Как продать квартиру в кризис советы профессионалов

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

Как продать квартиру в кризис советы профессионалов

Быстро продать квартиру в кризис возможно, если знать, как совершить подобную сделку.

Для успешной реализации недвижимости необходимо разобраться в сложившейся ситуации, взвесить все плюсы и минусы сделки, а лишь затем приступать к ее оформлению.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации:

Продажа и покупка квартиры в условиях кризиса

Кризис часто связан с экономической, а также политической обстановкой, складывающейся в стране.

В этот период рынок недвижимости изменяется не в лучшую сторону, что затрудняет реализацию квартир. Особенно остро ситуация обстоит с вторичной недвижимостью.

Почему происходит падение вторичного рынка?

Существует ряд причин, приводящих к падению вторичного рынка недвижимости в период кризиса в стране.

К основным факторам, приводящим к подобной ситуации, относят:

  1. Повышение ключевой ставки. Кризис негативно сказывается не только на продаже квартир, но и на банковской сфере. В связи с этим банковские организации повышают ставки по кредитам, в том числе и на ипотечное жилье. Ставки по ипотеке на вторичное жилье остаются высокими, поскольку государство поддерживает застройщиков, предоставляя возможность приобрести новую квартиру на выгодных условиях;
  2. Снижение доходов населения. При существенном падении национальной валюты происходит стремительное повышение цен на бытовую технику, продукты питания и прочие товары. Уровень заработной платы при этом не изменяется. Подобные факторы ведут к снижению доходов населения, то есть покупательской способности;
  3. Растраты. Люди, у которых были крупные суммы денежных средств, уже успели их реализовать. Это связано с тем, что в конце 2014 года люди вкладывали средства в бытовую технику и недвижимость, и сегодня они не нуждаются в покупках квартиры;
  4. Страх и неопределенность. Предприятия все чаще производят сокращение сотрудников. У людей нет гарантии, что они останутся на прежнем месте работы или не понесут финансовые потери;
  5. Превышение предложений над уровнем спроса. Это происходит потому, что в период кризиса происходит борьба за интересы покупателей. Однокомнатные квартиры продают со скидкой в 10%, а двух и трехкомнатные варианты реализуются ниже рыночной стоимости на 20-25%.

В период кризиса выгодно покупать жилье, поскольку цены в подобных ситуациях ниже, чем при стабильном рынке жилья.

Стоит ли продавать в кризис?

Несмотря на то, что кризис – это худший период для реализации недвижимости, продавать ее стоит в том случае, если для этого существует крайняя необходимость.

Это могут быть:

  • переезды;
  • увеличение жилплощади;
  • свадьбы/разводы, влекущие к раздельному месту жительства.

Вариант, при котором происходит продажа квартиры меньшей площади и приобретение другого жилья с большими квадратными метрами, оправдан.

Это связано с тем, что продавец ничего не потеряет из этой сделки. Он как продаст дешево, так и приобретет квартиру по заниженной цене в период кризиса.

В том случае, если жилье не является единственным, продавать его не рекомендуется.

Кризис – это циклическое и временное явление, которое может пройти так же резко, как и началось. Спад, происходящий в экономике, часто быстро заканчивается и может повлечь рост цен, который будет выгоден продавцу.

Поэтому рекомендуется подождать и реализовать недвижимость по достойной цене.

О том, можно ли продать квартиру, купленную с участием средств материнского капитала, читайте в статье.

Когда выгоднее всего продавать квартиру?

Если принято решение о продаже жилья в период кризиса рекомендуется знать время, когда это лучше и выгоднее осуществить.

Время года, выгодное для проведения сделки – это осень.

В это время отпуска полностью завершены, а до новогодних праздников еще далеко.

С конца августа и до середины ноября рынок недвижимости активен, поскольку в эти месяцы родители приобретают детям квартиру для учебы.

Важно помнить, что спрос на квартиры падает в следующие периоды:

  1. зимние каникулы;
  2. летние месяцы;
  3. майские праздники.

Январские сделки также редко осуществляются и по большей части это те граждане, которые не успели завершить покупку в прошлом году.

Недвижимое имущество является ликвидным товаром даже в период кризиса в стране.

Оценка недвижимости

Для того чтобы продажа прошла быстро, важно грамотно провести ее оценку.

Для этого необходимо учитывать ряд правил:

  • Обращение к риелтору, имеющему опыт в подобных продажах. Выезд специалиста на место производится бесплатно. Однако важно помнить, что его цель – это получение прибыли. Некоторые специалисты, которые недобросовестно относятся к клиентам, специально занижают стоимость жилья, чтобы быстрее продать ее и получить вознаграждение;
  • Изучение предложений от других продавцов. После ознакомления с объявлениями, выставленными на сайтах недвижимости, а также в газетах можно проанализировать примерную стоимость собственного жилья. Рекомендуется также побыть в роли покупателя и позвонить продавцам, чтобы выяснить состояние недвижимости и ее стоимость;
  • Назначение собственной цены. Этот метод также работает. Однако он предполагает тот факт, что желающего приобрести жилплощадь можно будет ждать долго. Этот вариант не рекомендуется применять при срочной продаже квартиры.

О том, как продать квартиру самому без посредников, читайте тут.

Подготовка к продаже

После того как продавец воспользовался помощью риелтора или же разместил объявление самостоятельно, следует провести тщательную подготовку к продаже.

К ней относят следующие действия:

  1. наведение порядка, поскольку чистое жилье привлечет покупателей;
  2. лишнюю мебель нужно вынести, чтобы не создавать эффект нагроможденности;
  3. обезличивание квартиры, то есть устранение фотографий и картин со стен: у покупателя должно сложиться впечатление, что это уже его жилье;
  4. проведение косметического ремонта, то есть подклеивание обоев, покраска пола и устранение прочих дефектов.

Выделение преимуществ

При встрече покупателя важна каждая деталь. Поэтому необходимо выделить преимущества продаваемого жилья и избегать недостатков при разговоре.

  • При презентации жилья важно упомянуть о проведенном капитальном ремонте, если действия по благоустройству осуществлялись;
  • Дружелюбность соседей также заставит людей, осматривающих жилье, задуматься его покупке;
  • Особое внимание следует уделить наличию парковки во дворе;
  • Для молодых покупателей важен детский сад и школы около дома, поэтому наличие этих учреждений нужно подчеркивать;
  • Если жилье осматривают пожилые люди, тогда следует выделить наличие тихого района и парков около дома.

Секреты и хитрости

Существуют определенные секреты и хитрости, позволяющие продать жилое помещение быстрее, чем без их использования.

Поэтому нужно прислушиваться к советам опытных риелторов. К таковым относят:

  1. внимание на подъезд. Площадка перед квартирой может вызвать интерес у покупателя, поэтому нужно подчеркивать наличие ремонта в подъезде, отсутствие посторонних запахов, а также состояние лифта;
  2. приятные запахи в квартире. Психологи утверждают, что запах свежей выпечки или же ароматного чая помогает человеку расслабиться и почувствовать себя как дома;
  3. освобождение пространства от лишней мебели позволяет визуально расширить границы жилья, что создаст эффект просторной квартиры;
  4. не нужно задавать вопросов о наличии средств на покупку жилья, а также о причине его покупки: не в каждом случае покупатель готов беседовать на подобные темы, поэтому этих моментов следует избегать.

Источник: https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/kak-bystro-prodat-v-krizis.html

Советы экспертов как быстро продать квартиру в кризис 2018 года

Опытные финансисты считают, что продавать недвижимость во время кризиса – это неблагодарное дело, поскольку в будущем вы можете сильно об этом пожалеть. Причем речь идет не только о низких ценах. Во время экономического кризиса активизируются все аферисты и мошенники, которые могут вас обмануть и оставить ни с чем. О том, как быстро продать квартиру в кризис и избежать всех рисков мы поговорим в этой статье.

Когда продавать?

Если вы интересуетесь, как продать квартиру в условиях кризиса, в первую очередь определитесь с тем, когда это нужно делать. Обычно спрос на жилье начинает расти осенью. Летние отпуска подходят к концу, а до Нового года еще далеко, поэтому у людей появляется свободное время, чтобы заняться улучшением своих жилищных условий. Кроме того, некоторые родители покупают квартиры детям, которые приехали учиться в город из области. В связи с этим рынок недвижимости начинает оживляться.

После новогодних праздников спрос на жилье падает. В основном квартиры покупают люди, которые никуда не торопятся и стараются сбить цены.

Подчеркиваем достоинства квартиры

Тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру в кризис 2018 года, специалисты советуют выделить основные достоинства жилья, чтобы подчеркнуть их в разговоре с потенциальными покупателями.

Не забудьте сообщить им о том, что вы недавно сделали капитальный ремонт, и что во дворе дома есть стоянка для автомобилей. Если вашу квартиру хотят купить пожилые люди, сделайте акцент на том, какой у вас тихий и спокойный район.

Молодые семьи интересуются, есть ли рядом детский сад и школа. Вы должны обязательно упомянуть об этом в разговоре.

Грамотная реклама

Главное в продаже недвижимости – это качественная реклама, которой должно быть как можно больше. Самый простой вариант, как продать недвижимость в кризис 2018 года – это рассказать о своих намерениях всем знакомым и друзьям. Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе. Когда люди узнают о том, что ваша квартира продается, обязательно найдется тот человек, который захочет ее купить.

Подготовка документов

Выбор объектов недвижимости во время кризиса огромный, поэтому, вряд ли покупатели станут ждать, пока вы оформите все необходимые документы. Если на покупку квартиры хотят взять ипотечный кредит, нужно предоставить в банк правоустанавливающие документы. Поэтому нужно собрать все бумаги, в которых содержится юридическая история вашей квартиры с момента ее приватизации.

Если у вас нет таких документов, нужно заказать выписку из ЕГРП, в которой будут указаны обременения, которые имеет данный объект и право собственности. Следует помнить также и о том, что такая справка действует в течение месяца после ее получения. Если этот срок прошел, придется обновлять выписку.

Срочный выкуп

Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.

Прибегнуть к такому способу людей вынуждают различные жизненные обстоятельства. Это может быть переезд в другой город или страну либо кредитные долги. Компании, которые предлагают срочный выкуп квартир, оформят все документы и выплатят вам деньги в самые короткие сроки, но при этом вы можете потерять до 50% от стоимости жилья.

Если вы решили воспользоваться таким способом, нужно найти проверенную компанию, которая давно работает на рынке и имеет безупречную репутацию. Такие агентства гарантированно выплачивают деньги, если считают, что сделка экономически целесообразна.

Фотосессия

Чтобы на ваше объявление о продаже квартиры обратили внимание, нужно сделать несколько качественных снимков и разместить их в интернете. Не забудьте также сфотографировать дом, окружающую местность, детскую площадку и зеленые насаждения под окнами.

Обратите внимание на то, чтобы фотографии соответствовали времени года, иначе люди могут подумать, что ваше предложение несвежее. Поэтому снимки нужно периодически обновлять.

Антикризисные бонусы

В наше время многие квартиры предлагают к продаже с полной меблировкой. На такие объекты наблюдается большой спрос, поскольку, перед тем как въехать в квартиру, не придется делать ремонт и покупать мебель. Это позволит вам не задумываться о том, как научится экономить деньги и копить при маленькой зарплате, чтобы обустроить жилье.

Укомплектованная современной бытовой техникой и новой мебелью квартира стоит намного дороже. Передачу такого имущества следует упомянуть в договоре купли-продажи и приложить к нему соответствующий перечень.

Альтернативная покупка

Если квартиру нужно продать срочно, специалисты советуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть, вы можете одновременно продать квартиру и сразу приобрести другую взамен.

Во время прошлого экономического кризиса 1998–2008 года деньги стремительно обесценивались, поэтому люди, которые хранили деньги, чтобы приобрести жилье, остались ни с чем. В любой момент цены на недвижимость могут стремительно подняться, и вы останетесь без крыши над головой.

Поэтому, если вы интересуетесь, как продать недвижимость в кризис, прислушайтесь к мнению экспертов, которые считают, что во время экономической нестабильности не стоит уходить в деньги. Особенно это касается тех, кто хочет поменять большую площадь на меньшую.

Не забывайте о том, что квадратный метр однокомнатной квартиры стоит намного дороже, чем трехкомнатной.

Торг

Чтобы продать квартиру как можно быстрее, придется идти на уступки. Но не стоит допускать, чтобы покупатель вел себя как хозяин. В любом случае, нужно брать инициативу в свои руки.

Если вам предлагают немного сбросить цену, задумайтесь. Рассматривайте все варианты, которые могут быть для вас выгодными. Например, некоторые клиенты могут обменять вашу недвижимость на другое жилье с хорошей доплатой.

Предпродажная подготовка

Когда спрос на рынке недвижимости падает, любая мелочь играет большую роль. Это касается также и предпродажной подготовки квартиры. Покупатели должны быть уверены в том, что трубы, окна и полы в квартире находятся в нормальном состоянии.

Поэтому перед тем как привести потенциальных клиентов, следует все вымыть, вычистить и привести в полный порядок. Через чистые окна проходит больше света, а чистые полы создают домашний уют. Если вы не собираетесь продавать вместе с квартирой мебель, лучше от нее избавиться заранее, чтобы не отпугнуть клиентов старой обстановкой. К тому же, чем меньше вещей в квартире, тем просторнее она кажется.

Не забудьте создать в доме приятную атмосферу. Это может быть яркий плед, которым застелен диван, запах свежесваренного кофе, цветы в вазе. Такой антураж сделает вашу квартиру запоминающейся. Если покупатели почувствуют себя в ней как дома, они обязательно вернуться, чтобы приобрести ее в собственность.

За и против

Люди, которые решили поменять место жительства, часто задают вопрос, продавать ли квартиру в кризис? Может быть не нужно спешить и стоит подождать, пока наступят лучшие времена.

Эксперты считают, что выгодные сделки можно совершать в любых экономических условиях. Если на рынке появляется подходящее предложение, покупатели обязательно на него откликнутся. Но, если у вас нет острой необходимости, все же, лучше на пару лет отложить реализацию этой идеи. Узнайте, какой бизнес открыть в кризис 2016, чтобы зарабатывать приличные деньги. Если дела пойдут успешно, скорее всего, вы откажетесь от продажи квартиры, поскольку сможете без этого решить свои финансовые проблемы.

Рекомендации

Предлагаем вам несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

  • В первую очередь подумайте, стоит ли в кризис продавать квартиру? Может быть лучше поинтересоваться, что продавать в кризис 2018, чтобы получить нужную сумму, а продажу квартиры отложить на неопределенный срок. Эксперты считают, что это не самое лучшее время для того, чтобы получить хорошие деньги за недвижимость, поэтому будьте готовы к тому, что с вами будут долго торговаться и сбивать цену;
  • Просмотрите в интернете все похожие предложения, в которых совпадают метраж, этаж, район, а также состояние жилья. Это поможет вам определиться с ценой;
  • Если вы сильно нуждаетесь в деньгах и хотите быстро продать жилье, снизьте цену примерно на 5%;
  • Не стоит обращаться за помощью в агентство недвижимости, поскольку вам придется заплатить за его услуги крупную сумму;
  • Чтобы минимизировать все риски, наймите грамотного специалиста, который обеспечит юридическое сопровождение сделки.

Выводы

Если у вас есть возможность отложить продажу квартиры до лучших времен, воспользуйтесь ею. Если же деньги нужны срочно, будьте готовы к тому, что вам придется торговаться с покупателями и снижать цену. Перед тем совершить сделку, тщательно проверьте все документы, чтобы всю жизнь не жалеть о том, что поспешили и допустили ошибку.

Источник: http://money-hunters.ru/v-krizis/kak-byistro-prodat-kvartiru-v-2018-godu.html

Как выгодно продать квартиру в кризис?

Здравствуйте, дорогие читатели! Что бы ни происходило в нашем мире, жизнь продолжается: люди женятся, разводятся, рождаются дети… А потому жилищный вопрос всегда актуален.

От чего зависит спрос на жилье? От многих факторов: например, от погоды (в сильный мороз или жару число активных покупателей резко уменьшается), от времени года, от политической и экономической ситуации в стране.

Но в любое время и продавец, и покупатель ищут для себя условия, в наибольшей степени устраивающие каждого из них. Для тех, кто продает квартиру – это время, когда можно ее продать дороже. А покупатели стараются поймать момент, когда ее можно купить с наибольшей выгодой.

Продавать или не продавать квартиру в кризис?

Сейчас время неопределенности: относительная стабильность в предшествующие годы на рынке недвижимости сменилась в конце 2014 года резким спросом на жилье, а затем его некоторым спадом и застоем. А это, вероятнее всего, приведет к снижению цен.

Что будет дальше, чего ждать и как долго продлится нынешний кризис? Никто не дает долгосрочных прогнозов и вряд ли точный ответ кому-то известен.

Потенциальные продавцы квартир задаются вопросом: а стоит ли продавать квартиру в кризис? Насколько это выгодно? Или все-таки лучше подождать?

Эксперты считают, что сделки на рынке недвижимости при появлении на нем предложений, которые интересны потенциальным покупателям, совершаются в любое время года. Но все-таки многие из них советуют сейчас, если в этом нет острой необходимости, воздержаться от продажи квартиры и отложить это мероприятие хотя бы на год, два.

Этот вариант вполне может устроить продавцов, у которых в собственности не единственная жилплощадь. А что делать тем, кому по каким-либо причинам продать квартиру нужно срочно и ждать, когда что-то измениться на рынке недвижимости, времени нет?

В этих условиях, считают эксперты, если уж возникла необходимость в срочной продаже квартиры, лучше всего воспользоваться альтернативной покупкой. То есть совершать сделку по продаже-купле одновременно и при условии, что будет найдена достойная альтернатива продаваемому жилью.

Альтернативная покупка (продажа) – это когда одна недвижимость продается, а другая приобретается взамен.

Рынок недвижимости в России уже переживал непростые времена в 1998 году и в 2008 году. Кризис 1998 года запомнился всем резким падением российской валюты. И те, кто накануне этих событий продал свое жилье и не успел купить новое, практически остались без крыши над головой, потому как все их сбережения в рублях в одно мгновение превратились в ничто.

Риск, что на рынке недвижимости могут произойти события, в результате которых за полученные от продажи квартиры деньги не удастся купить ничего стоящего, существует всегда. Поэтому в период экономической нестабильности эксперты не рекомендуют уходить в деньги.

Об этом стоит помнить тем, кто меняет большее жилье на меньшее: стоимость квадратного метра маленького жилья (например, однокомнатной квартиры) всегда выше, чем стоимость большего жилья («трешки»).
Несколько советов от экспертов:

  • Чтобы не потерять деньги и приобрести сопоставимое по качеству жилье, рекомендуется сначала найти покупателя для своей квартиры, взять с него задаток или аванс.
  • Следующий шаг – поиски на рынке недвижимости подходящего жилья для себя. Если все складывается удачно, можно проводить сделку. Если альтернатива так и не была найдена, лучше отказаться от сделки и вернуть покупателю деньги.
  • Не стоит концентрироваться на услугах одного агента по недвижимости. Для более эффективного поиска вариантов лучше пригласить несколько экспертов из разных агентств.
  • Если уверены, что справитесь сами, поисками жилья можно заняться самостоятельно. В помощь – специальные сервисы и сайты, на которых собрана база данных недвижимости.

Как рассчитать стоимость квартиры?

Помогут сориентироваться и правильно оценить свое жилье газеты, городские сайты и порталы о недвижимости, бюллетени, в которых можно найти информацию об аналогичных объектах недвижимости.

Проанализировав, к примеру, стоимость десятка аналогичных квартир, расположенных в домах той же серии и типа и в том же районе («сталинка» сравнивается со «сталинкой», «хрущевка» с «хрущевкой»), можно рассчитать среднюю цену за квадратный метр и примерную стоимость своей квартиры.

В стоимость квартиры нужно включать (в разумных пределах) расходы на ремонт, если он производился недавно. При этом нужно помнить, что любой самый качественный и современный ремонт через 3-4 года уже не так привлекателен, потому как технологии и используемые материалы очень быстро устаревают.

Если вы продаете квартиру от застройщика и приобрели ее без отделки, не стоит делать в ней ремонт. Стоимость ремонта (дорогие материалы, выросшие цены на ремонтные работы) может превысить предполагаемый доход от продажи капитально отремонтированной квартиры. Эксперты советуют продавать ее в черновом варианте совсем без отделки.

При формировании цены на квартиру учитывается также этажность, размер комнат, смежные комнаты или изолированные, раздельный санузел или нет, импортная сантехника или отечественная, куда выходят окна, состояние квартиры, наличие балкона, лифта, расположение дома (центр, окраина, насколько престижным этот район считается в городе), расстояние до остановки общественного транспорта, придомовая территория, наличие парковки и т.д.

Когда лучше всего покупать и продавать недвижимость?

На рынке недвижимости независимо от других факторов прослеживается сезонная зависимость роста и падения спроса на жилье. Исходя из сложившейся практики, продавать жилье выгоднее всего осенью (уже с конца августа начинает расти покупательская активность) и весной (март и апрель).

А в летнее время, майские праздники и январские каникулы отмечается падение спроса на рынке недвижимости, и с продажей в это время лучше не спешить.
Но при этом следует учитывать, что если это продажа по альтернативе, то при росте цены на продаваемое жилье соответственно увеличивается и стоимость жилья, которое при этом приобретается.

И наоборот – при падении цены на жилье, выставленное на продажу, падает и стоимость жилья покупаемого.

Как увеличить стоимость жилья и привлечь покупателей?

  • Ухоженная и чистая квартира повышает шансы продавца и привлекает больше покупателей. Если необходимо, перед продажей можно помыть окна и плафоны, чтобы в доме было достаточно света, сделать косметический ремонт. Не забудьте и о состоянии подъезда (стоит вкрутить перегоревшие лампочки, вымыть пол, панели).
  • Пустая квартира или квартира с минимальным набором мебели визуально выглядит просторнее.
  • Дайте потенциальным покупателям возможность почувствовать себя хозяевами квартиры хотя бы мысленно. Для этого обезличьте свое жилище (уберите личные фотографии, предметы своих увлечений и хобби). Психологи утверждают, что иногда такой прием бывает полезен. Попадая в такое обезличенное пространство, потенциальные покупатели в своих фантазиях представляют себя уже хозяевами квартиры и мысленно прикидывают, что и где будет стоять, как они оформят интерьер.

Источник: https://EcoTonkosti.ru/kak-vygodno-prodat-kvartiru-v-krizis.html

Как выгодно продать квартиру в кризис

Продажа недвижимости в кризис часто становится настоящим испытанием для нервов и силы воли. Покупатели, ожидая обвала цен, долго перебирают варианты и надеются на скидки. Да и сами продавцы склонны допускать ошибки, необъективно оценивая свой недвижимость. Как быстро и выгодно продать квартиру в нестабильной экономической обстановке?

Несмотря на кризис, жизнь не стоит на месте, и сделки на рынке недвижимости продолжают заключаться. Эксперты рассказали, каких ошибок следует избегать продавцам недвижимости, чтобы в максимально короткие сроки найти покупателя и не пожалеть о заключенной сделке.

Грамотная оценка – ключ к успеху

Профессиональная оценка недвижимости – прямой путь к быстрой и успешной продаже квартиры. Чтобы получить максимально точную информацию, лучше узнать мнению сразу нескольких специалистов по недвижимости. Дело в том, что нередки случаи, когда консультанты намеренно завышают цену квартиры, чтобы обнажить клиента и убедить доверить реализацию недвижимости именно им.

Такая беспечность фатальна для продавца: квартира может зависнуть в базе на долгие месяцы. А если дадут о себе знать скачки валют перспектива скорой продажи станет еще более туманной.

«Квартира и так достаточно дорогой объект, а в период кризиса вопрос оценки квартиры особенно актуален. Так уж повелось, что собственник всегда хочет продать свои драгоценные квадратные метры подороже, не опираясь на рыночные реалии, – рассказывает Оксана Русанович, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости «Азбука Жилья». – Существенная разница в цене во многом отразится на сроках экспозиции квартиры, как итог, хозяин может потерять время, ну и ниже опустить стоимость своего имущества».

Специалисты сходятся во мнении, что провести объективную оценку недвижимости самостоятельно не так просто. Однако можно сделать прикидку, ориентируясь на состояние рынка.

«Самый надежный способ – провести сравнительный анализ. Рассмотреть похожие объекты, которые должны соответствовать основным параметрам: территориальное расположение, тип дома, этаж, метраж, состояние, – советует Оксана Русанович.

частные риэлторы Далее можно визуально посмотреть выбранные варианты, пообщаться с собственникам, поинтересоваться, как долго квартира продается, узнать про дисконт и пр. Не менее важна и юридическая составляющая – категория собственности на жилье (дарение, купля-продажа, наследство) и тип продаж.

Свободная квартира стоит чуть дороже, чем альтернативная».

Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости Центрального отделения компании «НДВ-Недвижимость», рекомендует выставить объект на продажу и проанализировать спрос хотя бы в течение одной недели.

«При этом нужно понимать, кто и почему звонит по объявлению.

В последнее время в связи с экономической обстановкой многие частные риэлторы, а также небольшие агентства недвижимости прибегают к различным ухищрениям для поиска клиентов и нередко вводят собственников жилья в заблуждение потоком звонков», – уточняет эксперт.

Продажа квартиры в кризис – распространенные ошибки

Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость в кризис, важно не только грамотно оценить ее и презентовать покупателю, но и избегать распространенных промахов. По мнению экспертов, владельцы квартир чаще всего допускают следующие ошибки:

  • Чрезмерное завышение цены на фоне нестабильного валютного положения

Такая ситуация, по словам Оксаны Русанович, часто встречалась в конце прошлого года. «Основной аргумент, которым «прикрывались» эти продавцы, – рост валюты и повышенный спрос на жилье, – рассказывает эксперт. – Как результат, квартиры эти «счастливцев» висели в базе несколько месяцев, так как желающих переплачивать за квадратные метры не было».

  • Корректировка стоимости на фоне высокого спроса

«Неопытные продавцы нередко впадают в эйфорию от того, что уже в течение первой недели экспозиции появляются звонки. Собственники думают, что продешевили и поднимают цены. На этом звонки и просмотры прекращаются, теряется время, продавец возвращается к первоначальной цене, которая уже становится неактуальной», – предостерегает Татьяна Бердяева, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость».

  • Нежелание сделать психологически важную скидку

Нередко от успешной сделки продавца, по мнению Татьяны Бердяевой, отделяет небольшой дисконт. Причем по сравнению с общей стоимостью квартиры размер скидки может быть несущественным, однако сам факт экономии чрезвычайно важен для покупателя. В этом случае упрямство владельца недвижимости может затормозить процесс продажи.

Непредсказуемая экономическая ситуация – не повод отказывать от продажи недвижимости. Главное, объективно оценить свою квартиру, подчеркнуть все ее достоинства и быть готовым в нужный момент пойти на компромисс.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

 Федосова Ольга, корреспондент ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2036084-2015-03-30-kak-vyigodno-prodat-kvartiru-v-krizis/

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу.

    Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.

  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне.

    Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.

  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.

  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.

  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

    Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  3. Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.

Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

Презентация квартиры

Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

  • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
  • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
  • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
  • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
  • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

Подчеркните достоинства квартиры

Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

Чего не стоит говорить?

Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

Реклама

Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

Что нужно указать в объявлении:

  • Укажите цену, возможность торга.
  • Сделайте качественные фотографии.
  • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

Метод аукциона

Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

Распространенные ошибки продавцов

Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

Список документов, необходимых для продажи

  1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  2. технический паспорт;
  3. свидетельство о подтверждении права собственности;
  4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  9. паспорт.

Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

Советы профессионалов

Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/kak-bystro-prodat-v-krizis/