Как выгодно продать квартиру без ремонта

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы

Как выгодно продать квартиру без ремонта

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон. На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его. С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как выгодно продать квартиру без ремонта

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

Как продать квартиру без ремонта

Выгодно и быстро продать квартиру, не делая в ней ремонт и не понимая всех особенностей сделки, довольно сложно. Ведь для этого необходимо знать рынок недвижимости, цены на квартиры, условия оформления сделок и многое другое. Поэтому будет намного проще и безопаснее, если вы доверите продажу квартиры без ремонта опытным специалистам.

Итак, на что, прежде всего, обращают внимание потенциальные покупатели перед покупкой квартиры? Конечно же, на ее расположение, насколько близко она находится к таким объектам, как метро, школа, детский сад, парк, автобусная остановка, супермаркет.

Кроме того, их заинтересует планировка жилплощади. Также важна общая площадь квартиры и присутствие балконов и лоджий. Часто покупатели учитывают, на каком этаже расположена квартира.

Необходимо знать, что недвижимость на первом и на последнем этаже обладает меньшей стоимостью.

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Как выгодно продать квартиру в кризис

В этих условиях, считают эксперты, если уж возникла необходимость в срочной продаже квартиры, лучше всего воспользоваться альтернативной покупкой. То есть совершать сделку по продаже-купле одновременно и при условии, что будет найдена достойная альтернатива продаваемому жилью.

Эксперты считают, что сделки на рынке недвижимости при появлении на нем предложений, которые интересны потенциальным покупателям, совершаются в любое время года. Но все-таки многие из них советуют сейчас, если в этом нет острой необходимости, воздержаться от продажи квартиры и отложить это мероприятие хотя бы на год, два.

Рекомендуем прочесть:  Новости о гражданстве рф

Как продать квартиру выгодно

Основной причиной считается надежность более высокого уровня. Кроме того, данное жилье уже физически существует, а потому и отсутствует риск стать жертвой одной из мошеннических схем. И вроде бы уже готовая квартира, оформленная в собственность – вполне хороший вариант, никто в ней не проживал, новизна всех систем и сообщений, эргономичная современная планировка, но есть один важный момент.

Довольно часто, именно переуступка является наиболее доступной формой соглашения для покупателей, желающих купить жилплощадь конкретного вида и в конкретном доме первичного рынка, однако, такая возможность отсутствует по той причине, что продажа квартир окончена или находится в стадии заморозки.

10 советов, как выгоднее продать квартиру

Если же вы продаете квартиру (дом), в которой проживаете, то постарайтесь обезличить ее. Уберите семейные фотографии, ваши коллекции, предметы своих хобби и увлечений. При осмотре у покупателя сразу включится фантазия, что и где разместить, он почувствует себя уже хозяином квартиры (дома).

Пройдитесь по квартире с фотоаппаратом в руках. Пофотографируйте все комнаты, а потом с блокнотом в руках рассмотрите получившиеся фотографии. То, что в реальности вы перестали замечать, на фотографиях станет хорошо заметно. Вы увидите, что необходимо убрать, вымыть, переставить, чтобы квартира была более привлекательной.

Вторичный рынок: как выгодно продать квартиру

Второй по важности фактор – воздействие на обоняние. Неприятные запахи отбивают желание не то чтобы купить, а просто зайти в такую квартиру. Совершенно недопустимы кухонные запахи – капусты или жареной картошки, запах старых вещей из бабушкиного шкафа, нафталина.

Большинство психологов сходятся во мнении, что всегда благоприятно на клиента действует запах дорогого свежесваренного кофе, ванили и корицы, аромат живых цветов или апельсинового масла в аромалампе. Поэтому советуют перед показами использовать проверенные приемы. Но с другими ароматическими средствами рекомендуют лучше все-таки не экспериментировать.

Во-первых, как всем известно, на вкус и цвет товарища нет, а во-вторых, у клиента может быть банальная аллергия на запах.

При предпродажной подготовке нужно привести квартиру в порядок.

По словам Светланы Бириной, руководителя департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», вне зависимости от класса, к которому относится недвижимость, квартира должна быть чистой, поэтому перед показами нужно провести генеральную уборку.

Если квартира жилая, а на вторичном рынке таких большинство, важно соблюсти золотую середину в интерьере – квартира аскетичного и необжитого вида отталкивает, равно как и если она слишком заставлена.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

  1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
  2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
  3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
  4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
  5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
  6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
  7. С целью вложения полученных денег в другую сферу (открытие бизнеса, покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Рекомендуем прочесть:  Как оформить кадастровый паспорт на квартиру

Что выгоднее, купить квартиру с ремонтом или делать его самостоятельно

При покупке квартиры, если нет возможности разбежаться с деньгами, то лучше купить уже с ремонтом, а потом со временем можно подан копить и сделать ремонт по своему. А так конечно, наверно самим сделать так как хочется.

Конечно бывают случаю, когда новые хозяева и вживаются в новой квартире уже с новым ремонтом, но на вкус и цвет товарища нет. У нас знакомые купили квартиру в новом доме, там уже был сделан ремонт, они решили пока пожить так, а после когда будут финансы и время, сделают все так как хочется самим.

Все равно же стены не голые, все свежее и новое, поживут несколько лет и потом будут думать.

Если говорить о выгоде, то конечно же стоит купить квартиру с готовым ремонтом, это обойдётся намного дешевле, чем затевать ремонт самому. сама недавно столкнулась с этим вопросом. Купила квартиру без ремонта, так как хотела сделать всё по своему и ужаснулась впоследствии, сколько денег ушло на качественный ремонт моей новой квартиры. Пожалела, но было поздно.

Как быстро и выгодно продать квартиру

Если ваша квартира находится в престижном районе, то, скорее всего, смотреть жилье придут обеспеченные люди. В таком случае есть смысл потратиться на хороший ремонт, который позволит продать квартиру дороже и окупит себя. Если же у вас малогабаритная квартирка на окраине, ваши потенциальные клиенты – молодые пары или пожилые люди. Эти категории не ищут vip-жилье, их устроит удовлетворительное состояние, ремонт они будут делать сами.

Месяц назад я продала свою однокомнатную квартиру в спальном районе провинциального городка. Когда я сказала ее цену друзьям, никто не верил, что кто-то купит это жилье – именно столько в нашем районе стоят двухкомнатные квартиры. Сделка удалась, квартира была продана в течение недели. Хочу поделиться своими небольшими секретами с читателями МирСоветов.

Источник: http://exjurist.ru/stroitelstvo/kak-vygodno-prodat-kvartiru-bez-remonta

Как продать квартиру быстро и выгодно в 2018 — советы, без ремонта, самому, отзывы

Когда речь заходит о продаже недвижимости, такие понятия как “быстро” и “выгодно” становятся в противоположность друг к другу.

Быстро – это, скорее, по заниженной цене, а выгодно, наверняка, всегда означает долго, ведь поиск покупателя может затянуться. Более того, перед собственником стоит дилемма, как лучше – обратиться в агентство по недвижимости или сделать все самому?

Если гражданин хоть раз пользовался услугами сайтов или печатных СМИ, размещающих объявления о купле-продаже вещей, то реализовать жилое помещение без участия посредников вряд ли составит труда. Главное – это разобраться во многочисленных тонкостях и нюансах рынка.

Как утверждают многие эксперты, продать жилье одновременно выгодно и в кратчайшие сроки практически нереально.

Да, конечно, удача может улыбнуться и “тот самый покупатель” увидит объявление и поймет – это действительно квартира его мечты. Однако слепо надеяться и верить в удачу бессмысленно – фортуна не всегда благосклонна.

Важно! На практике, продажа квартиры за несколько дней – это практически всегда снижение ценника в половину от стандартной цены.

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать. Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке.

Для тех, кто умеет находить “золотую середину” между выгодой и скоростью, и предназначена нижеследующая пошаговая инструкция.

Пошаговая инструкция

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, следуйте пошаговой инструкции:

  1. Определяемся с целями продажи.

Начать продажу любого жилого помещения следует, определившись с целью. Ведь именно от нее будут зависеть сроки продажи (быстро или “подождет”), формы расчета, размер задатка, начальная цена и др.

Наиболее распространенными целями являются:

  • переезд в более комфортабельное жилье;
  • срочная потребность в наличных (на лечение, на образование детей, на проведение свадьбы и др.);
  • переезд в другой населенный пункт;
  • смена квартиры на частный дом.

Чем экстреннее ситуация, тем короче должны быть сроки продажи. Соответственно, немного пожертвовать придется ценой.

  1. Способ продажи – самостоятельно или при помощи посреднической фирмы.

Приведем сравнительную таблицу преимуществ и недостатков самостоятельной продажи и при помощи риэлтора:

Критерий

Самостоятельная реализация

При помощи посредника

Несение дополнительных расходов Нет Да, риэлторы за свои услуги могут брать процент от суммы сделки (в среднем, от 2 до 5 %)
Точность оценки рыночной стоимости Менее точная Более точная
Затраты времени, сил и нервов Максимальные Минимальные – риэлторы берут на себя все заботы по документальному оформлению сделки
Риски юридического характера Высокие Низкие
Скорость продажи По большей части, ниже По большей части, выше

Как видим, преимуществ продажи через риэлторскую контору больше, чем при самостоятельной продаже.

И хотя посредники найдут покупателя крайне быстро, “расплачиваться” за быстроту придется необходимостью уплаты комиссионного вознаграждения агенту.

  1. Если продавец выбрал способ реализации через агентство недвижимости, следует подобрать контору.

Разумеется, для проведения такой серьезной сделки следует внимательно отнестись к подбору посреднической фирмы.

Первым делом, стоит изучить интернет на наличие отзывов о деятельности компании. Если положительные отзывы преобладают над отрицательными, это хороший знак.

Сайт компании – это ее “лицо”. На сайте должна быть вся интересующая клиента информация, в том числе, и лицензии на осуществление деятельности, свидетельства о регистрации, различные награды и сертификаты.

Чем дольше риэлторское агентство существует на рынке недвижимости, тем лучше. Также следует проверить – долго ли фирма осуществляет деятельность по указанному адресу. Частые переезды не говорят ни о чем хорошем.

  1. Заключение договора с посредником.

Агентство недвижимости заключает с заказчиком агентский договор на оказание посреднических услуг. В документе должны содержаться все существенные условия, регламентирующие правоотношения сторон.

Следует обратить внимание на мелкий шрифт и непонятные формулировки в договоре. При необходимости, договор можно отдать на изучение опытному юристу – лишь он может сделать вывод о юридической “чистоте” договора и целесообразности сотрудничать с агентством.

  1. Ждать продажи квартиры опытными специалистами.

Риэлторы будут делать все возможное, чтобы продать квартиру максимально выгодно и в кратчайшие сроки, ведь от этого будет зависеть их вознаграждение.

В агентском договоре должно указываться, какие услуги будет предоставлять посредник. Бывает, что агентства сопровождают сделку от начала и до самого конца, включая госрегистрацию права собственности в Росреестре, иногда услуги включают лишь поиск покупателя и оформление предпродажной документации.

Как правильно продать квартиру самостоятельно, описывается в этой статье.

Процедура продажи квартиры предполагает сбор и подготовку следующей документации:

  • паспорт продавца;
  • согласие супруги (супруга) на продажу;
  • правоустанавливающие документы;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, поэтажный план;
  • разрешение от органов опеки (при продаже квартиры с долей несовершеннолетнего);
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Советы

Вот некоторые советы, которые позволят продать квартиру быстро и выгодно:

  • продажу можно произвести как самостоятельно, так и при помощи агентства, при этом второй способ более эффективный, зато и более затратный;
  • немаловажным моментом при продаже является предпродажная подготовка квартиры, что включает в себя уборку помещения, приведение в порядок основных инженерных сетей и коммуникаций (водоснабжение, отопление, проверка исправности электропроводки и др.);
  • если продавец решил самостоятельно заниматься продажей, следует правильно оценить квартиру – неадекватно выставленный ценник помешает эффективному маркетингу;
  • если объявление о продаже долго весит на доске объявлений, и никто из покупателей так и не откликнулся на него, это повод задуматься – все ли в порядке, а именно: выставлен ли адекватный ценник, прикреплены ли фотографии к объявлению, содержит ли объявление полные и достоверные данные о продаваемом объекте и др.;
  • если нужно быстрее продать квартиру, нужно быть готовым расстаться со значительной частью денежных средств – быстрая продажа практически всегда означает невыгодную.

Как продать квартиру быстро и выгодно без ремонта

На этот вопрос нет однозначного ответа. Многие считают, что предпродажная подготовка – это пустое и неблагодарное дело, и квартира в любом случае найдет своего покупателя. Другие же думают, что современный евроремонт внесет свою лепту – в частности, возрастет продажная цена.

Главный фактор, влияющий на вероятность продажи квартиры без ремонта – ее местоположение. Так, если квартира находится в дорогом, престижном районе, покупателями, скорее всего, будут выступать богатые и обеспеченные люди.

Для таких комфорт – на первом месте, так что они радостно расстанутся с парочкой лишних десятков тысяч рублей.

Наоборот, квартира, расположенная вдали от деловых и бизнес-районов, в старой “хрущевке”, вряд ли нужна кому-то с дорогущим ремонтом. Основными покупателями выступят небогатые семейные пары и пожилые люди.

Чтобы выгодно продать таким категориям неотремонтированное жилье, следует очень постараться.

Вполне возможно, покупателей убедят другие факторы – такие как близость магазинов, аптек, хороший вид из окна, удобство планировки и др. И тогда квартиру без ремонта вполне можно продать по завышенному ценнику.

Самому

Твердо решив избавиться от “старых квадратных метров”, следует соблюдать некоторые правила, чтобы успешно завершить процедуру.

Этап 1. Постановка целей и сроков продажи

Нужно продать срочно? Будьте готовы “уступить в цене”.

Также не стоит продавать квартиру в “мертвые сезоны”:

  • с конца декабря по февраль;
  • и в начале лета (период отпусков).

Этап 2. Самостоятельная оценка недвижимости

Сайты в интернете, печатные издания и другие СМИ помогут представить средние цены на аналогичную недвижимость.

На досках объявлений в интернете множество уведомлений о продаже – нужно отобрать пару десятков и рассчитать среднюю цену, не забыв набавить ее за хороший ремонт, вид из окна и улучшенную планировку.

Этап 3. Реклама

Знать о продаже квартиры должны все, ну или практически все. Объявление о продаже нужно составить грамотно, описав объект недвижимости наиболее полно – цена продажи, площадь, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район города, удаленность от основных объектов инфраструктуры и др.

Не забудьте прикрепить к объявлению фотографии, сделанные с различных ракурсов. Пустые объявления вряд ли привлекут кого-то.

Этап 4. Осмотр квартиры, переговоры с покупателем

Перед осмотром нужно устранить явные дефекты и освободить пространство от старых ненужных вещей. Если есть возможность, можно сделать косметический ремонт.

И, конечно, нужно навести полный порядок в квартире – чистое, просторное и светлое помещение повысит вероятность продажи во много раз!

Этап 5. Составление предварительного ДКП, соглашения о задатке

Образец соглашения можно скачать тут.

Этап не обязательный, хотя и желательный. Задаток обеспечит исполнение обязательств по договору, ведь в случае их неисполнения покупателем задаток останется у продавца.

Этап 6. Заключение основного договора купли-продажи, передаточного акта и госрегистрация сделки в Росреестре. Взаиморасчеты лучше производить безопасно – при помощи банковской ячейки, аккредитива или же нотариального депозита.

Подать документы на госрегистрацию можно как в Росреестр, так и в МФЦ. Срок госрегистрации – 7 рабочих дней, после чего новоиспеченному собственнику выдают выписку из ЕГРП, служащую подтверждением перехода права собственности.

Нужно быстро продать квартиру или выгодно? А может, быстро и выгодно? Как бы эти понятия не казались взаимоисключающими, тем не менее, они могут существовать вместе.

В деле быстрой продажи могут помочь риэлторские агентства, а при необходимости извлечь максимальную выгоду лучше все делать самому.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, читайте здесь.

Может ли опекун продать квартиру недееспособного, рассматривается на этой странице.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/