Как правильно продать квартиру самостоятельно

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

С чего начать продажу квартиры самостоятельно?

Как правильно продать квартиру самостоятельно

Самостоятельная реализация квартиры может позволить продавцу осуществить контроль всех этапов отчуждения – от поисков потенциального покупателя до процедуры оформления договора и заключения сделки, что довольно рационально, с учетом экономии на услугах риэлторских агентств.

Одновременно с этим продать квартиру в самостоятельном порядке довольно сложный процесс, требующий определенных навыков в данной сфере, некоторой юридической «подкованности», а также характеризующийся значительными временными затратами.

Каким образом самостоятельно произвести оценку квартиры перед продажей? Данный процесс не характеризуется особой сложностью, при условии, что вы владеете перечнем критериев для формирования цены на объект недвижимости.

Цена на квартиру отображает совокупность ее рыночных характеристик. Следует отметить для себя те основные моменты, которые упоминаются в большей части объявлений по продаже жилплощади. Данные характеристики и выступают основополагающими факторами, формирующими стоимость квартиры в целом. Сложного в данном процессе мало, основное правило – оценивайте квартиру, как чужую, то есть без лишних эмоций и захваливания.

Оценивание квартир в рамках рынка недвижимого имущества проводится исключительно методом сравнения, что отличает их от объектов коммерческого значения, в котором применимы, как правило, доходный и затратный методы.

Метод сравнения (или же сравнительный метод) – наиболее элементарный и доступный для понимания из числа остальных методов оценивания. Суть его кроется в самом названии, а именно, происходит сравнение фактических цен подобных по характеристикам объектов, после чего, учитывая некоторые различия, вводятся поправочные коэффициенты в большую или же меньшую сторону.

Первоначальным и наиболее существенным фактором при оценивании недвижимого имущества выступает расположение такового. В случае с квартирой – район населенного пункта, квартал, сама улица.

Как правило, с учетом исторического фактора, в каждом населенном пункте формируются определенные участки обитания, которые отличны друг от друга по фактору престижности, а также социальных особенностей, уровня жизни, экологического состояния и развитости инфраструктуры. Можно назвать данный фактор кластером.

Нам предстоит сравнить нашу квартиру с подобными, которые выставлены для продажи в рамках одного кластера.

Иные факторы, которые влияют на стоимость квартиры, приведены ниже (по порядку уменьшения существенности):

  • вид дома (панельный или кирпичный, или же монолитный, класс «эконом», «бизнес» или же «элитный», проект серийный или же индивидуальный, устаревший или же современный);
  • количество помещений (комнат) в квартире, а также общая и жилая площадь квартиры;
  • размеры кухни (существенный показатель для некоторых граждан);
  • пейзаж, открывающийся из окон квартиры (здесь, как говорится, дело вкуса, однако, за хороший вид из окна доплата по цене может варьироваться от 10 до 20%);
  • размещение дома относительно самого кластера, поскольку и в благополучных районах могут быть захолустные секторы, характеризующиеся повышенной шумностью или наоборот тишиной и недоступностью;
  • отдаленность от метро (естественно, при наличии такого вида транспорта в вашем населенном пункте);
  • этаж, на котором располагается квартира (однако, как правило, чем выше класс дома, тем ниже существенность этажа расположения);
  • планировка квартиры (размещение и размеры отдельных помещений, высотность потолков, объединенный или же раздельный санузел, а также сведения по лоджиям и балконам);
  • инфраструктура самого дома, а именно: наличие ограждения двора, охраны, паркинга и т.п.;
  • достойное состояние ремонта в квартире.

Со стороны риэлторов и агентств по недвижимости оценивание производится, как правило, по вышеприведенным факторам. Однако для проведения быстрой, так называемой, экспресс-оценки, будет вполне достаточно первых 3-х характеристик, а именно – места расположения здания, его типа и площади квартиры.

Прочие факторы имеют менее существенный уровень влияния на стоимость, а в большей степени – на то, насколько быстро квартира будет продана. К примеру, квартира, оснащенная балконом, при остальных равных условиях, продастся намного быстрее, нежели подобная без балкона.

Не следует волноваться из-за точности оценивания на первоначальных этапах, поскольку спрос внесет свои коррективы в данном направлении. Если верить практике, то со стороны риэлторов довольно часто допускаются погрешности в оценке, вследствие чего объекты недвижимости, которые находятся в их реализации, продаются довольно проблематично из-за завышенной цены.

Профессиональный подход к вопросу оценивания кроется не в предугадывании точной цены на квартиру, а в определении «вилки» или же диапазона стоимости на квартиру с такими характеристиками, и при этом разброс в цене должен составлять примерно от 4 до 5%.

Что касается точной цены, то ее, как правило, определяет уже сам покупатель, поскольку амбиции продавца и риэлтора являются лишь отправной точкой.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Фактор юридической чистоты довольно важен для успешности сделки. Однако каким образом самостоятельно, без привлечения риэлтора, продать объект недвижимости, учитывая, что данные специалисты наиболее «натасканы» в этой сфере и владеют сведениями обо всех возможных тонкостях правового характера.

Подготовка и сбор документации правоустанавливающего характера – забота продавца квартиры:

  • Свидетельство о регистрации права собственности лица на объект недвижимости, с приложенными основаниями для сделки – договора купли-продажи, дарения и т. д. Если квартира получена в результате приватизации, тогда будет необходим договор о передаче в собственность. Данные документы необходимы для удостоверения права продавца на распоряжение искомой собственностью;
  • Технический паспорт на квартиру, который выдается в БТИ. Его составляющие – план помещения и данные по инвентаризации. Если брать во внимание период времени с 2012 года и далее, то тут речь уже идет о техническом плане, отображающим сведения обо всех характеристиках квартиры;
  • Кадастровый паспорт с внутренней планировкой помещений. В данном документе имеются сведения об узаконенных перепланировках и размерах помещений;
  • Выписка из ЕГРП;
  • Форма № 9 (представляет собой выписку из домовой книги);
  • Документация, которая бы подтверждала отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  • Письменное разрешение (согласие) со стороны супруга (супруги), а также органа опеки и попечительства при наличии соответствующих обстоятельств.

Самостоятельная продажа квартиры

С покупателем, согласившимся на заключение сделки купли-продажи квартиры, необходимо оформить и подписать предварительное соглашение, а также соглашение об авансе. Это потребуется при возможном отказе покупателя от заключения сделки, а вы в результате потратите драгоценное время.

В тексте данного соглашения, как правило, обозначается срок его продолжительности, а также сумма, которая передается в пользу продавца, и, кроме того, условия возвращения данной суммы. На замену соглашения об авансе нередко применяется соглашение о задатке. Последний возвращается в двойном размере.

Далее составляем договор купли-продажи – подойдет типовой договор, или же можно обратиться за помощью в адрес юридического агентства. Договор заверяется у нотариуса.

При подписании договора подразумевается передача оговоренной денежной суммы. Это осуществляется посредством передачи наличных денег из рук в руки, по безналичному переводу, посредством банковской ячейки.

Договор купли-продажи подлежит регистрации в регистрационной палате. При оптимальных обстоятельствах покупатель квартиры получает свидетельство о собственности на руки минимум через 30 дней.

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/kak-pravilno-prodat-kvartiru-samostoyatelno.html

Как самостоятельно продать квартиру?

Перед каждым из нас хотя бы раз в жизни встает проблема продажи недвижимости. Риэлторские услуги стоят немало и выбор в пользу самостоятельной продажи вполне оправдан. Как продать квартиру самостоятельно и не быть при этом обманутым?

Действительно, стоимость риэлторских услуг при продаже жилья может достигать нескольких процентов от суммы сделки.

И если в случае покупки квартиры такой ценой можно поступиться – риэлтор ищет подходящие объекты, проверяет документы, помогает с ипотекой, то при продаже юридически «чистой» квартиры такие траты не целесообразны. Вы продавец – и вы сами можете диктовать свои условия и ни от кого при этом не зависеть.

И хотя в сделках с недвижимостью продавец более защищен, чем покупатель, тем не менее, продажа недвижимости – это одна из самых «дорогих» во всех смыслах сделок в жизни человека, поэтому к ней нужно отнестись очень внимательно.

Прежде чем размещать объявления о продаже, необходимо озаботиться важными формальностями.

Документы, необходимые при продаже квартиры

Продаете ли вы квартиру самостоятельно или через риэлтора, для оформления сделки понадобятся следующие документы:

  • Свидетельство о праве собственности на квартиру.
  • Документы, на основании которых это право наступило: договор купли-продажи, дарения, наследования или решение суда.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
  • Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность продавца.
  • Выписка из домой книги. В ней содержится информация о прописанных в квартире людях. При наличии прописанных в квартире иных людей, кроме продавца потребуется их согласие на продажу, а зарегистрированные несовершеннолетние дети, иждивенцы и люди на пожизненном содержании накладывают дополнительные обременения – их нужно обязательно прописывать в другое место.
  • Кадастровый паспорт или выписка из БТИ на данный момент не входят в перечень обязательных документов, но могут быть затребованы покупателем для того чтобы убедиться в законности перепланировки, если таковая была сделана.
  • Выписка из Росреестра не обязательна, но может потребоваться. Она содержит в себе сведения об арестах, судебных спорах и иных обременениях, наложенных на квартиру.
  • Если квартира была куплена в период, когда вы состояли в браке, то при ее продаже потребуется нотариально заверенное согласие супруга (супруги) или личное присутствие на сделке. Если вы в разводе, то согласие не потребуется только по истечении 3-х лет с момента развода.

Определяемся с ценой квартиры

Цена квартиры, безусловно, зависит от множества факторов: сезона, района, ремонта, спроса, предложения и пр. При определении цены ориентиром могут выступать объявления в газетах и на сайтах с аналогичными предложениями.

Просмотрите их, выявите недостатки и достоинства и примерьте их на свой объект. Можете позвонить по объявлениям, сходным с вашим предложением, представившись покупателем.

Так вы обнаружите, что более половины объявлений – это несуществующие квартиры от агентств, которые используются для «разогрева» рынка и наполнения базы.

Практически во всех объявлениях о продаже квартир цена завышена примерно на 5% относительно той, за которую они продаются. Выставляйте свою квартиру примерно по такой же цене, если только не стоит вопрос срочной продажи. Обычно несколько процентов от цены все равно приходится уступать. Обязательно прикрепите к объявлению фотографии. По оценкам маркетологов, объявления без фото привлекают в 3 раза меньше потенциальных покупателей.

Готовим квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже может добавить ей несколько процентов цены только за счет внешнего вида:

  • Замените маломощные лампочки – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше.
  • Оставьте минимум мебели – это расширит пространство и визуально увеличит площадь.
  • Тщательно проветрите помещение и используйте освежитель воздуха – приятные запахи настраивают на правильный лад, но не переусердствуйте, чтобы не сложилось впечатление, что вы что-то маскируете.
  • Определитесь со временем просмотров – если звукоизоляция плохая и в квартире слышно, как сосед по вечерам смотрит телевизор, то оптимальным временем, очевидно, будет будний день.
  • Наведите порядок и устраните незначительные изъяны – подклейте обои, прибейте отошедшие косяки. Квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Ищем покупателя квартиры

Самостоятельная продажа квартиры будет выгодно отличать вас от других продавцов, ведь подавляющее большинство объявлений – это объявления от агентств о продаже несуществующих квартир, ставящие себе целью лишь пополнить свою базу клиентов. Покупатели же ищут реальные объекты и прямых продавцов, которых на самом деле очень мало.

При разговоре с покупателями акцентируйте их внимание на достоинствах квартиры, но и недостатки не утаивайте – если покупатель решит, что вы от него что-то скрываете, доверие к вам пропадет вместе с желанием заключать сделку. Также будьте готовы к тому, что половина звонков будет не от потенциальных покупателей, а от пресловутых агентств.

Часть звонков обязательно конвертируются в просмотры. В зависимости от количества человек, приходящих на просмотры и имеющих желание купить вашу недвижимости, можно определиться – снижать цену или нет. Между потенциальными покупателями можно устроить негласный аукцион, при котором останется только тот, кто готов предложить наивысшую цену.

Если покупатель найден, а цена и условия устраивают, то пора переходить непосредственно к продаже.

Продажа квартиры

С потенциальным покупателем нужно составить и подписать предварительный договор купли-продажи и соглашение об авансе. Оно нужно на случай, если покупатель откажется от сделки и вы таким образом потеряете свое время.

В этом соглашении указывается срок, на который оно заключается, сумма, передаваемая потенциальным покупателем продавцу и условия, при которых эта сумма возвращается. Вместо соглашения об авансе иногда используют соглашение о задатке.

Принципиальная разница состоит в том, что при несоблюдении соглашения о задатке по вине продавца он должен вернуть задаток в двойном размере, в отличие от аванса, сумма которого возвращается в том же размере, в котором она была получена.

Если в течение оговоренного срока покупатель не отказывается от приобретения квартиры, то самое время для составления договора купли-продажи.

Это можно сделать на основе типового договора купли-продажи, поручить риэлтору со стороны покупателя или обратиться в юридическое агентство. При самостоятельном составлении договор нужно будет заверить нотариально.

В договоре необходимо обращать внимание на все, что касается денежной стороны вопроса, на корректность паспортных данных, а также на срок, в течение которого квартира должна быть освобождена.

Подписание договора купли-продажи квартиры подразумевает передачу денег за нее от покупателя к продавцу. Существует несколько способов это сделать:

  1. Наличными из рук в руки;
  2. Безналичным переводом;
  3. Наличными через банковскую ячейку.

Последний способ подразумевает расчет с продавцом только после успешного окончания процедуры получения покупателем свидетельства о собственности и пока используется достаточно редко. Если вы выбрали наличный способ оплаты, советуем провести деньги через кассовый аппарат или банкомат, дабы убедиться в подлинности всех купюр.

После этого договор купли-продажи должен быть зарегистрирован. Для этого он вместе с соответствующими заявлениями покупателя и продавца подается в регистрационную палату. Если все в порядке, то покупатель получит на руки свидетельство о собственности примерно через месяц.

Налоги при продаже квартиры

По российскому законодательству любой доход, полученный гражданином, облагается обязательным налогом в 13%. Доход от продажи квартиры – тоже. Правда есть три хорошие новости:

  1. Доход от продажи квартиры, находившейся в собственности более 3-х лет, не облагается налогом.
  2. Даже если квартира находится в собственности менее 3-х лет, налогом облагается только сумма выше 1 млн. рублей.
  3. В случае если доходы по продаже квартиры не превышают расходы по ее покупке налог платить не нужно.

Более предметно в статье – «Налог при продаже квартиры».

Мы подробно рассмотрели последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры. Подведем итог.

Как самостоятельно продать квартиру? Пошаговая инструкция

  1. Выписываем всех из квартиры. Несовершеннолетних детей, иждивенцев и пр., если таковые имеются, прописываем по новому месту жительства.
  2. Готовим все необходимые документы для продажи квартиры.
  3. Изучаем рынок и определяемся с ценой квартиры.
  4. Готовим квартиру к продаже.
  5. Размещаем объявления и ждем звонков.
  6. Проводим осмотры и выбираем покупателя.

  7. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи.
  8. Составляем соглашение об авансе (задатке) и получаем его.
  9. Составляем и подписываем договор купли-продажи.
  10. Регистрируем его в государственном органе и получаем расчет за квартиру.
  11. Если требуется заплатить налог с продажи квартиры, то на следующий год подаем налоговую декларацию.

Что еще?

Источник: http://investorschool.ru/kak-samostoyatelno-prodat-kvartiru

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать

К поиску ответа на вопрос, с чего начать продажу квартиры, действуя самостоятельно, большинство продавцов подталкивает высокая стоимость услуг риэлторов. Но, решая действовать без посредников, стоит помнить, что процесс продажи недвижимости достаточно долгий и трудоемкий. Кроме того, потребуется знание некоторых юридических тонкостей. Предлагаем подробную пошаговую инструкцию при продаже квартиры, а также разъяснение некоторых важных моментов.

Выгоды и риски самостоятельных действий

Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

  • самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
  • цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
  • есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Процесс продажи пошагово

Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  • определение сроков продажи и желаемой цены;
  • сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  • планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  • заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  • подписание договора купли-продажи, передача денег;
  • государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  • передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, — это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость.

Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже.

Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Сбор необходимых документов

От продавца потребуется представить определенный пакет документов. Начинать их сбор необходимо заранее, так как для изготовления части из них потребуется время. Различные справки и выписки, напротив, желательно получать как можно ближе к дате сделки, так как они имеют «срок годности». Перечень сведения будет следующим:

  • свидетельство о праве собственности на предлагаемую квартиру и подтверждающий законность его получения документ (ДДУ, договор о продаже или приватизации, свидетельство на наследство и т.д.);
  • технический план жилья, полученный в БТИ, с учетом проведенных перепланировок (если они проводились);
  • кадастровый паспорт, оформленный в Росреестре;
  • выписка из паспортного стола по форме № 9;
  • выписка из лицевого счета об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
  • выписка из ЕГРП об отсутствии обременений, например, залога;
  • письменное и нотариально заверенное согласие супруга, если он имеется;
  • согласие отдела опеки, если в квартире имеется доля несовершеннолетнего.

Предпродажная подготовка жилплощади

В обязанность продавца не входит проведение в квартире капитального ремонта и полного комплекса отделки. Но необходимый минимум работ провести все же стоит. Опрятный вид жилья и подъезда делает их привлекательными.

Желательно выкинуть старые вещи и накопившийся на балконе хлам, навести порядок в комнатах и на кухне, проверить работоспособность сантехники. Не лишней будет уборка на лестничной или лифтовой площадке, в холле первого этажа.

Чем просторнее и чище будет казаться квартира, тем реальнее будет казаться назначенная за нее цена.

Размещение объявления

Поиск покупателей — достаточно длительная процедура, начинать которую следует с продумывания текста объявления. Он должен содержать максимум информации о квартире и ее расположении. Сделать объявление более привлекательным позволят фотографии.

Для размещения объявлений сегодня есть множество способов. Самый популярный — бесплатные электронные доски объявлений. Эффективно и обращение в бесплатные печатные издания. Чтобы квартиру быстрее купили, можно воспользоваться дополнительными инструментами продвижения объявлений: выделение рамкой или цветом, поднятие в списке и т.д. Эти услуги для продавца платные. Но специалисты по работе с недвижимостью советуют не пренебрегать ими.

Тонкости показа достоинств квартиры

Редко кто решается купить квартиру без предварительного ее посещения. В задачу продавца входит согласование даты и времени просмотра, а также показ жилья. Советы опытных риэлторов по проведению этого мероприятия можно рассматривать как руководство к действию:

  • подготовиться к визиту, проверить порядок и чистоту, убрать ценные вещи;
  • не опаздывать к назначенному времени, это производит плохое впечатление;
  • при показе заострить внимание на явных достоинствах квартиры;
  • описать окружение, соседей и имеющуюся в квартале и микрорайоне инфраструктуру;
  • честно отвечать на вопросы о недостатках;
  • общаться вежливо и доброжелательно.

Предварительный договор, и зачем он нужен

Приобретатель может подтвердить свое твердое намерение покупать именно эту квартиру подписанием предварительного договора. Это имеющий юридическую силу документ, где зафиксировано намерение обеих сторон совершить в дальнейшем сделку.

При подписании такого договора может передаваться аванс или задаток. Ошибкой продавца, оформляющего предварительное соглашение, будет не указать условие о передаче денег. Аванс и задаток имеют разные правовые последствия при отказе одной из сторон в дальнейшем.

В частности, задаток может остаться у продавца или быть им возвращен в двойном размере.

Подготовка к расчетам

Высокая стоимость недвижимости диктует особую осторожность при проведении расчетов. Наиболее популярна сегодня передача наличных денег через банковскую ячейку. Порядок действий пошагово таков:

  • купюры пересчитываются, проверяются и запечатываются в специальный пакет, на котором ставятся подписи сторон;
  • покупатель под контролем служащего банка и в присутствии продавца помещает деньги в ячейку и закрывает ее на ключ;
  • стороны подписывают договор и передают его на регистрацию;
  • продавец получает ключ от ячейки и забирает деньги.

Это далеко не единственный способ передачи денег за купленную недвижимость. Расчеты могут проводиться через аккредитив или путем перевода безналичных средств на счет продавца. Но в любом случае способ выбирается заранее.

Оформление и подписание договора

Главную сложность при продаже жилья без посредников представляет составление договора. Желательно взять типовую форму такого документа в одной из справочно-правовых систем. Иногда составлением договоров за небольшую плату подрабатывают начинающие юристы.

В тексте обязательно должны быть прописаны признаки, указывающие на предмет сделки (адрес, расположение, количество комнат, метры, кадастровый номер, сведения о собственниках и пр.), а также цена приобретения. Договор всегда имеет письменную форму и два равнозначных экземпляра.

Они подписываются продавцом и покупателем.

Регистрация прав и передача квартиры новому хозяину

Оформление документов проданной квартиры завершает регистрация права ее нового владельца. Заявление на регистрацию подается в Росреестр совместно продавцом и покупателем или только покупателем.

К заявлению необходимо приложить:

  • договор купли-продажи;
  • копии паспортов продавца и покупателя;
  • свидетельство о регистрации права продавца;
  • квитанцию об оплате пошлины.

С середины 2017 г. свидетельства о собственности больше не выдаются, их заменяет выписка из реестра.

Заключительным этапом будет подписание акта о передаче жилья. Такова последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры.

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать Ссылка на основную публикацию

Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Самостоятельная продажа квартиры: инструкция

При  продаже квартиры миллионы россиян обращаются к посредникам. Это настолько вошло в привычку, что сегодня мало кто знает о том, как продать недвижимость самостоятельно. По сути, этот процесс можно пройти самому, сэкономив при этом некоторую сумму денег. Некоторые доступные правила, указанные в статье,  помогут действовать простому гражданину не хуже опытного риэлтора. Кроме того, эти знания пригодятся даже тем, кто решил действовать через агентство.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Разберемся последовательно, как действовать в случае, если вы решили самостоятельно продать квартиру. Изначально стоит оценить все риски, связанные с этим хлопотным делом. Конечно, в этом случае придется не расслабляться, потратить большое количество сил и времени, но опыт стоит того.

Если на каком-либо из этапов у вас возникнут проблемы, можно обратиться к риелтору и продолжить сделку совместно. Процент, который посредник возьмет в качестве комиссии за услуги составляет примерно 5% от суммы сделки.

Шаг 1: определяемся со стоимостью

Чтобы выставить цену, максимально приближенную к той, что назвал бы оценщик, необходимо воспользоваться интернетом и газетами. Оценивать нужно недвижимость только в своем населенном пункте. На стоимость квартиры влияет несколько параметров:

  • площадь (чем она выше, тем выше стоимость);
  • количество комнат (существует зависимость между количеством комнат в квартире и стоимостью 1 м2 жилья);
  • удачная планировка;
  • район;
  • этаж и некоторые особенности дома;
  • год постройки здания (чем старше строение, тем ниже падает стоимость квартиры в нем);
  • оценка ремонта, типа отопления, санузла;
  • прилегающая к дому территория;
  • наличие большой кухни и балкона/лоджии.

Если оценить квартиры и соотнести их с количеством комнат, окажется, что самыми дорогими являются однокомнатные.

Есть отличный способ продать квартиру подороже, но он подходит только тем, кто готов ждать покупателя не один месяц. Для этого определяется стоимость подобных объектов недвижимости по объявлениям. Вычисляется средняя стоимость. Далее ее завышают примерно на 20% и дают объявление. Если пользователи активно реагируют, звонков с вопросами много, можно еще немного поднять стоимость и следить за реакцией.

Если времени на эти манипуляции нет, легко можно продать объект по средней цене или той, что на 5-10% будет выше. В случае возникновения дополнительных вопросов, обратитесь к нашим юристам на сайте. Они с удовольствием вас проконсультируют.

Шаг 2: подготавливаем квартиру

Важный этап — подготовка объекта к продаже. В этот момент можно также морально подготовить самого себя к предстоящим переговорам и торгу с потенциальными покупателями. Предварительно стоит обратить внимание на то, какое объявление было подано при продаже. Это очень важный аспект, подробнее о нем будет описано ниже.

В подготовку квартиры можно включить сразу несколько пунктов:

  1. уборка в подъезде;
  2. уборка двора и прилегающей территории;
  3. мелкий ремонт в квартире;
  4. генеральная уборка в квартире;
  5. создание уюта.

Также не мешает проветрить квартиру, можно использовать освежитель воздуха, чтобы создать нужный аромат.

Шаг 3: собираем необходимые документы

Собрать документы — тоже очень проблемное дело. Нужно начать заниматься этим заранее. Сегодня для продажи квартиры понадобится следующий пакет бумаг:

  • если квартира приобретена в браке, у нотариуса составляется и заверяется согласие супруга;
  • правоустанавливающие документы на квартиру;
  • выписка из домовой книги (ее не получают заранее, потому что срок действия составляет всего 1 месяц);
  • справка о том, что по коммунальным платежам нет задолженности (получают прямо перед продажей);
  • договор купли-продажи;
  • кадастровый паспорт и поэтажный план из БТИ;
  • документ, удостоверяющий личность.

Если квартира продается через доверенное лицо, нужно будет оформить на него доверенность. Как правило, пакет документов не меняется год от года.

Шаг 4: ищем покупателей

Определиться с тем, где именно искать покупателей, не так-то просто. В зависимости от региона существует несколько вариантов продвижения своего объявления. Наиболее распространенные способы — это интернет порталы и газеты специального направления.

Можно подать сразу несколько объявлений. Это ускорит процесс. Необходимо правильно составить объявление. Сегодня, когда гражданам доступны ресурсы в интернете, можно усилить любую рекламу фотографией. Здесь существует одно правило: на фото должно быть как можно меньше мебели. Это открывает пространство и позволяет потенциальному покупателю разглядеть детали. Не помешает сделать фото еще и двора.

Само объявление должно быть:

  • кратким;
  • подавать информацию по существу;
  • иметь заголовок;
  • не содержать ошибок.

Не стоит писать много текста, философствовать. Там должна быть только информация, необходимая покупателю. Если у вас есть сомнения, вы можете обратиться к юристам на нашем сайте, они обязательно ответят на все вопросы.

Шаг 5: заключаем предварительный договор

Если квартира понравилась покупателю, нужно составить договор задатка. Его суть состоит в том, чтобы покупатель передал вам задаток, а продавец дал письменные гарантии передачи квартиры в собственность именно этому покупателю.

Размер задатка составляет не более 5% от суммы сделки. Отказ от сделки со стороны покупателя повлечет расторжение договора, но не вернет сумму задатка.

Шаг 6: оформляем договор купли-продажи

Перед тем, как составить договор купли-продажи, нужно сделать следующее:

  • получить справку об отсутствии задолженности за коммунальные платежи;
  • выписаться из квартиры.

Теперь можно оформить договор. Скачать образец договора купли-продажи можно по ссылке.

Шаг 7: производим расчеты и передаем квартиру

При получении денежных средств обязательно нужно написать расписку. Это письменная гарантия передачи денег. Теперь договор регистрируется в Росреестре. Государственную пошлину обычно оплачивает покупатель квартиры.

В регистрационном центре помимо квитанции об уплате госпошлины нужно будет предоставить полный пакет документов для передачи прав на имущество. Не стоит забывать о документах, удостоверяющих личность.

После регистрации будут выданы следующие документы:

  • покупателю — свидетельство о праве на собственность;
  • продавцу — зарегистрированные бумаги.

Сделка на этот момент считается завершенной.

На что обращают внимание покупатели?

Поговорим о нюансах, на которые порой не обращаешь внимание. Это очень важные факторы, которые влияют на скорость продажи объекта недвижимости. Также по любому вопросу продажи вы можете проконсультироваться с юристами на нашем сайте.

  1. Покупатель сегодня обращает внимание на четкое объявление, дополненное фотографиями. Самое лучшее, если на фото будет как можно больше пространства.
  2. Состояние двора, наличие парковки сегодня также очень важно. Покупатели часто отказываются от сделки, если видят, что во дворе крайне мало парковочных мест.
  3. При показе жилой площади нужно убрать мелкие трещины, заменить детали, которые давно прохудились. Это лучше, чем заставлять оторванный плинтус громоздкой мебелью.

Типичные ошибки, совершаемые при продаже квартиры

Обратите внимание на несколько пунктов ниже. Именно они могут испортить сделку. Никогда не стоит совершать эти ошибки.

  1. Выставление неверной стоимости квартиры. Эта ошибка совершается довольно часто. Причина — неверная оценка, некачественный анализ рынка. Конечно, простой продавец не имеет на руках той информации, которой владеет риелтор, но покопаться в объявлениях, потратив несколько часов, все же стоит.
  2. Продавец не желает готовить квартиру к продаже. Это будет лишь отпугивать покупателей.
  3. Неверное оформление документов. Позаботиться о том, чтобы все бумаги были в порядке, необходимо заранее.
  4. Неумение продавца вести переговоры. Это очень плохо. Если существуют проблемы при торге, определите заранее конечную стоимость, ниже которой опускаться нельзя.

Продажа квартиры: самостоятельно или с помощью риелтора?

В этом вопросе нельзя выделить золотую середину, поскольку оба варианта имеют как плюсы, так и минусы. Обращаться к риелтору стоит, если:

  • нет времени заниматься продажей самостоятельно;
  • нет никаких знаний и желания выполнить все шаги самому;
  • при самостоятельной продаже возникли проблемы, разобраться с которыми не представляется возможным.

В любом другом случае можно заняться этим делом лично. Это сэкономит некоторую сумму денег, ко всему прочему добавит опыта. Помимо этого, на нашем сайте есть бесплатная консультация юриста, что тоже может помочь делу.

Способ продажи квартиры должен выбрать сам владелец. Только он решает, как ему поступить. При этом, вышеописанные шаги помогут тем, кто решил взяться за сделку самостоятельно. Подходить к делу нужно основательно, заранее определив свои действия. Нередко случается так, что человек сам продает квартиру быстро и по вполне достойной стоимости.

Источник: http://lawestate.ru/kvartira/kuplja-prodazha/prodazha-kvartiryi.html

Как продать квартиру без посредников

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости. Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки. Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло. Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление. Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца. Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа. Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

  • Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
  • Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
  • Копия лицевого счета РСЦ;
  • Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
  • Заверенное нотариусом согласие супруга;
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость – имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

  • Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
  • Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
  • Безналичный расчет – происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки. Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё. Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

  • Продавец является нерезидентом РБ;
  • Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник: https://MyRealtor.by/news/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html