Как сбить цену при покупке квартиры

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как сбить цену на покупку квартиры? Как торговаться?

Как сбить цену при покупке квартиры

Один из плюсов покупки вторичного жилья – возможность торговаться. Каждый покупатель хочет купить подешевле, а продавец – продать подороже. Как правильно вести торг, чтобы цену снизили? Искусство, которым нетрудно овладеть, если придерживаться некоторых простых правил.

Перед тем как идти на торг, изучите среднюю стоимость такой же недвижимости в этом районе города.

Владелец квартиры может выставить свое жилье на продажу по нескольким причинам:

  • срочно нужны деньги;
  • в связи с переездом в другой дом, город и т. д.;
  • в квартире невозможно жить (шум, плесень, дом аварийный и т. д.);
  • продает с разменом;
  • несколько владельцев, которые делят наследство;
  • муниципальные органы планируют расселение (в этом случае со стороны продавца может быть факт мошенничества по отношению к покупателю).

Причин может быть и больше, но в основном, это может быть положительный момент (переезд по собственному желанию) и отрицательный (в квартире невозможно жить).

Вторая причина ведет за собой косметический ремонт. Будьте осторожны при осмотре, особенно на последнем (крыша течет) или первом (с подвала поднимается плесень) этажах.

Если жилье вас полностью устраивает, а цена могла бы быть и ниже, то есть возможность поторговаться.

Помните несколько правил общения с человеком, который продает то, что вам очень нравится:

  1. В телефонном разговоре, назначая встречу, сделайте свой голос деловым, неспешным. Если вы будете торопиться, беспрестанно восхищаться квартирой и просить никому не продавать, вам не сбавят цену. Вспомните цитату из мультфильма про продажу коровы: «Такая корова нужна самому» и не перехвалите. Продавец решит, что продешевил и откажет вам или поднимет стоимость.
  2. На встречу оденьтесь не очень дорого, если не собираетесь покупать пентхаус. Это вторичное жилье. Владелец решит, что у вас «куры денег не клюют» и будет настаивать на своем.
  3. В разговоре, при встрече ведите себя вежливо, с достоинством. Не забывайте, что вы платите миллионы за товар. Недвижимость – это покупка не на один день. Вам нужно качество, о чем вы должны дать понять владельцу. Призовите его к откровенности. Скажите, что мелкие недостатки, о которых он вам честно сообщит, не будут препятствием. Но убедите в том, что в договоре купли-продажи будут условия, по которым сделка не состоится, если выявится скрытый грубый обман.
  4. Выслушайте продавца – пусть расскажет о квартире, соседях, проблемах с коммуникациями, которые когда-нибудь имели место быть.
  5. Не забывайте сочувствовать на словах. Но ни в коем случае, не принимайте на веру слова, не подтвержденные документами (подлинность проверяйте).
  6. К моменту встречи, вы должны уже осмотреть территорию вокруг дома и пообщаться с соседями, бабулями у подъезда.
  7. Сравните всю информацию.
  8. Выражайте доброжелательное доверие, понимание, но вызовите такую же обратную реакцию к себе.
  9. В итоге вашего общения, продавец должен «спуститься на землю» и осознать, что большие деньги перейдут к нему только если квартира отвечает вашим требованиям полностью.

Пока вы не осмотрели квартиру – не говорите о снижении стоимости напрямую – подведите продавца к мысли, что вы лучший покупатель из всех возможных.

Помните! Риэлтор практически всегда старается снизить стоимость, чтобы быстрее продать квартиру и получить свои комиссионные.

Возьмите с собой листок бумаги с адресами других квартир и ценами. Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже. Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры.

Чего нельзя делать. Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!

  1. Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как «О боже! Это то, что я хотела!», «Какой тут вид из окна!», «Отличный ремонт!», «Жене очень понравится мой подарок!» и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова «прекрасно, хорошо, понятно, ясно». Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.
  2. Не оскорбляйте качество квартиры.
  3. Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
  4. Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.

Что нужно делать:

  1. Осматривайте квартиру. При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва? Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.
  2. Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
  3. Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.
  4. Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.

Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас. Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель. Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.

  1. Район, в котором находится многоквартирный дом. Если лично для вас местоположение дома не имеет особого значения, но квартиры в этом районе плохо продаются, то это повод, чтобы снизить цену.
  2. Аварийность дома.
  3. Недостатки в квартире, на которые вам сразу придется потратиться, чтобы сделать ремонт. Такие причины уменьшения цены действуют, только если квартира для владельцев обуза, от которой они хотят поскорее избавиться. Например, когда наследники хотят быстрее продать имущество по завещанию и поделить деньги.
  4. Если в квартире хороший ремонт и хозяева намереваются заработать именно определенную сумму денег, то торговаться можно очень интеллигентным способом. Просто спросите: «Это окончательная цена или есть возможность пойти навстречу друг другу?». Когда продавец не видит давления на себя и понимает позицию покупателя, то естественной реакцией будет вопрос о сумме, на которую вы рассчитываете. В итоге такого торга цена будет уменьшена до средней между вашими двумя предложениями.
  5. Другой способ торга, который работает, если владелец квартиры относится к категории людей мещанского типа. Эти граждане станут вас больше уважать, если вы будете настаивать на торге. Просто скажите, что покупать не торгуясь – это неправильно, некрасиво и вы так не можете. Фраза: «Будем торговаться! А как по-другому!», будет ими абсолютно понятна и принята.
  6. Еще один вид граждан, которые хотят, чтобы их уговорили продать дешевле. Для них важно сделать доброе дело тем, кто в более трудной ситуации, чем они сами. Достаточно доверительно объяснить, как трудно жить со свекровью или тещей, как мечтаете быть от них подальше, а этот район как раз на другом конце города. К тому же квартира, как у бабушки – светлая и красивая.
  7. Обычно, снизить стоимость на 50 – 500 тыс. руб. могут те, кто очень торопится уехать куда-нибудь на ПМЖ на деньги, вырученные от продажи квартиры. Но это бывает очень редко. Обычно люди уезжают, а потом продают жилье через риэлторов.

Как бы вы ни торговались – умело или впервые в жизни, не рассчитывайте, что вам «скинут» миллион. Поэтому подбирайте недвижимость в том ценовом диапазоне, который вам подходит.

Разные категории людей относятся по-своему негативно к торгу по такому вопросу, как жилье. Всегда помните, что продать квартиру на вторичном рынке сейчас очень трудно. Поэтому у вас всегда есть шанс снизить цену.

Оптимальная величина для торга – это 20% от стоимости. После заключения соглашения подпишите все бумаги правильно, чтобы продавец не заявил потом, что действовал под вашим давлением.

При таком исходе, квартира перейдет обратно к владельцу, а сумма, которую вы внесли, может возвращаться на ваш счет долгие годы.

Мне очень нравится одна квартира, денег немного не хватает, а торговаться не умею. Как сказать продавцу об этом, чтобы он снизил цену?

После осмотра квартиры, если вас все устроит и не нужно делать ремонт, прямо скажите продавцу о том, что располагаете определенной суммой. Спросите, на сколько он сможет снизить цену так, чтобы вы оба остались довольны сделкой.

Продавец просит задаток на время, пока я думаю, где достать нужную сумму (не хватает 30%). Мне можно ему доверять? Я могу брать кредит и не опасаться, что он продаст квартиру кому-нибудь другому?

Обязательно скажите владельцу, что собираетесь брать кредит. На оформление документов для банка у вас может уйти от 1 недели до 2 месяцев. Если он согласен ждать, то составьте договор задатка, где указаны сроки, причины, обязательства обеих сторон, возьмите расписку о получении задатка.

Могу я нанять риэлтора, который будет торговаться за меня?

Можете. Выберите солидную компанию, имеющую хорошие рекомендации, которая сопровождает договор купли-продажи через проверенный банк. При передаче денег через посредника (риэлтора) нужно знать, что он действительно представляет ваши интересы и не деньги дойдут до хозяина квартиры.

Источник: https://ipoteka.finance/pokupka-kvartiry/kak-sbit-cenu-na-pokupku-kvartiry-kak-torgovatsja.html

Как снизить цену при покупке квартиры

Покупая квартиру торговаться необходимо всегда. Причем делать это нужно, не только выбирая жилье на вторичном рынке, но и в случаях, когда выбрана новостройка или заключен договор с риэлтором. О том, как правильно сбивать цену в том или ином случае мы детально расскажем в этой статье.

Как снизить цену при покупке квартиры на вторичном рынке

О том, что необходимо всегда торговаться с владельцем квартиры, которую вы собираетесь приобрести, знают все. Хотя не многим удается значительно снизить стоимость. Это связано не с упорством продавца, а с неправильным подходом к делу покупателя. Чтобы все получилось вам необходимо четко придерживаться трех правил:

  1. Покупка квартиры – это серьезная сделка.

  2. Недостатки снижают стоимость жилья.

  3. Психологические приемы действуют на всех.

Причем применение на практике вышеперечисленных пунктов должно соответствовать указанной последовательности. Ведь указание на недостатки квартиры в самом начале разговора с продавцом приведет к пустой трате ваших сил и нервов.

Покупка квартиры – это серьезное сделка

Как и в заключение договоров между партнерами по бизнесу, приобретение жилплощади необходимо выполнять как можно рассудительней и сдержанней. Изначально стоит запомнить, что торговаться по телефону нельзя. Это выполняется лишь во время визуального контакта.

В процессе первого звонка вы задаете лишь несколько уточняющих вопросов о предмете покупки и согласовываете время встречи.

Первый осмотр квартиры также не подходит для того, чтобы сбивать цену. Вам необходимо как можно тщательней ознакомиться со всеми деталями квартиры. Причем никакого восторга проявлять нельзя. Хотя и равнодушие здесь будет неуместно. Вы должны спокойно отмечать заинтересовавшие вас моменты. При первом осмотре задавайте как можно больше вопросов.

Например: насколько шумные соседи; какое расстояние до школы, садика, супермаркета, остановки общественного транспорта, парковки; когда в последний раз проводился ремонт, замена электропроводки, трубопровода и канализации; насколько часто выходит из строя лифт; какая ориентировочная сумма оплаты коммунальных услуг; достаточно ли удобный подъезд для скорой помощи, полиции и МЧС; и т.д.

Чем больше вы задаете вопросов, тем легче вам будет сбить стоимость квартиры.

Недостатки снижают стоимость жилья

На вторичном рынке не существует квартир, которые не имели бы недостатков. Об этом стоит помнить всегда, и пользоваться в процессе снижения стоимости. Их можно разделить на два основных типа:

К объективным недостаткам относятся проблемы с квартирой, которые в любом случае придется устранить или они значительно будут влиять на условия проживания. Ими могут быть:

  • Необходимость замены трубопровода, канализации, электропроводки.
  • Старые окна или двери, которые требуется менять на энергоэффективные.
  • Отсутствие утепления фасадных стен.
  • Большое расстояние до школы/садика, супермаркета, остановки или парковки.
  • Крайние этажи (первый или последний).
  • Отсутствие ремонта на протяжении долгих лет.

Стоит отметить, что эти объективные недостатки могут значительно влиять на стоимость квартиры. Поэтому и требовался внимательный осмотр и как можно большее количество вопросов, о чем мы говорили ранее.

Косвенные недостатки имеют меньшее влияние на итоговую цену жилплощади. Хотя их применением не стоит пренебрегать. Ведь даже небольшая скидка все равно будет приятным бонусом.

Например, если окна выходят на проезжую часть и в квартире установлены однокамерные стеклопакеты, то вы можете с легкой грустью заявить о необходимости их замены на двухкамерные. У таких окон большая шумоизоляция, а у вас маленький ребенок или чуткий сон. Еще одним вариантом может быть необходимость смещения той же раковина, из-за чего придется немного переделывать даже новый трубопровод и канализацию.

В общем, придумать косвенные недостатки можно всегда. Главное проявить фантазию. Хотя и «перегибать палку» не стоит. Иначе это только разозлит владельца и вызовет у него к вам личную неприязнь.

Психологические приемы действуют на всех

Продавцы квартир на вторичном рынке такие же люди, как и все. Они поддаются психологическим приемам, порой даже не особо затейливым. Хотя из множества вариантов можно выделить два самых простых и действенных метода, которые не требуют специальных знаний.

  1. Визуализация аргументов.

  2. Влияние «толпы».

Когда вы просто говорите продавцу о том, что есть схожие предложения дешевле, и вы готовы купить его квартиру, но со скидкой, первое, что приходит на ум вашему оппоненту – «идите туда, где дешевле». Совсем другая реакция последует, если вы будете держать в руках список схожих предложений, но с меньшей стоимостью. Пусть даже написанный на простом листе бумаги от руки. Ваши слова будут восприниматься более серьезно, если они подтверждены визуально.

Есть старая поговорка: «назови человека сто раз свиньей, и он на сто первый хрюкнет». По этому принципу можно торговаться. Ведь если владельцу квартиры несколько раз скажут, что запрашиваемая цена велика, то он в это поверит.

Например, вам стоит попросить троих своих знакомых или родственников совершить по одному звонку продавцу квартиры для консультации. После его ответов на общие вопросы они должны предложить сделать для них скидку, якобы существуют схожие варианты дешевле.

Владелец естественно откажется, а ваши знакомые попросту положат трубку. После подобного приема у продавца, как минимум, закрадутся сомнения о целесообразности запрашиваемой цены.

Вам остается просто позвонить буквально через час-два, и спросить – не передумал ли он снизить стоимость.

Как сбить цену при покупке квартиры в новостройке

Многие думают, что стоимость квартир в новостройках установлена всегда на одном уровне, и сэкономить на приобретении такой жилплощади невозможно. Это абсолютно не так. Вы с легкостью собьете цену, если возьмете на вооружение три простых совета. Их и рассмотрим более детально.

Совет №1

Стоимость квартиры всегда зависит от этапа завершенности строительства. Если у вас есть время подождать год-два, то смело ищите предложения по продаже квадратных метров в еще не возведенных зданиях. Более низкая стоимость обусловлена тем, что застройщику необходимы средства для реализации проекта. Поэтому он всегда идет на уступки, предлагая вариант дешевле, чем в полностью готовых зданиях.

Важным моментом, при выборе подобного метода снизить стоимость, является проверка документов застройщика. Помимо всех уставных документов он должен предоставить вам разрешение на строительство. Проверяйте все тщательно, так как мошенники всегда активны.

Совет №2

Место расположения квартиры в здании играет весомую роль в ее стоимости. Это нужно помнить. Причем застройщики на своих сайтах всегда выставляют самые лучшие варианты, которые и стоят дороже остальных. Поэтому если вы хотите сбить цену, необходимо интересоваться, есть ли что-то подешевле. Вам точно предложат менее дорогой вариант.

Зачастую на стоимость влияет этажность, расположение окон (во двор/на улицу) и приближенность к лифту. Причем только в последнем варианте нет положительных моментов. Если же взять квартиры на первом этаже, то вы не будете зависеть от лифта, будут дешевле стоить доставки, проще спастись при чрезвычайных ситуациях. На последнем этаже меньше шума и лучше вид. Если окна выходят во двор, то вам проще следить за ребенком, а если на улицу, то будет презентабельное вид.

Выбор квартиры, приближенной к лифту не ухудшит условия проживания, если к этому вопросу подойти более креативно. Например, стоимость такой жилплощади дешевле на 150 тыс. рублей, чем отдаленной от лифта. Вы ее покупаете, а затем тратите на обесшумливание стен и установку более мощной двери 50 тыс. рублей. Таким образом, вы получаете полную тишину у себя дома, и в итоге сбиваете цену на 100 тыс. рублей.

Совет №3

Не пренебрегайте возможными скидками. Добиться их не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд. Ведь квартиры необходимо продать, а сделать это можно лишь привлекая клиентов разными бонусами. Всего существует три основных варианта получения скидки:

  1. Акции со снижением цен. Их существует достаточно много, например, сезонные, связанные со стартом продаж квартир или введения в эксплуатацию здания, юбилей существования фирмы застройщика и т.п. Также акции могут запускаться по причине малого спроса именно в том доме, который вас интересует.

  2. Во время консультации не озвучивайте весь комплекс того, что вы хотите приобрести. Запомните – вас интересует только квартира. Если вами был выбран подходящий вариант, то тогда задавайте вопрос о возможной скидке в случае покупки вами, например, парковочного места или подключения систем безопасности (пожарной, охранной). Чем больше продажи у застройщика, тем ему выгоднее, и он будет стараться подталкивать вас к большему расходу денег, предлагая скидки на дополнительную комплектацию.

  3. Наличные денежные средства всегда ценятся больше. Ведь застройщику нет необходимости в дальнейшем обналичивать их в банке, а это исключает уплату комиссии. Таким образом, большинство продавцов в новостройках могут позволить себе сделать для вас скидку. Также ценится покупатель, предоставляющий залог. Поэтому всегда интересуйтесь: «какая будет скидка, если я оплачу наличными или оставлю залог».

Как сбить цену при покупке квартиры у риэлтора

Риэлторы – это профессиональные посредники между продавцами и покупателями, работающие за определенные комиссионные отчисления. Психологические приемы, в связи с их профессионализмом, и возможность покупки еще недостроенного жилья применить не удастся. Хотя и в работе с ними можно сбивать цену.

Так, главными вашими аргументами могут стать недостатки предлагаемой квартиры. Они полностью идентичны тем, которые описаны в варианте по снижению стоимости на вторичном рынке. Также всегда запрашивайте предложить вам более дешевые варианты. Ведь у риэлтора достаточная база, и он, как и застройщик, старается изначально продать самую лучшую и дорогую квартиру.

Помимо этого, риэлторы сами любят использовать психологические приемы, на которых их можно поймать. Они зачастую немного завышают изначальную стоимость квартиры, чтобы затем предложить вам скидку. Вы, радуясь такому обстоятельству, сразу соглашаетесь совершить покупку. Этого делать не стоит. Ведь вы помните, что приобретение квартиры – сделка серьезная, и не любит спонтанных решений. Поэтому, если вам риэлтор предложил скидку, значит можно сбить еще немного стоимость, посредством тех же косвенных недостатков.

Ольга Севастьянова специально для ЗанимайОнлайн.ру

Источник: https://ZanimayOnlayn.ru/article/finansovye-sovety/sbit-tsenu-na-kvartiry.html

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно. Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.В процессе переговоров
    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
    3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
    4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

    Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
    Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/uchimsja-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke/

Как сбить цену при покупке квартиры

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить.

Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки.

Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку.

Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость.

Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок.

Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет.

Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости.

Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

ACP prod — Fotolia

Не пропустите:

Как купить квартиру на аукционе?

Как купить квартиру под ипотекой?

В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?

В чем разница между квартирой и апартаментами?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_torgovatsya_pokupaya_kvartiru/3385

Как торговаться при покупке квартиры — как снизить цену

Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену.

В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе.

Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость.

В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость.

Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку.

Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе.

Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Источник: http://dcvesta.ru/kak-sbit-tsenu-pri-pokupke-kvartiry/

Как правильно торговаться при покупке квартиры — раскрываем все секреты

За последние 10-15 лет спрос на недвижимость заметно вырос, чему способствовало снижение банками ипотечных ставок, стимулирование и рост рождаемости, миграция людей в города из сельской местности.

В результате можно наблюдать, что агентства по продаже недвижимости необоснованно завышают цены на жилье. Поэтому каждый покупатель должен знать, как правильно торговаться при покупке квартиры и сбивать завышенную цену.

Однако торговаться нужно уметь: правильно подмечать все слабые стороны покупаемой недвижимости и умело воздействовать этим на продавца.

Размер скидки на жилую недвижимость на вторичном рынке достигает порой 20–25% от первоначально заявленной стоимости. По данным агентств недвижимости, средний размер скидки на рынке вторичного жилья колеблется от 3% до 13%, изменяясь в разных регионах.

В Москве, например, покупатели начинают торговаться с 2–3%, в результате останавливаясь на 7–10%. Около 80% сделок с жильем проходит с дисконтом. Как купить квартиру дешевле и на чем акцентировать внимание собственника, чтобы побудить его снизить цену?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации:

Как подготовиться к выгодной сделке?

Прежде чем начинать торг, нужно осмотреть несколько аналогичных квартир в интересующем вас районе с одинаковым количеством комнат. Покупатель должен обойти эти несколько квартир, поговорить с продавцами и узнать возможен ли торг. Можно прийти по 2-3 раза, чтобы внимательнее рассмотреть заинтересовавшие детали.

В итоге вы выбираете квартиру с оптимальным соотношением цены и качества. И вот здесь уже можно приложить максимальные усилия для получения скидки.

Ни в коем случае нельзя начинать торг по телефону еще до просмотра квартиры. Этим можно вызвать негативное отношение продавца и в итоге конструктивного диалога не получится.

Если вы наконец-то нашли квартиру, которая устраивает вас как покупателя практически по всем параметрам, кроме цены, то имеет смысл начать торг с собственником жилья или с представляющим его интересы риэлтором.

Нужно быть готовым к тому, что собственник или его представитель будут точно так же подчеркивать все плюсы и преимущества продаваемой недвижимости, чтобы повысить цену на неё и получить большую прибыль.

Чтобы подготовиться к этому предстоящему дипломатическому сражению, имеет смысл провести некоторые предварительные исследования покупаемого объекта:

  • Стоит заранее приехать и осмотреть район, в котором предлагается квартира. Если у вас есть маленькие дети или дети-школьники, потрудитесь заранее выяснить насколько далеко находится детский садик или школа. У вас будет на руках весомый козырь, если выяснится, что к школе придется ехать на машине и довольно далеко расположена детская поликлиника;
  • Посмотрите сразу наличие и степень благоустройства детской игровой площадки во дворе, наличие в непосредственной близости спортивных сооружений, домов детского творчества и всевозможных студий.

Точно такое же исследование участка можно провести, если в вашей семье есть престарелый родственник:

  • Посмотрите район: насколько далеко находится поликлиника, сквер или парк;
  • Оцените насколько благоустроен двор, где ближайшая аптека, насколько отремонтирован подъезд и кто соседи;
  • Нелишним будет ознакомиться и с экологическим состоянием района. Проверьте розу ветров: не доносятся ли промышленные ароматы до окон;
  • Если окна квартиры выходят на улицу, может быть шумно, пыльно и пахнуть выхлопами.

Для трудоспособных членов семьи наиболее важным может оказаться наличие парковочного места или автостоянки поблизости, крупных супермаркетов, круглосуточных магазинов, ТРК.

Большую роль на ценообразование недвижимости оказывает наличие транспортных развязок рядом и наличие общественного транспорта.

Что касается самой квартиры, отметьте при просмотре для себя её слабые стороны: отсутствие остекления на лоджии или вовсе отсутствие лоджии, отсутствие ремонта, туалет возле кухни, неудобное расположение комнат и пр.

Обязательно отметьте в разговоре, если полы скрипят, окна еще старые деревянные, чугунная канализационная труба треснула, а коммуникации остались еще с советских времен.

Стоит сосредоточить внимание продавца на несоответствиях между описанием квартиры в объявлении и реальным положением дел.

Например, в объявлении было указано, что площадь кухни равна 9 кв. м, но на самом деле выясняется, что она 8,2 кв. м. Это большая разница. Или может быть написано, что до метро идти 5 минут, а в реальности — все 15.

При осмотре вежливо отметьте все недостатки, осматривайте квартиру с легкой неуверенностью. А перед уходом спросите, насколько собственники готовы скинуть цену? И уточните, что если цена Вас устроит, то вы готовы сразу внести аванс/задаток. Таким образом вы покажете себя реальным покупателем.

Конечно, вся эта информация дана здесь для примера. Каждая квартира индивидуальна и порой только при повторном или даже третьем просмотре можно выяснить её недостатки.

Если же установленная собственником цена вполне адекватна и даже немного ниже, что бывает, когда квартира продается срочно, или спрос на эту квартиру есть, то торг, скорее всего, результата не принесет. Однако поторговаться даже в этом случае стоит, ведь это нормальная практика.

Очень важно подготовиться к торгу психологически. Не забывайте, что риэлторы неплохие психологи по роду своей работы.

И если они заметят у вас некоторую слабину и неуверенность, то они с удовольствием не только продадут вам квартиру по завышенной цене, но и переложат на ваши плечи часть расходов за оформление.

Сразу определите ту сумму, за которую вы будете торговаться и сколько вы готовы заплатить за жилье. Ни в коем случае не хвастайте своим материальным благополучием. Наоборот, лучше давить на жалость и подчеркивать свое тяжелое финансовое положение.

Когда реально получить скидку?

В каких случаях вы можете начинать торговаться уверенно? Если вы видите, что:

  • цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе;
  • квартира висит на продаже давно — больше полугода и до сих пор не продана;
  • владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену;
  • продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки;
  • в объявлении указано, что торг возможен.

Во всех этих случаях торг начинайте смело. Ведите переговоры дипломатически в мягкой форме, чтобы не отпугнуть продавца.

На какие негативные факторы можно смело указывать продавцу и требовать скидки:

  1. первый и последний этаж по определению должны стоить дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах;
  2. железнодорожные пути, располагающиеся неподалеку, могут мешать нормально спать;
  3. темные комнаты из-за расположения сторон света или из-за растущих за окнами деревьев;
  4. низкие потолки, смежный санузел, маленькая кухня, узкие проходы, наличие проходной комнаты;
  5. отсутствие ремонта, позволяющего сразу переехать в квартиру и жить в ней.

Существуют еще некоторые обстоятельства, при которых вполне возможно поторговаться.

Например, продавец просит о небольшой отсрочке либо с оформлением, либо с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и у него еще не готова вторая сделка, то есть, выезжать ему из этой квартиры пока некуда. В этом случае можно согласиться подождать, но за какую-либо уступку в цене.

Как договориться с продавцом?

Торговаться нужно уверенно. Если вы не уверены в своих ораторских способностях, то возьмите с собой на торг близкого человека, обладающего даром убеждения.

Перечислите все увиденные недостатки сразу. Сделайте вид, что сомневаетесь и приедьте на просмотр еще раз, взяв с собой кого-нибудь из родственников и друзей.

Всегда оперируйте конкретными цифрами.

Если трубы в туалете идут посредине стены, говорите конкретно — здесь обойдется только переделка в 50 тысяч. Если нет ремонта, четко аргументируйте свою позицию, что хотя бы 100 тысяч потребуется только, чтобы отремонтировать одну комнату и въехать. Оперируя конкретными цифрами, легче найти компромисс.

Поднимите вопрос о прописанных в квартире. Поставьте условие либо выписаться до сделки, либо снизить цену за риск. То же самое касается и коммунальных задолженностей. Либо оплата до сделки, либо компенсация.

Обратите внимание на документы на квартиру. Это тоже может способствовать получению скидки.

Например, если недвижимость находится в ипотеке, покупалась с использованием маткапитала, прописаны несовершеннолетние дети. Это все может осложнить сделку, сделать её более рискованной. Часто владелец жилья знает это и идет на скидку.

Если вы встретили схожий вариант подешевле, не стесняйтесь, покажите продавцу это объявление и скажите, что если не будет скидки по цене, то вы предпочтете тот вариант.

Не показывайте свою сильную заинтересованность в квартире — продавец может не только отказать в скидке, но и поднять цену. Обрисуйте плюсы сотрудничества с вами.

Обязательно в разговоре упомяните свои преимущества: вам же не нужно отпугнуть продавца своей требовательностью. Продавца тоже нужно заинтересовать.

Предложите тот вариант оплаты, который наиболее интересен для продавца: если он сторонник наличных — соглашайтесь на этот вариант, если же продавец заинтересован в передаче денег через банковскую ячейку — еще удобнее. Если вы уже готовы к сделке, подчеркните это: каждый продавец хочет завершить процесс продажи как можно быстрее.

Также вы можете согласиться помочь с переездом или закрыть глаза на то, что в квартире останется куча старой мебели. Вы можете подождать собственника, пока он проведет свою сделку и помочь с оформлением документов. Можете дать задаток в том размере, который необходим продавцу для покрытия коммунальных долгов или для переезда.

Есть много разных необременительных мелочей, в которых можно пойти навстречу друг другу.

Некоторые советы

  1. Если у вас нет сильных хороших аргументов для торга, вы видите, что стоимость квартиры в рынке, аналогов нет, квартира вам подходит, то можно просто попробовать спросить: «Можете ли вы уступить нам какую-то сумму?»
  2. Если вы совершенно не умеете торговаться, то используйте нейтральную фразу: «Я подумаю». Так вы даете понять продавцу, что хотите получше изучить рынок и только после будете принимать окончательное решение.

    Возможно в этом случае сам продавец предложит более низкую цену;

  3. Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Вносите аванс, задаток и заключайте предварительный договор, в которое впишите соглашение о стоимости;
  4. Отслеживайте, не дал ли продавец по новому кругу рекламное объявление после вашей договоренности о скидке — это может быть сигналом того, что сделка может сорваться.

Не совершайте роковых ошибок во время торга:

  • не начинайте торговаться прямо с порога, вы можете настроить против себя продавца и сделать дальнейший торг невозможным;
  • не нужно ругать состояние дома, подъезда или квартиры. Помните что квартира могла принадлежать собственнику много лет и он любил свой дом;
  • не нужно прибегать к шантажу: мол, скинете сумму и мы с вами продолжим разговор — такое не понравится ни одному продавцу.

Торг – дело полезное, но не всегда приятное. Однако мысль о том, что в течение 10-минутного разговора можно сэкономить сумму, равную годовой зарплате, заставит примириться с трудностями торга и основательно подготовиться к процессу.

Советуем посмотреть видеоролик о тонкостях торга при покупке жилья:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Источник: https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/kak-pravilno-torgovatsya.html