Как уговорить продавца снизить цену на квартиру

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле?

Как уговорить продавца снизить цену на квартиру

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:• снижается средняя стоимость квадратного метра;• понижаются ставки по ипотечным кредитам;

• растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Рассмотрим все необходимые действия подробнее.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома• Аванс и условия его передачи• Сроки для оформления документов• Сроки освобождения жилья

• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.

ссылкой в соцсетях:

Источник: https://Nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/

9 хитростей для ускорения продажи квартиры

страница → Статьи и видеосюжеты о вторичном рынке недвижимости – видеосюжеты и статьи → 9 хитростей для ускорения продажи квартиры

С начала года объем предложения вторички в Екатеринбурге увеличился на четверть. При этом желающих приобрести жилье больше не становится. Риэлторы рассказывают, что объекты «зависают» в продаже. И советуют продавцам, которые не готовы долго ждать, прибегнуть к хитростям для повышения ликвидности объектов.

Из состояния баланса спроса и предложения рынок вторички начал выходить еще в прошлом, 2013 году. Тогда число квартир в продаже за год выросло на 35%. Между объектами начала возникать конкуренция. Но продавцы предпочитали это не замечать.

Они отказывались снижать цены и идти на какие-либо уступки, а срок экспозиции постепенно рос.

К осени 2014 года игнорировать эти изменения стало невозможно: объем вторичного жилья в продаже вырос еще на 25%, а средний срок продажи квартиры вместо месяца-двух начал превышать четыре месяца.

Елена Мяло, директор УБК «Магазин ипотеки»: «Срок продаж увеличен. Сегодня мы продаем объект не за 60 дней, а за 180».

Участники рынка уже не раз высказывались о том, что «подогреть» рынок могло бы небольшое снижение цен.

Алексей Пузырев, брокер по недвижимости АН «Линк»: «После скачка курса евро и доллара в начале года и нагнетания негативного информационного фона, граждане заметно проявили интерес ко всем сегментам недвижимости. Спросом пользовалось прежде всего недорогое жилье, а конкретно – комнаты и одно-двухкомнатные квартиры. К лету такой интерес стал ослабевать и, по моему наблюдению, сейчас рынке установилась стагнация. Интерес у покупателей заметно снизился, а количество предложений увеличилось. Из-за этого срок реализации квартир вырос. Скажу прямо, объекты сейчас «стоят».

Фактически, перед собственниками, которые хотят продать в адекватные сроки, сегодня стоит выбор – снизить цену или повысить привлекательность объекта. Между тем, риэторы поделились советами, которые они обычно дают клиентам, о том, как повысить ликвидность квартиры:

1. Улучшить вид

  • Навести порядокЗачастую, выбор квартиры – эмоциональный. И негатива при первом осмотре быть не должно. Поэтому до вывода объекта в продажу в квартире рекомендуется сделать минимальные преобразования. Начать можно с наведения в квартире порядка. Квартира должна выглядеть ухоженной и чистой.Кроме того, рекомендуется убрать с видных мест личные вещи хозяев. Неплохо вывезти из квартиры большую часть вещей и мебели. Это зрительно увеличит пространство. Впрочем, оставлять квартиру совсем пустой не стоит. Из-за этого она потеряет обжитой вид. Алексей Пузырев, брокер по недвижимости АН «Линк»: «Перед продажей квартиру желательно освободить от личных вещей. Но тут есть один момент–шифоньеры, диваны прикрывают недостатки в отделке квартиры (к примеру, отошедшие от стены обои). Иногда смотришь, все чистенько, опрятно, а все вывезешь, такая мертвая квартира становится. Все индивидуально».
  • Устранить недостаткиПервое, что бросается в глаза – стены и потолки. Участники рынка перед продажей советуют подкрашивать потолки и обновлять обои. Как вариант, дефект обоев можно скрыть под виниловым стикером. Наклейки для интерьера можно найти практически в любом магазине, где продаются товары для ремонта. Правда, это вариант подойдет лишь в случае, если на обоях всего одно проблемное место. Если ремонта требуют полы, то прохудившиеся места проще всего замаскировать ковром или линолеумом. Ирина Сангалова, начальник отделов жилой и загородной недвижимости компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»: «Вкладываться в косметический ремонт стоит в случае, если в квартире что-то произошло, и нужно устранить последствия. К примеру, залили соседи сверху –на потолке следы протечек. У покупателей сразу появится вопросы: а повторится ли это, насколько благонадежны такие соседи? Если обои сильно повреждены, рекомендуется их «освежить». Эти минимальные затраты помогут быстрее продать квартиру. Делать полноценный ремонт и менять сантехнику, смысла нет. Новый владелец будет декорировать квартиру по своему вкусу. А замена сантехники – это вопрос гигиены». Впрочем, покупатель платит за квадратные метры. Состояние квартиры – это лишь приятный бонус, который может повлиять на выбор. Каким бы качественным ни был ремонт, затраты на него не принято учитывать при формировании стоимости квартиры. А потому перед продажей рекомендуется делать самые простые и малозатратные преобразования.

2. Удачно показать

  • Выставить на продажуВ году есть несколько пиков активности покупателей. Традиционно, это – осень, зима (до Нового Года) и весна. Эти периоды считаются наиболее подходящими для продажи квартир. Впрочем, в последние годы сезонность выражена неявно. В 2014 году сделки с жильем активно совершались с начала года вплоть до конца июля. Август риэлторами был назван «мертвым» месяцем с точки зрения продаж.И, по мнению УПН, это поворотная точка отсчета, после которой все пойдет на спад.
  • Михаил Хорьков, главный аналитик РИЦ УПН: «С нашей точки зрения, пик спроса в этом году уже пройден. Сезонной активизации, как нам кажется, не будет. Возможно, рынок останется на прежнем уровне, но роста спроса мы не ожидаем». Впрочем, большинство риэлторов ожидают повышение спроса осенью.А между тем, некоторым продавцам предписано продавать жилье наперекор традиционной сезонности и вне зависимости от ситуации на рынке. Делать это можно только в теплое время года. Речь идет о квартирах, в которых холодно зимой, или есть перебои с подачей горячей воды. Выявить такие недостатки летом, когда из-за опрессовок перекрыта горячая вода и отключено отопление, покупатель не сможет. А это – на руку продавцу. Игорь Обухов, директор АН «Антей»: «Покупатели выбирали квартиру летом. Собственник объясняет отсутствие горячей воды очередной опрессовкой труб. Потом выясняется, что горячей воды в этом доме в принципе нет. Горячее водоснабжение не подведено к дому. Такое бывает в старых домах и некоторых не очень старых многоквартирных домах, до которых в свое время не дотянули коммуникации. В таких объектах зимой горячую воду включают совместно с контуром отопления, а летом ее, разумеется, нет. Но нужно понимать, что в холодное время года горячая вода малопригодна для использования – она техническая, грязная. У новоселов был один выход – установить водонагреватель холодной воды».

  • Пригласить на просмотрСуществует негласное правило – если вид из окна хороший, то проводить показ лучше в светлое время суток. Окно можно открыть. Однако если из окна открывается совсем неприглядный вид – на завод, стройку, на стену соседнего дома, то на просмотр лучше приглашать вечером. А окно можно завесить тонкими полупрозрачными шторами. Прозрачными ровно настолько, чтобы пропускать свет, но при этом размывать вид на несимпатичные окрестности.
  • Покинуть квартиру
  • Если продажей занимается риэлтор, то на показе профессионалу лучше не мешать. Согласно наблюдениям, покупатель чувствует себя комфортнее, когда за ним не наблюдают хозяйские глаза. Алексей Пузырев, брокер по недвижимости АН «Линк»: «Часто продавец думает, что хвалит квартиру, а на самом деле, он говорит то, что покупателю знать не стоит. К примеру, продается комната в трехкомнатной квартире, две комнаты из которой занимают соседи – благополучная семья. Все замечательно. Ты рассказываешь про квартиру, а продавец между делом вставляет: «А соседи скоро получат квартиру и съедут». И все карты спутаны. Ты можешь попросить продавца, больше не говорить об этом, но в следующий раз он что-то другое ляпнет. Опытным путем установлено, лучше, чтобы продавец не разговаривал с покупателем. А в идеале – не присутствовал на показе».

3. Подготовить документы

  • Узаконить перепланировкуПерепланировка уже давно не является препятствием для продажи квартиры. Покупатель может приобрести квартиру с неузаконенной перепланировкой как за личные накопления, так и в ипотеку. Банки начали кредитовать покупку таких квартир несколько лет назад (подробнее об этом можно прочитать здесь). Правда, банк обяжет покупателя узаконить все преобразования в течение года и подтвердить это пакетом документов.Таким образом, бремя узаконения перепланировки перекладывается с продавца на покупателя. И покупателя это точно не обрадует. Если выбор будет стоять между двумя похожими объектами, предпочтение, скорее всего, будет отдано квартире без обременения.
  • Собрать документыКозырем продавца может стать быстрый выход на сделку. Для этого заранее готовится пакет документов: правоустанавливающий и правоподтверждающий документы, справки из паспортного стола, согласие супруга на продажу квартиры, выписка из ЕГРП об отсутствие обременений. Гузеля Агзамова, специалист по недвижимости РК «КВИКО»: «Перед продажей обычно готовится кадастровый паспорт, Форма №40 – это позволит увидеть, сколько людей прописано в квартире. Кроме того, потребуется обновленный технических план либо свежие замеры – в Свидетельство о праве собственности и техплане (либо кадастровом паспорте) должна быть указана одинаковая площадь квартиры. Это одно из основных требований банков».
  • Вывести детей из числа собственниковОбычно этот вопрос решается путем наделения ребенка долей в квартире родственников.Это облегчает процесс покупки встречного варианта для продавца (особенно, в ипотеку), и повышает привлекательность объекта в глазах покупателя. Впрочем, такие старания продавца оценят только самые подкованные в юридическом плане покупатели. Далеко не все знают, какой риск могут нести сделки с долей несовершеннолетнего. Дело в том, что для совершения сделки по продаже объекта, где собственником (хотя бы частично) выступает ребенок, необходимо получить согласие от органов опеки и попечительства. Чаще всего ведомство дает разрешение на продажу только при одновременной покупке квартиры, где ребенка впишут в состав владельцев. Однако этот подход является неправомерным – органы опеки и попечительства не вправе устанавливать какие-либо сроки для проведения сделки по продаже и покупке жилья. Подробнее о рисках можно узнать здесь.
  • Найти встречный вариантДля покупателя идеальной является ситуация, когда квартира находится в «чистой» продаже. То есть собственник не превращает продажу своей квартиры в мену, когда одна квартира продается, а вторая в тот же день приобретается взамен. Совершить одну сделку гораздо проще и быстрее, чем участвовать в построении «цепочки» сделок. Однако продавцы редко идут на такую схему. Во-первых, хранение крупной суммы в стране, пережившей однажды девальвацию, считается рискованным. Во-вторых, возникает проблема с вывозом мебели – увозить ее, фактически, некуда. Поэтому квартир в «чистой» продаже на рынке единицы. И все они высоко котируются.Если у продавца нет возможности выставлять квартиру в «чистую» продажу, то ему рекомендуется хотя бы присмотреться к ценам и определиться с точными характеристиками желаемого объекта. В идеале, приметить несколько возможных встречных вариантов. Это позволит ускорить составление «цепочки» сделок. Ирина Сангалова, начальник отделов жилой и загородной недвижимости компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»: «Не всегда желаемое становится действительным, и в согласованный участниками цепочки срок продавец находит встречный вариант. Очевидно, что существует риск, что такой объект вообще не будет найден. Однако такие ситуации встречаются очень редко, и только тогда, когда к приобретаемому объекту предъявляются завышенные требования».

***

В условиях ужесточения конкуренции важно, чтобы квартира чем-то выделялась в ряду других. Этой отличительной особенностью может стать внешний вид, собранный пакет документов или готовность продавца к «чистой» продаже. И почти наверняка труды продавца позволят продать квартиру в минимальные сроки.

Евгения Курмачева

by HyperComments

Источник: https://www.metrtv.ru/articles/second_estate/7410

Как торговаться при покупке квартиры — как снизить цену

Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену. В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе. Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость. В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость. Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.

Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.

Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.

Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.

Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.

Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.

Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь. Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели. В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.

Рекомендуем к прочтению:

Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;

Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.

Веские причины снижения стоимости недвижимости

Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость. Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать. Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.

Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.

  • Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
  • Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.

Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.

Источник: https://1pokvartire.com/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/