Почему не продается квартира что делать

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Почему не продается квартира — что делать риэлтору?

Почему не продается квартира что делать

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

I. Почему долго не продается квартира: причины
1. Высокая цена
2. Плохая реклама
3. Жилье неликвидное
4. Квартира не готова к просмотру
5. Не определены сроки продажи
II. Что делать, если квартира не продается
1. Установите адекватную цену
2. Поработайте над рекламой
3. Подготовьте квартиру к показу
4. Уведите животных и выселите арендаторов
5. Используйте CRM

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Назад

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение.

Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон.

Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн. Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях.

Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!

Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Плохое фотоХорошее фото

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости.

Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 15 дней бесплатно.

Назад

Анна Наумкина

  • единая база объектов недвижимости;
  • автоподбор объекта по заявке клиента;
  • PDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • автоматическое размещение объявленийна 189 площадках;
  • управление клиентами, задачами и сделками;
  • парсинг объектов недвижимости с 14 сайтов.
  • Доверьте рутинные задачи SalesapCRM и освободите время, чтобы зарабатывать больше!

CRM для недвижимости недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса советы

Источник: https://salesap.ru/blog/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Не могу продать квартиру: работающие рекомендации!

Привет, читатели Habrealty.ru!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

  • уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
  • еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Почему не продается квартира: причины, что делать

13.07.2018  98

ул. Юных Ленинцев, дом 10 354000 г. Сочи

Желающие продать недвижимость нередко сталкиваются с ситуациями, когда она долго не продается. Данная статья поможет разобраться в ситуации.

Почему не продается квартира в Сочи? С таким вопросом сталкиваются не все желающие реализовать недвижимость, но перед некоторыми он все же возникает. Специалисты портала «Сочи Элит» попробовали разобраться в данной проблеме, найти не только ее причины, но и способы решения.

В сфере черноморской недвижимости мы работаем немало лет, за время деятельности смогли накопить опыт и получить знания, позволяющие отвечать на все вопросы владельцев квадратных метров. Каталог квартир в Сочи, которым мы располагаем, позволяет удовлетворять различные требования покупателей.

Мы работаем не только для них, но и также соблюдаем интересы продавцов, помогаем продавать недвижимость. Подсказываем, что необходимо сделать, чтобы она продалась в желаемые сроки и по ожидаемой цене.

Назад

Почему не продается квартира: причины внешнего характера?

Рынок недвижимости, как и любой другой, подвержен влиянию множества факторов, среди которых можно выделить макроэкономические импульсы, сезонность, введение новых законов, различные слухи. Динамика спроса и предложения также неуклонно оказывает влияние на рынок недвижимости. Такой широкий спектр факторов оказывает непосредственное влияние на положение вещей, однако, продавец квартиры не в силах повлиять на внешние причины. Он только лишь может их учитывать при определении стоимости квадратных метров.

Отдельно следует отметить, что уникальность сочинского региона состоит в том, что в отличие от других в стране в нем не произошло снижение стоимости недвижимости вследствие кризиса. Если во множестве других крупных городов страны можно отметить спад за последние четыре года, то на Черноморском побережье недвижимость дорожает в стабильно цене.

Эксперты едины во мнении, что рост цен был бы еще большим, если бы не значительное количество предложений на рынке, обусловленное олимпийским наследием. Строительный бум, который наблюдался в большом Сочи в преддверии Олимпиады 2014, обеспечил сегодня значительное количество недвижимости, находящейся в продаже.

Данный фактор является сдерживающим для роста цен, несмотря на некоторый спад в строительной сфере, который наблюдается в последние годы.

Сочинская недвижимость была и остается одной из самых ликвидных в стране. Поэтому она привлекает внимание не только желающих переехать в южный регион для постоянного проживания. Инвесторы неизменно стараются вложить денежные средства в различные сочинские объекты. Ежегодный стабильный рост цен является гарантией сохранения и приумножения капитала. В курортном городе всегда есть высокий спрос на аренду жилья. Поэтому наличие недвижимости позволяет организовать стабильный пассивный доход.

Как видите, сочинская недвижимость является востребованной, поэтому, если не продается квартира, на то существуют внутренние причины, которые вполне способен устранить ее владелец. Внешние факторы не могут мешать такой продаже.

Назад

Почему не продается квартира: что делать?

Причиной может являться недостаточная реклама. Многие владельцы недвижимости по субъективным причинам стараются ее продавать самостоятельно, не заключая договор со специалистами в данной сферы. Вследствие такого поступка квартира может не продаваться, т.к. попросту потенциальный покупатель о ней не знает.

Сотрудники портала «Сочи Элит», например, для каждого объекта недвижимости разворачивают рекламную кампанию. К тому же, следует понимать, что абсолютное большинство потенциальных покупателей стремятся искать и приобретать недвижимость при помощи таких крупных компаний, как портал.

Это обусловлено следующими факторами:

  • обширная база данный;
  • возможность рассказать специалисту требования, предъявляемые к объекту недвижимости, и не тратить собственное время на поиск подходящих квартир;
  • безопасность сделок, поскольку сотрудники проверяют все документы и контролируют юридическую чистоту.

Поэтому, чтобы квартира продалась в кратчайшие сроки, практично и рационально обратиться в компанию, работающую в сфере недвижимости на протяжении многих лет и имеющую хорошую репутацию.

Причиной отсутствия интереса со стороны потенциальных покупателей к объекту недвижимости может являться завышенная цена. Каждому владельцу квартиры хочется продать имущество подороже. Распространенной ошибкой является назначение слишком высокой цены за квадратные метры.

Чтобы установить рыночную стоимость, необходимо проанализировать положение в соответствующем сегменте недвижимости, узнать цену аналогичных квадратных метров.

Если нет времени на анализ рынка и поиск аналогичной недвижимости, выставленной на продажу, необходимо обратиться к специалисту в сфере недвижимости, который после осмотра квартиры сможет назвать ее актуальную рыночную стоимость.

Также причиной, почему плохо продаются квартиры на последних этажах или другие объекты недвижимости. Может являться неправильный выбор риелтора. Сегодня многие называют себя специалистами в сфере продажи сочинской недвижимости, а на деле это оказывается совершенно не так. Поэтому для поиска специалиста необходимо обращаться в крупные компании с репутацией. Не следует доверять продажу квартиры человеку без опыта!

Распространенной причиной, почему не продаются квартиры на вторичном рынке, является старый ремонт. Это вам только кажется, что недвижимость и так имеет цену. Покупателю приятнее видеть ухоженную и отремонтированную, чистую и аккуратную квартиру. Если декоративная отделка износилась или коммуникации находятся в аварийном состоянии, это оттолкнет потенциального покупателя. Далеко не всем после покупки недвижимости хочется связываться с ремонтом.

В большинстве случаев даже снижение цены продавцом не решает проблемы. Поэтому целесообразно потратиться на ремонт, пусть даже и недорогой. Товар должен предстать перед потенциальным покупателем в лучшем виде. Это является одной из гарантий быстрой продажи недвижимости. Современный рынок строительных материалов позволяет делать ремонты при различных затратах.

Свежая декоративная отделка квартиры, замененные трубы являются ее неоспоримыми преимуществам и факторами, ускоряющими продажу, а также позволяющими назначить более высокую цену.

Назад

В заключение

В статье мы рассказали, почему долго продается квартира и как решить данную проблему. Каждая недвижимость имеет определенную специфику. Поэтому обращение к опытному специалисту в данной сфере позволит не только узнать ее актуальную рыночную стоимость, но и получить рекомендации, что необходимо изменить, чтобы продать в сжатые сроки или повысить стоимость квадратного метра.

Для всех владельцев квартир или других объектов недвижимости такая консультация будет полезной, советы опытного профессионала помогут не только в сжатые сроки найти покупателя, но и продать квадратные метры выгодно.

Именно поэтому большинство владельцев различных видов недвижимости неизменно для ее продажи обращаются к опытным профессионалам и остаются довольны результатом сотрудничества.

Назад

Источник: https://sochi-elite.com/blog/detail/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira5367/

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html

Как быстро продать квартиру: раскрываем секреты риелторов

Случается, что возникает необходимость продажи недвижимости, а конкретно — квартиры. Это может быть как раздел наследства, так и желание улучшить свои жилищные условия.

Однако какой бы ни была причина, важно знать, как быстро продать квартиру и понять почему именно она не продается. Существуют определенные правила, выполняя которые, можно добиться максимального результата за минимально короткие сроки.

Данная статья раскроет все хитрости риелторов и подскажет, как продать квартиру самостоятельно и достаточно быстро.

Если вы не можете понять, почему не продается квартира, внимательно прочтите эту статью.

Заметим, что существует всего два пути при продаже недвижимости. 

  • во-первых, довериться полностью сотруднику агентства недвижимости или частному риелтору.
  • во-вторых, заняться реализацией квартиры самостоятельно.

Каждый из указанных методов имеет свои плюсы и минусы.

На первом этапе продажи важно обеспечить поток потребителей, которые хотят купить квартиру, а значит необходимо распространить информацию о её продаже. Связано это с тем, что очень редко первый посетитель сразу же и приобретает жилплощадь. Порой на это уходит довольно много времени.

При этом правила удачной и быстрой продажи просты, и если коротко, то вот они:

  • Не завышайте цену – можно ознакомиться под заголовком «цена»
  • Готовьте документы заранее – читайте «документы»
  • Остерегайтесь мошенников – прочитайте «о схемах мошенничества»

А также не забывайте о том, что все сделки с недвижимостью подлежат декларированию и налогообложению

Ну а если Вы решите доверить дело профессионалам, то нужно прежде всего, правильно их выбрать.

Выбираем риелтора для продажи квартиры

Помимо рекламных действий, важно так же знать некоторые моменты, относительно того, как быстро продать свою квартиру без риэлтора. В обязательном порядке необходимо навести в квартире порядок.

Прибить отошедший плинтус или подклеить уголок обоев так же необходимо, особенно если показ квартиры происходит при естественном дневном освещении. Как показывает практика, не стоит ратить средства и время на выполнение косметического ремонта. Новые хозяева все равно после приобретения сделают все по-своему.

Если в квартире есть мебель, то имеет смысл её наполировать. Если жилье досталось от бабушки в наследство, то крайне желательно удалить все неприятные запахи (запах нафталина и старых вещей). В противном случае это станет причиной того, что квартира не продается, поскольку даже запах может оттолкнуть покупателя.

Если вы проживаете в квартире, которую реализовываете, то постарайтесь к моменту прихода смотрителей создать в жилище приятные ароматы. Подойдет запах свежесваренного кофе, аромат живых цветов, ванили и корицы, а также апельсинового масла из аромолампы. Не стоит затевать тушение капусты или жарить картошку, вы же не хотите, чтобы причиной того, почему не покупают квартиру, стала ваша неряшливость.

Документы на продажу квартиры

При знакомстве с потенциальными покупателями и показе им квартиры лучше всего иметь при себе все необходимые документы. Им важно показать:

  1. Правоустанавливающие документы.
  2. Выписку из домовой книги или справку о прописке.
  3. Документы из БТИ.
  4. Если в семье есть несовершеннолетние дети, то важно иметь разрешение опекунского совета на продажу квартиры.
  5. Если квартира является совместно нажитым имуществом, то нужно согласие супруга или супруги на реализацию недвижимости.
  6. Так же можно предъявить документ об оценочной стоимости квартиры, но это не обязательно.

Что касается цены продажи квартиры, то тут важно правильно её установить. Не стоит слишком завышать реальную стоимость в надежде снизить её при продаже. Это лишь отпугнет покупателей. Но и предельно низкая цена будет подозрительна, да и при торге уже некуда будет сбрасывать.

Если продаже осуществляется через агентство недвижимости, то риэлтор укажет вам максимальный и минимальный порог цены на ваши метры. Если же определить цену необходимо самостоятельно, то придется учитывать следующие факторы:

  • Район расположения.
  • Размер
  • Количество комнат.
  • Ремонт.
  • Наличие или отсутствие балконов и лоджий.
  • Инфраструктура около дома.
  • Возраст дома.
  • Благоустроенность подъезда.

Чтобы правильно определить цену, лучше всего изучить предложения по квартирам, которые продаются в вашем районе и схожи по многим параметрам. Уступать при торге с покупателем можно не более 5 %.

Получается, что продать квартиру быстро не так уж и сложно. Важно правильно выбрать риэлтора или самостоятельно сделать все для максимально быстрого осуществления желаемой продажи. Только нужно быть предельно осмотрительным и не давать никому оригиналы документов на жилье.

Схемы мошенничества при продаже

В моменты продажи или покупки жилья, человека могут подстерегать различного рода неприятности. Несовершенное законодательство позволяет мошенникам строит всевозможные схемы мошенничества. Однако когда есть цель, важно проверять все моменты досконально. В таком деле не может быть мелочей.

Важно вычитывать договор, заключаемый с агентством. Иногда там скрываются подводные камни. Может оказаться, что риелтор обязан по условиям договора только предоставить вам информацию о потенциальных покупателях и больше ничего. А на словах будет обещано довести сделку до конца. Так же ни в коем случае нельзя ничего платить до выполнения обязательств агентства перед клиентом.

Декларация в налоговую инспекцию и как уменьшить сумму налога

Очень важным моментом при продаже квартиры является подача декларации в налоговую инспекцию и оплата налогов. Те, кто по какой-либо причине этого не сделали в установленные сроки, будут оштрафованы.

Естественно сразу же возникают вопросы о том, какие сроки и сумма оплаты, а так же куда платить. Что касается суммы налога, то он составляет для граждан РФ 13%,а для нерезидентов 30%. Задумываясь о сумме, которую придется отдать, многие желают искусственно занизить оценочную стоимость жилища. Лучше этого не делать, а подробнее разобраться в законодательстве.

Если человек владеет недвижимость более 3 лет, то ему не придется платить налог. Так же облагается гораздо меньшим налогом объект, стоимостью менее 1000000 руб. 

Разберем следующий пример расчета налога:

Подводя итог, можно сделать вывод, что несколько дешевле, но проблематичнее и не быстро можно продавать квартиру самостоятельно. Гораздо быстрее и без лишних проблем получиться реализовать недвижимость через частных маклеров или агентства недвижимости. Однако следует тщательно проверять легальность и надежность тех, к кому вы обращаетесь за помощью.

Источник: https://mestoprozhivaniya.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru/