальный клиент). Но будьте готовы, что помимо такой экспресс-оценки риэлторы будут навязывать Вам свои услуги.

Не очень добросовестные агенты, при этом, могут сознательно завышать стоимость квартиры, мотивируя владельца обратиться именно к ним. А когда продажа квартиры по такой цене затягивается, риэлтор убеждает Продавца быть разумным и снизить цену. Это нужно иметь в виду, и не прыгать от счастья, когда риэлтор неожиданно называет стоимость вашей квартиры заметно выше, чем ваша собственная расчетная цена. 

И помните, что оценка квартиры «от риэлтора» – это не истина в последней инстанции. Точную цену нам даст только рынок.

Какие ошибки допускают участники сделок купли-продажи квартир. Смотри в рубрике «Примеры ошибок».

Специально для ленивых в интернете есть автоматические калькуляторы для самостоятельной оценки квартиры, причем, на весьма авторитетных сайтах, например, на IRN.ru (здесь) или SOB.ru (здесь).

Несмотря на солидность источников, мы полагаем, что использовать эти калькуляторы для оценки рыночной стоимости своей квартиры не имеет смысла из-за высокой погрешности таких автооценщиков. Кроме того, простое сравнение рассчитанной цены одной и той же квартиры (например, типовая «двушка» в Москве) на обоих калькуляторах дает расхождение в цене – более 1,5 млн. руб.!!! Делаем выводы.

А вот статистические данные анализа цен на недвижимость нам не повредят – такой онлайн-сервис есть, например, на сайте Domofond – здесь (кнопка «Узнать цены»). Сервис позволяет задать город (или даже район города – для Москвы), после чего выдает график и средние цены предложений за текущий месяц для одно-, двух-, и трехкомнатных квартир.

Сервис удобный, но следует помнить, что расчет происходит автоматически, без учета нюансов выборки и конкретных характеристик квартир – т.е. выдает «среднюю температуру по больнице». Такие данные могут нам пригодиться для понимания общего уровня цен на те или иные квартиры, а также для понимания дорожают они сейчас или дешевеют (в сервисе есть сравнительные коэффициенты к прошлым периодам).

Как провести сделку купли-продажи квартиры правильно? И нужен ли для этого риэлтор – смотри в этой заметке.

    5. Корректировка цены «в рынке»

После оценки и публикации нашего объявления о продаже квартиры, никто не мешает нам спокойно, не торопясь, продолжать анализировать цены на рынке. И по результатам наших наблюдений, и звонков от Покупателей, мы можем слегка подкорректировать свою цену в ту или иную сторону.

  ♦ К слову о корректировке цены ♦

Не столько на цену, сколько на ликвидность будут влиять также типы документов и сложность сделки.

В первом случае речь идет о документах, на основании которых мы владеем квартирой (договор передачи при приватизации, или договор купли-продажи, или свидетельство о праве на наследство, и т.п.), которые у Покупателя могут соотноситься с разной степенью риска. То же касается и снятия с регистрационного учета Продавца до сделки, что конечно, будет приятно Покупателю – «юридически свободная» квартира более ликвидна.

Во-втором случае речь идет либо о «чистой продаже» (квартира продается без «альтернативной» покупки), либо нам необходимо выстраивать «цепочку», что усложняет сделку, увеличивает ее сроки, и вряд ли обрадует Покупателя.

 ВИДЕО: Оценка квартиры для продажи. Рекомендации эксперта

 — Как Продавцу оценить свою квартиру самостоятельно? Риэлтор объясняет тонкости объективной оценки.  

При оценке квартиры следует также учитывать общую тенденцию рынка: спад или подъем. На спаде цен мы, конечно, будем торговаться охотнее, на подъеме – можем гордо держать свою цену.

На вторичном рынке жилья грамотная поддержка юриста особенно важна для Покупателя.
Проверить Продавца и документы на квартиру, снизить риски и сопроводить сделку помогут профильные юристы — ЗДЕСЬ.

Итак, выборку квартир мы составили. Вспомнив математику за 5-й класс, произвели нехитрые вычисления, выписали себе удостоверение заслуженного оценщика, и встали перед вопросом – как быстро и грамотно донести наше намерение до рынка?

Об этом на следующем шаге.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/ocenivaem-svoyu-kvartiru/