Как продать квартиру без агентства недвижимости

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как продать квартиру: подробная инструкция

Как продать квартиру без агентства недвижимости

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Сегодня на Habrealty.ru:
вы получите пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

Инструкцию представлю как можно более кратко и четко. Поэтому, если будут вопросы — задавайте в х.

Подготовка к продаже квартиры

Первое, что вам надо подготовить:

  1. номер телефона для приема звонков
  2. установить стоимость квартиры
  3. объявление о продаже
  4. привести в порядок квартиру
  5. подготовить документы

Теперь вкратце по-порядку.

Покупаем новый номер телефона
Так как вы решили продать квартиру без посредников — принимать звонки будете самостоятельно.

Отдавать свой номер телефона в свободное плавание на многочисленные доски объявлений — немного легкомысленное решение.

Поэтому делаете просто. Выходите на АВИТО вашего города, в строке поиска пишите «симкарты». Находите, объявление, звоните продавцу и покупаете симку, без заключения договора в оператором связи.

Я не знаю, почему такой бизнес процветает, но не грех им воспользоваться, т. к. заморочек с договорами нет.

После использования можно спокойно выкинуть симку и забыть.

Определим стоимость квартиры
Стоимость важный нюанс. Определили правильно — все покупатели ваши, неправильно — стоите и продаете год, теряя свои деньги, съедаемые инфляцией..

Обычно, попасть в нужную стоимость просто = цена аналогов — 5% — это ваша цена.

Как определяем стоимость квартиры:

  • штудируете объявления на АВИТО или ЦИАНе, выбрав их по вашим параметрам (район, количество комнат, состояние, этаж)
  • смотрите динамику изменения стоимости по выбранным квартирам, если это возможно
  • прозваниваете аналоги и узнаете, чем они лучше/хуже и готовы ли на торг

Составляем объявление
При составлении объявления вам важно получить звонок. Делаем детальное описание.

Как продать квартиру без посредников, намекнув покупателю, что вы ждете его? Указываем, что вы собственник или даем иные на это намеки — без посредников, своя и т. д.

Если продаете и не покупаете взамен — подсластите «объявление» словом «чистая продажа».

Если готовы документы, добавьте еще и «документы готовы».

Ваш телефон должны обрывать либо посредники, либо покупатели, либо и те и другие. Если нет — смотрите предыдущий пункт — определение стоимости.

Подавайте сразу платное объявление. Кстати, поэтому размещайтесь на крупных досках объявлений. Это говорит о вашем желании продать, тем более квартир сейчас в продаже больше, чем надо — вам важно быть заметнее в этой толпе.

Покупайте размещение сразу на месяц.

Приводим в порядок квартиру
Не обязательно делать тотальный или косметический ремонт. Состояние квартиры говорит о состоянии вашей души и разума. Адекватный и уважающий себя человек продает чистую и уютную квартиру.

Узнайте, какие документы нужны для продажи квартиры

Покупатель же, заходя в прибранное помещение (не обязательно с ремонтом), понимает, что его ждали и положительно настраивается на покупку.

Показы квартиры при продаже без посредников

Что делаем на этом этапе продажи без посредников:

  1. показы покупателям и посредникам
  2. документы
  3. торг

Как и кому показываем
Готовьтесь, что вопреки вашему желанию, на просмотры будут проситься и посредники и реальные покупатели и «туристы».

Покупатели могут сначала прийти с риэлтором, а через 5 минут вернуться без него. Вы так же почтительно встречаете их и ведете диалог, договариваетесь на задаток, если сойдетесь в цене.

Мы же выясняем, как продать квартиру без посредников (пошаговая инструкция), поэтому риэлторов, которые к вам придут выражая свое недовольство посылаете на АВИТО, где вы разместили объявление со своим номером телефона и приписками — «собственник» и «без посредников».

Документы
Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите, что долгов нет, что вы адекватны, открыты для диалога и настроены на продажу.

Документы давать на руки не следует, просто дайте посмотреть (не фотографировать).

Торг
Если пришедшие на просмотр вызывают вас на торг — торгуйтесь! Пусть на 10 тыс, но уступите. Уступив в малом, выиграете в большом — продадите квартиру.

Задаток

Примечание: договор задатка придерживает покупателя за вами, т. к. просто так от покупки отказаться он не сможет — понесет финансовые потери.

Пошаговая инструкция задатка:

  1. определить сумму задатка (обычно не более 50 тыс)
  2. составить документы для задатка — их должно быть три (составляете правильно, иначе его признают авансом)
  3. получить задаток и не расходовать полученные деньги!
  4. определяете дату выхода на сделку

Принимаете задаток независимо где его вам дают — через агентство, либо только между вами и покупателем, например, у вас дома.

Для составления документов для оформления задатка лучше привлечь грамотного юриста по жилищным вопросам. Иные годятся в меньшей степени, в виду отсутствия практики, в большинстве случаев.

Подготовка документов к сделке

Пакет документов зависит от категории покупателя и вида расчета с вами.

Если покупатель платит наличкой — понадобится минимальный пакет документов. Если ипотечник, понадобится оценка квартиры банком, справка из ПНД.

Так же покупатель может запросить дополнительные справки, чтобы проверить вашу квартиру на «юридическую чистоту».

Противиться этому не стоит, потому что ваша цель — продать квартиру!

При этом вам придется запастись терпением недели на две, т. к. предстоит марафонский забег по инстанциям и госучреждениям для получения всевозможных справок и документов.

Я вам обещал дать пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников, но напоминаю, что она краткая.

Более подробную инструкцию, как и где собрать все необходимые справки и документы смотрите:

  • в видео-роликах Клуба Самостоятельные в недвижимости.

Если без посредников вы сами не можете обойтись — купите консультацию у риэлтора и он объяснит вам, какие документы и где собрать.

Сделка купли-продажи квартиры

Вам необходимо определиться, как осуществите получение денег от покупателя — через банковскую ячейку или аккредитивом и где.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на сделке:

  • проверяете собранные для регистрации сделки документы (оригиналы и копии)
  • определяетесь со способом и местом передачи денег
  • если передаете деньги через банковскую ячейку не забудьте проверить их на отсутствие фальшивок
  • если квартира меньше 5 лет в собственности, указывайте сумму поменьше, чтобы размер налога был небольшим
  • купюры пересчитывайте и перепроверяете два раза (если через банковскую ячейку)
  • следуете в отделение Росрееста или МФЦ на регистрацию перехода прав
  • ДКП подписываете в присутствии регистратора.

На этом пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, подошла к завершению.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-instruktsiya.html

Пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) в 2018 — можно ли, с чего начинается

В основном люди, продающие свои квартиры, не слишком уж разбираются во всех тонкостях и деталях таких сделок.

Кроме того, рынка они не знают, так, как владеют ситуацией риэлторы, постоянно отслеживающие ценные и тенденции купли-продажи недвижимости в конкретном регионе и даже конкретном сезоне. Но риэлторы, как посредники, берут также и немалые суммы за свои услуги.

Поэтому собственники квартир, намеревающиеся их продать, стремятся к самостоятельному прохождению всего пути – от поиска хорошего сговорчивого покупателя, до окончательного оформления сделки.

Для успешной самостоятельной продажи недвижимости понадобится вооружиться недюжинными знаниями о шагах всей процедуры.

Можно ли

Никто законодательно не запрещает продавать квартиры свои без участия любого посредника – риэлтора, либо агентства недвижимости и иных посредников.

Здесь встает вопрос практичности – насколько правильно и безошибочно можно найти порядочного покупателя, подготовить все необходимые документы и поучаствовать в самой сделке.

Обычно собственники квартир идут на такой шаг, чтобы продать недвижимость без риэлтора, по следующим причинам:

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.
  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.
  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку. Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Индивидуальная продажа квартиры, где не участвует риэлтор или иной посредник, дело ответственное и подразумевает знание правовой стороны. Если для сделки достаточно проконсультироваться с юристом, тогда вполне можно продать квартиру самостоятельно.

Только нужно заранее посчитать стоимость услуг юриста и сравнить их с услугами посредника – чтобы не получилось смены «шила на мыло».

У юриста тоже можно так обслужиться, что в итоге выйдет приличная сумма к оплате за его услуги. Можно просто получить консультацию по ссылкам на законы, связанным со сделкой, и гражданским обязательствам перед ним.

А можно еще и заготовить ряд документов при помощи юристконсульта. Но в последнем случае услуги обойдутся продавцу недёшево.

Если юрист будет готовить ваш пакет документов вместе с составлением договора купли-продажи, тогда он тоже возьмет процент от стоимости недвижимости.

Размеры вознаграждения других посредников, кроме риэлтора, для сравнения, следующие:

 юрист возьмет  примерно от 1-5% от цены рыночной квартиры
 нотариус также еще берёт свой процент от сделки  от 1 до 1,5 или 2%

Это хоть и меньше, чем риэлторские запросы, тем не менее, они также существенны, их нельзя проигнорировать, нужно всё учесть сразу.

Но, если без нотариуса вообще никак не обойтись при переоформлении проданной квартиры, то без юриста можно обойтись, равно как и без риэлтора.

У юриста можно лишь уточнить свои обязанности перед законом, как продавца, а также узнать, какими законными действиями должен оперировать покупатель.

Обратите внимание! Крайне важно, прежде чем решаться на самостоятельную продажу своей квартиры, необходимо здраво оценить свои возможности.

Нужно понять, насколько вы владеете ситуацией на рынке недвижимости, как знаете правила таких сделок, осведомлены ли вы о законах.

Которые обязывают платить налоги и так далее. Сначала требуется все досконально изучить, а уж затем приступать к поиску покупателя и подготовке нужных документов.

Продажа квартиры с материнским капиталом рассматривается на этой странице.

Цель продажи играет в данном случае большую роль. От причины, приведшей к необходимости продавать жильё, всегда будет зависеть:

  • размер суммы, полученной от продажи недвижимого объекта;
  • способ расчета между сторонами сделки;
  • величина первого взноса, если покупатель хочет приобрести недвижимый объект в многоквартирном доме через банковские услуги займа.

Цели продажи квартиры, как объекта недвижимости, на практике встречаются следующие:

  1. Смена места проживания продавца и его семьи.
  2. Продавец хочет поменять свою квартиру на более расширенную по площади.
  3. Владельцу недвижимости срочно нужно сменить жильё на такое, где квадратура была бы меньшей.
  4. Собственник квартиры имеет еще одно жилье, поэтому продает это с целью покрыть расходы на важное событие в жизни – свадьба или обучение детей, начинание бизнеса, лечение ребенка и другое.
  5. Хозяин продающейся квартиры желает купить хорошую и новую машину без необходимости брать автокредит в банке.

Начинать надо всегда со следующих действий:

  • подготовки и проверки документов на квартиру;
  • оценки ее стоимости;
  • поиска покупателя.

Эти три составляющие являются базовыми по началу. Затем идут процедуры другие – уже, связанные непосредственно со встречей с покупателем, показом квартиры, потом оформлением у нотариуса сделки, оформлением в государственном Реестре договоре и так далее.

Документацию можно готовить с подсказками от юристов. Для этого предлагается специалистами разные услуги даже в бесплатном режиме на различных правовых сайтах.

Тоже самое можно сказать и об оценке недвижимости – обращение к экспертам никто не отменял, только оно будет стоить дополнительных затрат.

Покупателя можно найти через сайты, где можно безоплатно размещать объявления и регулярно их поднимать в ТОП самых актуальных.

Это такие порталы, куда риэлторы частенько тоже заглядывают, но они не могут вас к чему-либо обязать. Главное, смотреть внимательно, кто к вам обращается, непосредственный покупатель или посредник.

Сайты могут пригодиться следующие:

  • Avito;
  • Cian;
  • Kvadroom;
  • Домофонд;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Houseinform;
  • Квартира-без-Агента и другие похожие варианты.

Обратите внимание! Сроки сделок с куплей-продажей квартиры обычно длятся не менее 20-21 дня и более.

В целом практика показывает, что при самостоятельном оформлении сделки получается все успевать сделать за месяц – 30 дней. Многое зависит от подготовки разной документации и встреч с покупателем и нотариусом.

Пошаговая инструкция

Имеет смысл сразу обратить внимание на пошаговую инструкцию, как продается квартира без риэлтора в индивидуальном порядке:

  1. Проверка документов на недвижимость и личные, в порядке ли они.
  2. Подготовка документов, имеющих отношение к квартире – подход в управление многоквартирным домом, в БТИ и другие инстанции.
  3. Подготовка копий документов у нотариуса.
  4. Консультация у юриста (по желанию).
  5. Оценивание стоимости квартиры с изучением рынка недвижимости.
  6. Поиск покупателей, размещение объявлений.
  7. Встречи с покупателями, демонстрация товара – недвижимости.
  8. Назначение встречи с покупателем, с которым договорились, в нотариальной конторе.
  9. Оформление сделки у нотариуса.
  10. Регистрация договора в Росреестре.

Перед подготовкой документов сначала определяется цель продажи, после этого производится оценивание жилплощади и параметров квартиры, и только потом можно уже готовить бумаги и давать рекламу о продаже.

Для подачи рекламы нужно сделать следующее:

  • сфотографировать недвижимость;
  • грамотно составить объявление на бумажном носителе, в котором должно быть указано – сколько комнат, квадратура, планировка, этажность, тип дома, детали по инженерным системам и благоустройству, местонахождение, размеры коммунальных платежей (стоимость квартиры можно сразу не указывать), контактные данные и адрес;
  • подача объявлений на любом интернет-ресурсе (или нескольких порталах).

Перед встречей с покупателями нужно проделать подготовительные работы, устранить все дефекты в квартире, прибраться, вынести весь мусор, вымыть окна и так далее. Одним словом, приведение в товарный вид объекта – неотъемлемая часть процесса.

Требуемые документы

Сбор и подготовка документации является само по себе довольно трудоемким делом и не быстрым процессом.

В список входят следующие важные документы:

Источник: http://kvartirkapro.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora/

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора – инструкция

Решение владельца квартиры оформить сделку купли-продажи, не прибегая к помощи специалистов-риэлтеров, может быть вызвано различными причинами: от соображений экономии до нежелания афишировать продажу. Действительно, стоит ли переплачивать десятки тысяч за то, что можно сделать своими силами? Процедура самостоятельного оформления собственником жилья соглашения об отчуждении недвижимости практически не имеет отличий от такой же процедуры, но с участием фирмы-посредника.

Нюансов в этом вопросе немало, но внимательный и грамотный подход к каждому из них – залог успешной реализации недвижимого имущества и получения максимальной выгоды со стороны продавца.

Схематически процесс продажи квартиры можно разделить на этапы (без риэлтора или с ним, не имеет значения):

  •         определение стоимости квартиры,
  •         поиск покупателей,
  •         подготовка недвижимости к продаже,
  •         сбор пакета документов,
  •         встречи с потенциальными покупателями и демонстрация квартиры,
  •         получение задатка,
  •         оформление сделки.

Причем этапы 2-4 должны происходить параллельно.

Разумная цена

Ориентация в области спроса-предложения жилья на вторичном рынке окажет помощь владельцу в установлении стоимости своей квартиру.

Подробное изучение Интернет-сайтов недвижимости и соответствующих рубрик в газетах, анализ стоимости квартир в том же районе и с похожими параметрами подскажут верное направление.

Разумеется, это не означает, что все квартиры с аналогичными характеристиками стоят одинаково. Однако, хозяин квартиры получит примерное представление о том, есть ли смысл снижать сумму сделки, при необходимости, или нет.

Объявления о продаже

Активная реклама квартиры на ведущих сайтах недвижимости в городе исключительно важна.

Если по квартира относится к наиболее востребованным среди различных категорий покупателей, то многочисленные, актуальные, свежие объявления о ней в различных рубриках онлайн-сервиса купли-продажи привлекут к ней массу заинтересованных лиц.

Большинство небольших риэлтерских контор в крупных городах именно так и ищут клиентов для своих объектов. Фотографии квартиры с наиболее выгодных ракурсов в несколько раз повышают количество звонков от покупателей.

Альтернатива объявлений в интернете – реклама квартиры в местных газетах  в разделе продажи квартир на вторичном рынке. В связи с повсеместным доступом к интернету, данный вид рекламы в последнее время становится все менее востребованным. Кроме того, один из его минусов в том, что при подаче заявки, собственник публикует в газете личный телефонный номер, а в редакции остаются  адрес и паспортные данные.

Предпродажная подготовка

Реальность такова, что в большом городе ремонт и состояние квартиры не оказывают решающего значения на ее стоимость. Покупатели заранее готовы переделывать ремонт под себя.

Однако, чистые и «свежие» квартиры продаются быстрее, поэтому если важно оперативно продать жилье, нужно его подготовить. Смысла делать капитальный ремонт нет, а вот генеральная уборка, замена обветшавших обоев и текстиля на недорогие варианты вполне оправданы.

Порядок нужно навести не только в квартире, но и возле нее: убрать хлам с лестничной площадки, проветрить и вымыть ее.

Для продажи квартиры нужно подготовить документы и выполнить ряд процедур:

  • Техпаспорт квартиры, выданный БТИ. В нем содержится  план помещения, его инвентаризационные данные.  Срок его действия – 5 лет, поэтому, при необходимости, лучше заранее вызвать инспектора и обновить документ, так как его выдаче занимает 2-3 недели. Все неузаконенные перепланировки перед продажей перед продажей нужно обязательно оформить, без этого сделка может быть заморожена.
  • Нотариально заверенное согласие супруга или супруги, отказ совладельцев, если квартира была в долевой собственности.
  • Обязательно выписываются все прописанные. Этим вопросом следует заняться заранее, так как перепрописка, особенно несовершеннолетних,  может затянуться на месяцы. Справка из домовой книги действительна 1 месяц.
  •  Документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Демонстрация квартиры

После публикации объявлений, продавец должен быть готов к приему заявок на ее посещение, а после назначения даты и времени показа – к присутствию посторонних людей, которых могут заинтересовать самые мельчайшие подробности. С другой стороны, лица, подыскивающие вариант с конкретными характеристиками, как правило, изначально знают, на что им необходимо обратить внимание в первую очередь, и вряд ли будут придираться по любому поводу, если при осмотре данные параметры жилья их удовлетворят.

Хозяин, реально оценивающий все достоинства и недостатки своего жилья и возможность его продажи, имеет возможность самостоятельно решать, стоит ли ему корректировать назначенную цену, либо следует выдержать момент.

С точки зрения специалистов в сфере недвижимости, не стоит «цепляться» за первого же клиента, пожелавшего оформить сделку с данной квартирой по заданной стоимости. Подобный факт заинтересованности может означать излишне заниженную цену жилья в сравнении с аналогичными предложениями.

Когда соглашение достигнуто

После того, как достигнута первичная договоренность сторон о сделке, следующим шагом должно стать подписание предварительного договора и соглашения о внесении залога со стороны покупателя. Без соблюдения этих формальностей риск возникает как у продавца, так и у покупателя.

Хозяин квартиры, убежденный в том, что сделка непременно состоится, сняв объявления о продаже, ставит себя под угрозу потери времени, в том случае, если недобросовестный покупатель, несмотря на соглашение, продолжает рассматривать иные варианты.

Для покупателя также может возникнуть опасность, если собственник квартиры получит более выгодное предложение со стороны третьего лица.

Закон предполагает юридическую ответственность сторон, как при внесении задатка, так и при подписании договора аванса за квартиру. Подписывая соглашение с покупателем и принимая задаток, продавец должен быть предельно внимателен, изучая текст документа, поскольку непреднамеренное расторжение договорных обязательств повлечет за собой финансовые потери с его стороны, к примеру, возврат двойной суммы авансового платежа.

Обязательным пунктом на данном этапе выступает согласование даты, когда собственник и члены его семьи обязуются освободить квартиру, как в юридическом плане (оформив выписку с данной жилплощади), так и в фактическом (перевезти из квартиры персональные вещи и предметы интерьера).

Необходимая документация для подготовки сделки

Подготовка полноценного пакета документов для сделки, а также его тщательная проверка на соответствие нормам законодательства и установленным срокам, – процедура трудоемкая и требующая немалого времени. В настоящий момент закон признает 22 разновидности документов, свидетельствующих о праве собственников на жилое помещение, с которыми возможно выходить на сделку.

Свидетельство о регистрации права собственности не является необходимым при продаже квартиры, однако его отсутствие может вызвать колебания о покупателей. Стоит запастить копией закона или предложить покупателям обратиться в любую юридическую консультацию.

 Со стороны покупателя, если он или она состоят в браке, потребуется нотариально заверенное согласие супруга на приобретение жилья.

Взаиморасчеты с покупателем и регистрация права собственности

Наиболее популярный и безопасный для обеих сторон вариант расчета при заключении договора купли-продажи – аренда депозитной ячейки в выбранном сторонами банке.

Продавцу квартиры нужно проявить повышенную осторожность в отношении финансовой организации, чтобы обезопасить себя и свое имущество.

Во избежание незаконных действий со стороны покупателя жилья и его доверенных лиц, денежные операции должны осуществляться, по возможности, в месте, удовлетворяющем обе стороны, а все моменты, связанные с передачей денег, должны быть урегулированы на этапе заключения соглашения об авансе.

Процедура происходит следующим образом. Продавец, покупатель и сотрудник банка закладывают деньги, после их проверки, в депозитную ячейку, ключ от которой храниться в банке. Выемка происходит после того, как договор прошел регистрацию в Федеральной регистрационной службе, то есть через месяц.

Освобождение квартиры

После регистрации соглашения о продаже жилого объекта, прежнему собственнику и членам его семьи необходимо обратиться в паспортный стол и оформить снятие с регистрационного учета на данной жилплощади, а также осуществить перевозку личных вещей и предметов домашнего обихода из квартиры.

Фактическое выполнение распоряжения об освобождении квартиры подтверждается актом приема-передачи, обычно, одновременно с передачей ключей и квитанций о погашении коммунальных задолженностей.

Для акта характерна простая письменная форма оформления, он является обязательным приложением договора купли-продажи жилья и подразумевает практическое исполнение обязательства сторон.

А нужно ли продавать квартиру самому?

Современный рынок купли-продажи квартир имеет достаточно низкий процент предложений, находящихся на чистой продаже. Примерно 80% сделок по реализации квартир подразумевает подбор альтернативного варианта для одновременной покупки.

Если ваш случай именно такой, и вы планируете сразу подыскивать новый вариант жилья, то имейте ввиду, что при покупке квартиры через агентство вам придется заплатить комиссионные в большем размере, чем, если бы вы сразу оформили обмен через риэлтора.

Самостоятельная продажа становится экономически оправдана, если владелец планирует приобретение квартиры в новостройке, непосредственно от застройщика, или будет искать такую же квартиру в свободной продаже.

Самостоятельная продажа жилья, хоть и предполагает экономию денег за счет отсутствия комиссионных агентству недвижимости, зато потребует гораздо больших затрат времени. Придется заранее спланировать отпуск или договориться на работе об отгулах. Естественно, сэкономленная на риэлторе на сумма должна превышать ту, что владелец мог бы заработать за потраченное время.

Источник: http://111999.ru/realty/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Как продать квартиру Пошаговая инструкция | С чего начать

Не знаете как продать квартиру? Пошаговая инструкция продажи самому без риэлтора, с помощью агентства недвижимости или нотариуса, по доверенности, в ипотеке. Какие риски продажи без посредников. Наш обзор поможет Вам сделать правильный выбор.

Как продать квартиру Пошаговая инструкция

Совершить успешную продажу квартиры в Москве поможет пошаговая инструкция:

  • проанализировать рынок недвижимости и определить объективную стоимость вашего объекта;
  • обойти официальные учреждения и получить необходимые справки;
  • оформить нотариальное согласие супруга/супруги на отчуждение имущества;
  • составить простой письменный договор и получить задаток;
  • подготовить полный пакет документов, необходимый для продажи объекта недвижимости;
  • передать документы на регистрацию перехода права собственности и произвести окончательный расчёт.

В общем, ничего сложного, если не принимать во внимание, что Москва входит в десятку самых больших городов мира по численности населения и рынок недвижимости довольно насыщен.

Посмотрите видеоролик, как продать квартиру в Москве от эксперта рынка недвижимости Драняева Романа

Здесь подробно указано, как продать квартиру быстро, дорого, без рисков

1. Инструкция по подготовке квартиры к продаже

На данном этапе необходимо проанализировать базу недвижимости в вашем регионе и определить рыночную стоимость квартиры. Разместить объявление о продаже объекта на нескольких торговых площадках, ежедневно отслеживать заявки, пришедшие на электронную почту, и отвечать на звонки, договариваясь о встречах в удобное для обеих сторон время. Будьте готовы к тому, что покупатель не всегда приходит в назначенный час и часто не отвечает на звонки.

Одновременно необходимо оплатить коммунальные услуги, выписать всех жильцов из жилого помещения и получить соответствующую выписку в паспортном столе. Если в долевой собственности объекта находятся дети, то нужно получить разрешение на продажу от органов опеки и попечительства, убедив сотрудников в том, что вы не ухудшаете положение несовершеннолетних.

2. Инструкция по формированию пакета документов

Перечень документов отличается исходя из характера сделки. Например, если покупатель привлекает ипотечные средства банка, то понадобится гораздо больший перечень документов. Связано это с тем, что банк дополнительно проверяет права на квартиру и ее соответствие технической документации.

• Сопровождение купли-продажи квартиры

• Подготовка договора

• Проверка документов к сделке

• Проверка юридической чистоты сделки

************ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ ************

Агентство недвижимости Авангард. ЦАО на Садово-Спасской | Красные Ворота

Кроме обычной ипотеки может быть военная ипотека, могут быть различные субсидии, дотации и так далее. Причем каждый такой случай может потребовать уникальной процедуры, которая зависит от организации, выдающей субсидию или дотацию.

Рассмотрим два общих случая: простая продажа без привлечения стороннего финансирования, а также обычная ипотека.

Документы, необходимые для сделки без привлечения ипотеки:

  • документ, удостоверяющий личность продавца
  • свидетельство о регистрации права собственности
  • выписка из домовой или поквартирной книги (форма № 9), где отражены сведения об отсутствии зарегистрированных граждан в квартире
  • нотариально заверенное согласие второго супруга на сделку либо нотариально заверенное заявление об отсутствие супруга/супруги
  • разрешение на отчуждение имущества от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний

В случае ипотеки к вышеперечисленным документам добавляются нижеследующие:

  • кадастровый паспорт и технический паспорт помещения (включая поэтажный план и экспликацию);
  • выписка из Единого государственного реестра прав;
  • справка об отсутствии задолженности или копия финансово-лицевого счета из ЖКХ;
  • документ-основание сделки: инвестиционный договор, договор купли-продажи или дарения и тому подобное;
  • справка о кадастровой стоимости объекта недвижимости.

Помимо перечисленного обе стороны сделки готовят и подписывают договор купли-продажи квартиры и передаточный акт. Все экземпляры договора купли-продажи в обязательном порядке подаются в отделение Росреестра вместе с прочими документами.

Здесь приведен стандартный пакет документов для «идеальной сделки» и при условии, что отсутствует третья/четвертая сторона в виде бюджетных организации, отвечающих за выделение субсидий, материнского капитала или дотаций. Случаев может быть очень много и слету разобраться в них под силу только специалисту.

3. Заключение предварительного договора купли-продажи с получением задатка

Оговоримся, что перед подписанием основного договора купли-продажи практикуется множество форм документарного подтверждения намерений сторон. Это может быть не предварительный договор, а договор о намерениях, или договор о задатке, а иногда стороны вообще ограничиваются распиской, если сумма задатка незначительна.

Если же покупатель готов подписывать договор и закладывать деньги в ячейку «хоть завтра», то можно вообще обойтись без задатка, а сразу же выйти на сделку.

В случае, когда подготовка сделки требует времени, обе стороны нуждаются в подтверждении серьёзности намерений второй стороны. Тогда и подписывается какой-либо из приведенных выше договоров.

Важно зафиксировать такие моменты:

  • точный адрес продаваемого объекта недвижимости;
  • технические характеристики квартиры;
  • цена и сумма задатка;
  • срок продажи помещения и фактическое его освобождение;
  • состояние квартиры;
  • дату передачи ключей и их количество.

Обращаем внимание на то, что подготовка любых договоров в процессе сделки по продаже квартиры – это ответственный процесс, не допускающий халатности. Лучше, если эта процедура пройдет под контролем профессионального риэлтора, действующего в Ваших интересах.

4. Заключение договора, подача документов на регистрацию перехода права собственности и окончательный расчёт

Это самый ответственный и сложный этап в продаже объекта недвижимости. Необходимо перепроверить весь пакет документов, удостовериться в юридических полномочиях сторон и подписать основной договор.

Также нужно определить, когда и как произвести расчёт, чтобы обе стороны сделки чувствовали себя спокойно.

Есть всего два варианта безопасных расчётов:

  • Услуги банка, использование аккредитивного счета;
  • Услуги банка, использование депозитарной ячейки.

Соотношение полученной выгоды с рисками при самостоятельной продаже квартиры

Проблем при самостоятельной продаже квартир достаточно. Прежде, чем решить стоит ли экономить на услугах риэлтора, нужно хорошо подумать: хватит ли у вас знаний, сил и времени для успешной реализации имущества.

Наше агентство поможет продать квартиру в Москве и избежать проблемы при самостоятельной продаже квартиры.

Звоните прямо сейчас по телефону +7(495)978-56-56

Источник: https://AvaRealty.ru/kak-prodat-kvartiru-poshagovaya-instrukciya.html