Последовательность продажи квартиры без риелтора

Психолог, пишу серьезные аналитические статьи юридической тематики. Имею соответствующее высшее образование.

Содержание

Продаем квартиру без помощи риэлтора – полезные рекомендации и пошаговая инструкция

Последовательность продажи квартиры без риелтора

Самостоятельная продажа квартиры – процесс сложный и хлопотный, а многие считают, что такой эксперимент в наше время просто опасен. Действительно, вам придется столкнуться с массой нюансов, но для внимательного и ответственного человека нет ничего невозможного. Главное, подойдите к вопросу серьезно. А мы поможем вам полезной инструкцией по продаже квартиры без риэлтора. А как итог: вы продадите квартиру, экономите деньги и максимально себя обезопасите.

Определяемся с ценой – изучаем рынок

Правильно заявленная цена на вашу недвижимость – гарантия того, что продажа не затянется на долгие годы, а вы не потеряете своей выгоды. Ознакомьтесь с ценами на подобное жилье в своем районе, при этом знайте, отчего зависит цена:

Решите Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 доб. 882.

Консультация бесплатна!

  • Этажность – наиболее дорогие квартиры расположены на средних этажах дома.
  • Материал, из которого построен дом.
  • Сколько лет постройке.
  • Инфраструктура: приближенность школ, магазинов, больниц, метро и т.д.
  • Ремонт: важная составляющая цены. Чем лучше качество отделки и внутренних сетей, тем выше может быть стоимость квартиры.

Конечно, не стоит полагать, что все аналогичное жилье стоит одинаково, но примерную цену вы узнаете. Важный нюанс: чтобы «не продешевить», всегда закладывайте в цену несколько сотен долларов для торга. Тогда у вас будет возможность уступить. Не забывайте постоянно мониторить рынок и следить за его тенденцией: если цены упали, придется их снижать или, наоборот, повышать. Не стоит пренебрегать этими мероприятиями – рискуете сильно затянуть процесс или продешевить при продаже.

Реклама – «продвигаем» свою недвижимость правильно!

Выгодная продажа напрямую зависит от активной рекламы! Подготовьте качественные фотографии квартиры: разные ракурсы, все комнаты, кухня и даже санузел. Постарайтесь подчеркнуть достоинства, даже с помощью мебели. Фотографируйте так, чтобы клиент сразу смог составить представление обо всей квартире.

Помните, визуальная привлекательность объекта в разы повысит количество звонков от покупателей.

Изучите самые популярные сайты по продаже недвижимости в городе и размещайте объявления. Следите за тем, чтобы ваша информация оставалась актуальной постоянно (обновления). Указывайте всю важную информацию и цену. Обязательно оговоритесь о торге.

Неплохо будет подать объявления и в местные газеты. Весьма эффективна реклама на радио и даже в простых листовках, расклеенных в городе.

Выгода продажи без посредников

Подготавливаем квартиру

Практика показывает, что покупатели готовы сделать капитальный ремонт в приобретенной квартире, поэтому смысла кардинально менять ее облик у продавца нет. Но вот позаботится о привлекательном виде все-таки необходимо: косметический ремонт значительно ускорит продажу. Никаких обветшалых обоев и осыпающегося потолка! Заранее закажите такие документы:

  • Кадастровый паспорт. Помните, что его получение/обновление может занять около 3 недель – об этом читайте здесь.
  • Узаконьте все перепланировки.
  • Получите согласие супруга.
  • Займитесь выпиской всех проживающих, особенно это важно сделать при наличии у вас несовершеннолетних детей. Такой процесс может занять до 1 месяца.
  • Возьмите справку об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

Какие документы для продажи квартиры необходимы вы можете узнать из нашей предыдущей статьи.

Скачать (tipovoy-dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry.doc, 50KB)

Демонстрируем товар «лицом»

Как ни парадоксально, но правильно подготовить  квартиру к просмотрам покупателей нереально. И дело вот в чем: человек заранее знает, что ищет и на это обращает внимание. Правильная тактика: человек спрашивает – вы правдиво отвечаете. Оперируйте цифрами: во сколько вам обошлась замена труб или окон, сколько стоят двери и встроенная техника, когда проводили ремонт и т.д.

Так человек поймет, что вы не готовы за бесценок отдать свою квартиру. Но если торг все же назрел, не стоит сразу соглашаться на понижение цены. Уточните, что у вас еще есть предложения и вы знаете цену этой квартиры, не хватайтесь за первого же клиента.

Предварительные договоренности – оформляем задаток

Вы нашли реального покупателя, и настало время договориться обо всех важных нюансах. Как же себя обезопасить и не потерять потенциального клиента? Единственное правильное решение – оформить задаток за квартиру.

И тут мы подошли к самому важному. Законодатель говорит: задаток является гарантией выполнения уже подписанного договора, но его у вас пока еще нет! Так что забываем о слове «задаток» и нигде в документах его не упоминаем, так как при обращении в суд вам откажут в его возмещении. Лучше оформить предварительный договор, где использовать такие категории, как «гарантийная сумма», «аванс», «обеспечительная сумма» за квартиру. При этом лучше прописать неустойки за невыполнения обязательств.

На данном этапе обязательно пропишите, когда квартира будет освобождена прежними жильцами.

Взаиморасчеты – важный этап сделки

Вы подошли к нотариальному оформлению сделки, и теперь осталось сделать последний шаг – получить деньги за квартиру. Существуют разные подходы:

  • У нотариуса из рук в руки. При этом потребуйте обязательно проверить купюры на подлинности (в конторах есть специальная техника).
  • Можно перевести средства на личный счет покупателя, предоставив подтверждение.
  • Банковская ячейка. Считается самым надежным «гарантом» чистой сделки. И вот почему: после проверки купюр их закладывают на хранение в присутствии покупателя, продавца и работника банка. Ключ находится на сбережении в финансовом учреждении. А вот получить свои деньги вы сможете только после того, как договор купли-продажи будет зарегистрирован.

Как видите, каждый человек может самостоятельно продать свое жилье, и для этого не всегда нужна помощь риэлтора. Будьте предельно внимательны и обязательно обращайте внимание на документы покупателей, чтобы в будущем избежать неприятностей и оградить себя от мошенников.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как
решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
8 (800) 500-27-29 доб. 882.

Консультация бесплатна!

Источник: http://www.Law-Education.ru/realty/prodat-kvartiry-bez-rieltora/

Как продать квартиру без риелтора

В статье мы расскажем, как продать квартиру без риэлтора. Где и как размещать объявления. Какие документы нужны для продажи квартиры, каких ошибок следует избегать, когда продаешь квартиру самостоятельно.

Стоит сразу сказать, что для продажи квартиры без посредников потребуется много усилий и времени. При этом, если вы продадите квартиру без риэлтора, то сэкономите от 4% до 8% от стоимости продаваемой квартиры. Поэтому, прочитав статью и взвесив все за и против, вы сможете принять грамотное решение.

Общая информация 

Для продажи квартиры без посредников, потребуется много усилий и времени. Вы должны будете выполнять всю работу самостоятельно: рекламировать квартиру, обеспечивать просмотры квартиры, отвечать на звонки, проверять заключаемые договора, осуществлять денежный расчёт

При этом если вы продадите квартиру без риэлтора, то сэкономите от 4% до 8% от стоимости продаваемой квартиры.

Цена квартиры

Первый и самый важный шаг при продаже квартиры — определить цену квартиры. Проанализируйте рынок недвижимости. Для этого можно использовать RegionalRealty.ru. Здесь, заходите на сайт RegionalRealty.ru, уточняете параметры поиска (ваш город, район, количество комнат) и исследуете объявления. Особое внимание обращаю на то, что следует просматривать квартиры, аналогичные Вашей.

Цена квартиры зависит от многих факторов: месторасположения квартиры, состояние квартиры, год постройки дома, состояние постройки, коммуникаций, состояние и качество инфраструктуры и др. Определите разумную цену для своей квартиры. Нет смысла как завышать цену на своё жильё, так и занижать. Более подробную статью о том как правильно рассчитать стоимость квартиры читайте здесь. Большое значение имеет еще и какова ликвидность вашего жилья.

Почитайте статью о том, как грамотно рассчитать ликвидность.

Рекламная компания

  • Размещайте своё объявление в интернете. В современных условиях это очень популярный и эффективный метод. Практическая польза этого вида рекламы максимальна. Кроме того, можно размещать объявления бесплатно в отличие от других приёмов. Однако объявления придётся периодически обновлять. И потребуется потрудиться над текстом объявления. Надо, чтобы объявление было оригинальным в отличие от всех других. Около 70% успеха в быстрой и выгодной продаже квартиры принадлежит правильно составленному объявлению;
  • Размещайте объявления в газетах и журналах — старайтесь здесь сделать минимум затрат. Заранее рассчитайте на какой срок вы хотите разместить объявление и в какую сумму это вам выльется;
  • Расклеивайте объявления. Метод подходит для квартир средней и низкой ценовой категории. Как минимум объявлений должно быть 300 — 500.

Важные советы продавцу

В целях безопасности назначайте время просмотра квартиры в выходные дни в дневное время. Обязательно узнавайте, кто приедет. Желательно, чтобы дома находился ещё кто-то, кроме вас (например, хороший знакомый).

Варианты денежного расчёта при продаже: — расчёт наличными (покупатель перед подписанием договора передал деньги продавцу); — безналичный расчёт путём перевода денежных средств со счёта на счёт; — сделка в два этапа: на первом этапе подаются документы на регистрацию договора (как правило на этом этапе расчет не производится), после получения зарегистрированного договора (документы прошли государственную правовую экспертизу) происходит расчет между сторонами и подаются заявления о переходе права собственности; — банковская ячейка: надежный способ расчетов, но влечет определенные неудобства в связи с открытием, оформлением. Расчет получается наличный, деньги не проверяются на подлинность; — банковский аккредитив: открытие сторонами блокированного счета, с которого до получения свидетельства о праве собственности ни одна из сторон не сможет снять деньги.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Для быстрой и успешной продажи квартиры необходим объёмный пакет документов. Помните, что срок действия некоторых документов — не более месяца.

Таким образом, можно перечислить документы для продажи квартиры:

  • Документы, удостоверяющие вашу личность;
  • правоустанавливающий документ (договор мены, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (договор приватизации), решение суда;
  • свидетельство о регистрации права собственности;
  • кадастровый паспорт;
  • технический паспорт;
  • выписка из ЕГРП;
  • форма 9;
  • согласие супруга на продажу / свидетельство о браке;
  • разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства администрации муниципального образования (Если собственником квартиры является несовершеннолетний ребёнок).

Заключение

Таким образом, давайте сформулируем основные выводы статьи:

  • Продажа квартиры без посредников требует много времени и сил. Однако экономия на лицо: от 4% до 8 от стоимости продаваемой квартиру не нужно будет отдавать риэлтору.
  • Цена квартиры должна быть конкурентоспособной;
  • Объявления лучше всего размещать на интернет — площадках. Следует подчас часто обновлять объявления с привлекательным содержанием для покупателей;
  • Обезопасьте себя от мошенников при продаже квартиры, а также при денежном расчёте. более подробно о мошенничестве в сфере недвижимости читайте в статье про чёрных риэлторов.

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) в 2018 — можно ли, с чего начинается

В основном люди, продающие свои квартиры, не слишком уж разбираются во всех тонкостях и деталях таких сделок.

Кроме того, рынка они не знают, так, как владеют ситуацией риэлторы, постоянно отслеживающие ценные и тенденции купли-продажи недвижимости в конкретном регионе и даже конкретном сезоне. Но риэлторы, как посредники, берут также и немалые суммы за свои услуги.

Поэтому собственники квартир, намеревающиеся их продать, стремятся к самостоятельному прохождению всего пути – от поиска хорошего сговорчивого покупателя, до окончательного оформления сделки.

Для успешной самостоятельной продажи недвижимости понадобится вооружиться недюжинными знаниями о шагах всей процедуры.

Можно ли

Никто законодательно не запрещает продавать квартиры свои без участия любого посредника – риэлтора, либо агентства недвижимости и иных посредников.

Здесь встает вопрос практичности – насколько правильно и безошибочно можно найти порядочного покупателя, подготовить все необходимые документы и поучаствовать в самой сделке.

Обычно собственники квартир идут на такой шаг, чтобы продать недвижимость без риэлтора, по следующим причинам:

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.
  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.
  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку. Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Индивидуальная продажа квартиры, где не участвует риэлтор или иной посредник, дело ответственное и подразумевает знание правовой стороны. Если для сделки достаточно проконсультироваться с юристом, тогда вполне можно продать квартиру самостоятельно.

Только нужно заранее посчитать стоимость услуг юриста и сравнить их с услугами посредника – чтобы не получилось смены «шила на мыло».

У юриста тоже можно так обслужиться, что в итоге выйдет приличная сумма к оплате за его услуги. Можно просто получить консультацию по ссылкам на законы, связанным со сделкой, и гражданским обязательствам перед ним.

А можно еще и заготовить ряд документов при помощи юристконсульта. Но в последнем случае услуги обойдутся продавцу недёшево.

Если юрист будет готовить ваш пакет документов вместе с составлением договора купли-продажи, тогда он тоже возьмет процент от стоимости недвижимости.

Размеры вознаграждения других посредников, кроме риэлтора, для сравнения, следующие:

 юрист возьмет  примерно от 1-5% от цены рыночной квартиры
 нотариус также еще берёт свой процент от сделки  от 1 до 1,5 или 2%

Это хоть и меньше, чем риэлторские запросы, тем не менее, они также существенны, их нельзя проигнорировать, нужно всё учесть сразу.

Но, если без нотариуса вообще никак не обойтись при переоформлении проданной квартиры, то без юриста можно обойтись, равно как и без риэлтора.

У юриста можно лишь уточнить свои обязанности перед законом, как продавца, а также узнать, какими законными действиями должен оперировать покупатель.

Обратите внимание! Крайне важно, прежде чем решаться на самостоятельную продажу своей квартиры, необходимо здраво оценить свои возможности.

Нужно понять, насколько вы владеете ситуацией на рынке недвижимости, как знаете правила таких сделок, осведомлены ли вы о законах.

Которые обязывают платить налоги и так далее. Сначала требуется все досконально изучить, а уж затем приступать к поиску покупателя и подготовке нужных документов.

Продажа квартиры с материнским капиталом рассматривается на этой странице.

Цель продажи играет в данном случае большую роль. От причины, приведшей к необходимости продавать жильё, всегда будет зависеть:

  • размер суммы, полученной от продажи недвижимого объекта;
  • способ расчета между сторонами сделки;
  • величина первого взноса, если покупатель хочет приобрести недвижимый объект в многоквартирном доме через банковские услуги займа.

Цели продажи квартиры, как объекта недвижимости, на практике встречаются следующие:

  1. Смена места проживания продавца и его семьи.
  2. Продавец хочет поменять свою квартиру на более расширенную по площади.
  3. Владельцу недвижимости срочно нужно сменить жильё на такое, где квадратура была бы меньшей.
  4. Собственник квартиры имеет еще одно жилье, поэтому продает это с целью покрыть расходы на важное событие в жизни – свадьба или обучение детей, начинание бизнеса, лечение ребенка и другое.
  5. Хозяин продающейся квартиры желает купить хорошую и новую машину без необходимости брать автокредит в банке.

Начинать надо всегда со следующих действий:

  • подготовки и проверки документов на квартиру;
  • оценки ее стоимости;
  • поиска покупателя.

Эти три составляющие являются базовыми по началу. Затем идут процедуры другие – уже, связанные непосредственно со встречей с покупателем, показом квартиры, потом оформлением у нотариуса сделки, оформлением в государственном Реестре договоре и так далее.

Документацию можно готовить с подсказками от юристов. Для этого предлагается специалистами разные услуги даже в бесплатном режиме на различных правовых сайтах.

Тоже самое можно сказать и об оценке недвижимости – обращение к экспертам никто не отменял, только оно будет стоить дополнительных затрат.

Покупателя можно найти через сайты, где можно безоплатно размещать объявления и регулярно их поднимать в ТОП самых актуальных.

Это такие порталы, куда риэлторы частенько тоже заглядывают, но они не могут вас к чему-либо обязать. Главное, смотреть внимательно, кто к вам обращается, непосредственный покупатель или посредник.

Сайты могут пригодиться следующие:

  • Avito;
  • Cian;
  • Kvadroom;
  • Домофонд;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Houseinform;
  • Квартира-без-Агента и другие похожие варианты.

Обратите внимание! Сроки сделок с куплей-продажей квартиры обычно длятся не менее 20-21 дня и более.

В целом практика показывает, что при самостоятельном оформлении сделки получается все успевать сделать за месяц – 30 дней. Многое зависит от подготовки разной документации и встреч с покупателем и нотариусом.

Пошаговая инструкция

Имеет смысл сразу обратить внимание на пошаговую инструкцию, как продается квартира без риэлтора в индивидуальном порядке:

  1. Проверка документов на недвижимость и личные, в порядке ли они.
  2. Подготовка документов, имеющих отношение к квартире – подход в управление многоквартирным домом, в БТИ и другие инстанции.
  3. Подготовка копий документов у нотариуса.
  4. Консультация у юриста (по желанию).
  5. Оценивание стоимости квартиры с изучением рынка недвижимости.
  6. Поиск покупателей, размещение объявлений.
  7. Встречи с покупателями, демонстрация товара – недвижимости.
  8. Назначение встречи с покупателем, с которым договорились, в нотариальной конторе.
  9. Оформление сделки у нотариуса.
  10. Регистрация договора в Росреестре.

Перед подготовкой документов сначала определяется цель продажи, после этого производится оценивание жилплощади и параметров квартиры, и только потом можно уже готовить бумаги и давать рекламу о продаже.

Для подачи рекламы нужно сделать следующее:

  • сфотографировать недвижимость;
  • грамотно составить объявление на бумажном носителе, в котором должно быть указано – сколько комнат, квадратура, планировка, этажность, тип дома, детали по инженерным системам и благоустройству, местонахождение, размеры коммунальных платежей (стоимость квартиры можно сразу не указывать), контактные данные и адрес;
  • подача объявлений на любом интернет-ресурсе (или нескольких порталах).

Перед встречей с покупателями нужно проделать подготовительные работы, устранить все дефекты в квартире, прибраться, вынести весь мусор, вымыть окна и так далее. Одним словом, приведение в товарный вид объекта – неотъемлемая часть процесса.

Требуемые документы

Сбор и подготовка документации является само по себе довольно трудоемким делом и не быстрым процессом.

В список входят следующие важные документы:

Источник: http://kvartirkapro.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora/

Как продать квартиру без посредника – разбираем нюансы

Здравствуйте друзья. Для того чтобы удачно и выгодно продать недвижимость, необходимо сначала разобраться во всех тонкостях проведения сделки.

Сначала, для себя необходимо определить, кто будет заниматься продажей, вы или риелтор. От этого решения будет зависеть порядок и последовательность ваших действий. Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, подробнее:

1. Продажа через агентство или частного риелтора. Обратиться в агентство можно лично или по телефону. После этого представитель должен сделать осмотр помещения, определить примерную стоимость.

При подписании договора сотрудничества внимательно читайте, какие услуги вам будут оказываться.

Там должны быть подробно прописаны:

  • Сумма комиссионных,
  • Виды услуг,
  • Срок действия договора, и другие.

После, агентство самостоятельно займется рекламой помещения. Вам нужно будет только приходить «показывать» квартиру. Хотя вы можете передать ключи риелтору, и он будет осуществлять экскурсии без вас.

2. Самостоятельная продажа. Главной причиной, которая заставляет владельцев заниматься продажей самолично, является желание сэкономить. Риэлтерские услуги исчисляются в процентах от стоимости квартиры, на первый взгляд не очень больших. Но, при заключении сделки стороны оперируют солидными суммами, и даже небольшой процент от такой цифры в денежном эквиваленте — очень приличная сумма денег.

Как продать квартиру самостоятельно, без посредника.

Действовать нужно в нескольких направлениях:

1. Подготовить документы к продаже. Лучше всего сделать это заранее. Мало ли, вдруг вам после встречи поступит предложение оформить сделку, а у вас документы не в порядке.

Любой покупатель насторожится, если продавец начнет тянуть с перерегистрацией. В результате вы можете просто упустить шанс.

Перечень документов, которые должны быть у продавца наготове:

  1. Правоустанавливающий документ на помещение. Его содержание зависит от того, каким образом вы завладели жилплощадью. Квартира может перейти к вам по наследству, или быть подарена. Вы могли оформить приватизированную недвижимость, или выиграть её в судебном разбирательстве. Правоустанавливающий документ для каждого конкретного случая свой. Это может быть договор купли — продажи, мены, дарения и так далее.

  2. Выписка из Рос реестра, которая подтверждает право собственности.
  3. Технический паспорт квартиры. Этот документ содержит полную техническую характеристику квартиры, с указанием инвентаризационной стоимости жилплощади.
  4. Кадастровый паспорт. Гражданин может зарегистрировать свое право собственности на недвижимость только при наличии документа. Паспорт содержит все технические характеристики объекта.

  5. Выписка ЕГРП (единый государственный реестр прав) необходима для подтверждения того, в чьей собственности находится объект, имеются ли на нем арест, не выступает ли он залоговым имуществом и так далее. Выписка действительна в день выдачи. Поэтому запрос по этой информации делают в день заключения сделки.
  6. Выписка из ЖЭКа о наличии жильцов в квартире. Покупатель легче согласится на проведение сделки, если квартира будет «чистой».

    Поэтому, продавцу следует предварительно выписать всех проживающих, и по возможности выписаться самому.

  7. Паспорт и паспорт супруга. Обязательно проверьте эти документы, все ли с ними в порядке, возможно, пришло время вклеить новую фотографию, а вы замешкались и забыли об этом.
  8. Разрешение супруга на продажу квартиры.
  9. Идентификационный код каждого из супругов.
  10. Разрешение отдела опекунства и попечительства.

    Его необходимо предоставить в случае, если в составе семьи есть несовершеннолетние дети.

  11. Квитанции об уплате коммунальных услуг.

Оценка недвижимости

Не имея никакого «риэлтерского» опыта, с первого раза свои квадраты сложно адекватно оценить.

Что делать?

Купить газеты с объявлениями и «прицениться». Выберите рубрику с однотипными квартирами похожей планировки. Большое значение имеет месторасположение жилплощади, поэтому оценку своей квартиры делайте тоже исходя из того, в каком районе города она находится. После определите разброс цен на похожие квартиры и выведите среднюю стоимость.

Далее, каждый объект имеет как привлекательные стороны, так и негативные. Вам надо будет определить свои. Чтобы сконцентрироваться и ничего не упустить из виду выпишите их себе на бумаге. После нескольких посещений потенциальных покупателей список расшириться, покупатели сами укажут вам недостатки.

Итак, расписывайте, что вы имеете. Например, возле вашего дома размещается рынок, школа, детский сад, сквер. Тем, кто имеет маленьких деток, это будет привлекательно. Возле дома хорошая транспортная развязка, тоже ставьте себе «плюс».

Квартира размещается на 2-4 этажах, покупателю тоже это понравиться.  Если ваша квартира находится в людном месте, на первом этаже, то ее можно выставить на продажу в качестве коммерческого объекта, и цена за жилплощадь возрастает в разы.

Но не забывайте о негативных. Если вид вашего окна выходит на забор соседнего предприятия, почти наверняка вам надо будет готовым уступить в цене.

Реклама «продукта»

Для того чтобы продать квартиру без посредников, нужно самостоятельно заинтересовать покупателя предметом продажи. То есть квартиру надо прорекламировать.

Самые популярные методы:

  • Подача объявлений в местные газеты.
  • Размещение объявлений на интернет сайтах.
  • Расклейка на столбах.
  • Распространение информации по «сарафанному» радио.

Осмотр

После того, как вам начнут поступать звонки от покупателей, вам, чтобы продать однокомнатную, двухкомнатную  так далее, квартиру без посредников, надо будет каждый раз организовывать осмотры. Для этого нужно иметь достаточно свободного времени, потому возьмите себе отпуск.

Если звонков нет, возможно, вы завысили цену на жилплощадь. Подкорректируйте её, снизьте немного. Снижать сразу намного нет смысла, это может вызвать подозрение у покупателя.

Переоформление

Заранее договоритесь с кем — нибудь, кто смог бы вас сопровождать. Так как в день подписания документов, вам на руки передадут крупную сумму денег, потому желательно иметь «страховку». О способе оплаты вы можете договориться предварительно с покупателем.

Удачи вам! Гузель Минязова

Источник: http://rieltor-ask.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednika-razbiraem-nyuansy/

Алгоритм продажи квартиры в 2018 году

 

Алгоритм продажи квартиры поможет Вам грамотно провести сделку, защитить свои интересы и получить причитающиеся деньги, в том числе и  в сделках с использованием ипотечных средств, рассрочки платежа, Материнского(семейного) капитала и  других государственных субсидий.

Читайте внимательно и до конца. Не упустите важное!

Налоги с продажи недвижимости

Алгоритм продажи квартиры самостоятельно

Самым волнующим моментом при продаже квартиры для Продавца является:

  • полная и своевременная и безопасная оплата за квартиру
  • передача квартиры Покупателю в установленные сроки и на договоренных условиях
  • оплата налогов после получения дохода от продажи квартиры

Особенно тревожными для Продавца являются сделки, которых оплата цены за квартиру происходит только после регистрации перехода  права собственности на Покупателя.

А для этого Продавец подает собственноручно подписанное заявление об этом в Росреестр. То есть сам подписывает себе «приговор»

Источник: http://exspertrieltor.ru/2016/11/29/algoritm-prodazhi-kvartiryi/

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

Продажа квартиры без участия риэлтора имеет ряд преимуществ, но является сложным процессом с большим количеством нюансов, в которых разбирается далеко не каждый. Поэтому стоит ознакомиться с «подводными камнями», чтобы грамотно совершить продажу без риэлтора.

В статье изложена пошаговая инструкция и необходимая информация для помощи в продаже квартиры без риэлтора.

Определение стоимости квартиры

Первым делом перед продажей квартиры без риэлтора необходимо справедливо и объективно оценить стоимость — с этого стоит начать. Важно ориентироваться на цены на рынке недвижимости и на сезонные колебания, чтобы установленная цена квартиры соответствовала рыночной и не была завышена. Адекватная оценка квартиры выступает залогом удачной продажи.

Во время летних каникул и рождественских праздников квартиры стоят дешевле, т.к. спрос на квартиры снижается, а значит, продажа не будет выгодной.

Без риэлтора определить стоимость можно, если руководствоваться следующими способами:

  • метод анализа и сравнения цен на аналогичные объявления на ресурсах рынка недвижимости;
  • использование онлайн-калькулятора, который в зависимости от указанных параметров рассчитывает стоимость недвижимости. Но способ будет неточным.

Определение стоимости квартиры без риэлтора зависит от ряда факторов, в роли которых выступает набор ее маркетинговых характеристик.

К ним относятся:

  • расположение дома;
  • тип дома;
  • количество комнат и площадь недвижимости;
  • площадь кухни;
  • вид из окон;
  • удаленность от метро;
  • этаж;
  • элементы планировки;
  • элементы инфраструктуры дома;
  • новостройка — вторичное жилье;
  • наличие ремонта.

Подготовка квартиры к продаже

Основная подготовка квартиры к продаже без риэлтора заключается в оформлении внешнего вида.

Нет смысла в  дорогостоящем ремонте, поскольку он просто может не окупиться, лучше произвести необходимые доработки:

  • освобождение пространства от лишних предметов;
  • проведение недорогого косметического ремонта;
  • проведение генеральной уборки;
  • риэлторы советуют позаботиться и о состоянии подъезда и лестничной площадки;
  • исключение всех дефектов, на основании которых покупатель сделает неправильные выводы.

В итоге после проведения таких простых действий стоимость квартиры увеличится на 5-10%.

Действия по подготовке помещения к продаже без риэлтора сводятся к устранению явных дефектов. Чем больше пространство, тем выгоднее для продажи смотрится квартира.

Подготовка необходимых документов

После завершения этапа подготовки квартиры к продаже без риэлтороа необходимо предоставить перечень документов. Некоторые из перечисленных документов имеют срок действия, поэтому целесообразно оформлять их непосредственно перед сделкой и подписанием основного договора.

К обязательным документам относятся:

  • правоустанавливающий документ, на основании которого было получено право на владение квартирой;
  • документы, подтверждающие личность продавца;
  • договор купли-продажи квартиры.

К дополнительным документам в зависимости от субъективной ситуации относятся:

  • нотариально заверенное письмо-заявление на согласие супруга на продажу недвижимости, его паспорт и свидетельство о заключении или расторжении брака, если квартира приобреталась в браке и оформлена на одного из супругов.

Исходя из статьи 35 СК РФ: при совершении одним из супругов сделки по распоряжению общим имуществом предполагается, что он действует с согласия другого супруга. Сделка, которая совершается без согласия другого супруга, может быть признана судом недействительной.

К тому же:

  • если квартира получена супругу по наследству или же получена в дар, то согласие второго супруга не нужно.
  • если супруг умер, то предоставляется свидетельство о смерти.
  • оригинал и копия разрешения на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний и имеет долю собственности в квартире (в соответствии с нормами ГПК РФ, если в документе не указывается продолжительность его действия, то срок составляет 1 месяца с момента выдачи);

Для оформления ипотеки к документам добавляются:

  • технический паспорт из БТИ (Бюро технической инвентаризации). Срок исполнения — 15 дней. Возможно срочное исполнение до 10 дней за доплату;
  • кадастровый паспорт (получение займет 10 дней);
  • выписка из ЕГРН (Единого Государственного Реестра недвижимости).

Документы, которые дополнительно могут быть запрошены покупателем:

  • выписка о состоянии лицевого счета с указанием отсутствия задолженности по коммунальным платежам на текущий момент. Срок действия справки составляет 10 дней с момента ее получения заявителем;
  • выписка из домовой книги (форма № 9), в которой отражаются сведения о количестве прописанных в квартире (законодательство РФ не имеет никаких точных определений по поводу срока действия справки, поэтому лучше заказывать свежую копию формы). Подготовка квартиры и документов стоит того, чтобы быстро продать квартиру.

По доверенности без риэлтора продать квартиру сложнее, т.к. такая сделка не будет внушать доверия.

Поиск покупателей, реклама

К процедуре составления рекламной кампании по продаже необходимо подойти серьезно, поскольку, чем качественнее и грамотнее продумана рекламная стратегия, тем выше вероятность успешной продажи квартиры без риэлтора.

Среди популярных мест для размещения объявлений и рекламы выделим:

  • специализированные интернет-ресурсы, порталы и базы данных («Авито», «ЦИАН»);

Практическая польза этого вида рекламы очевидна. С помощью интернета объявления размещается бесплатно. Объявления нуждаются в обновлении, чтобы поддерживать содержащуюся в них информацию в актуальном состоянии.

  • печатные издания (газеты, журналы);
  • уличное расположение объявлений (расклейка, расположение на рекламных стендах, на транспорте).

Немаловажно составить объявление, в котором также будут присутствовать красочные фотографии, отражающие преимущества квартиры — для заинтересованности покупателя.

Стоит кратко и конкретно описать основные достоинства квартиры, чтобы убедить потенциального покупателя в выгоде ее приобретения.

 Оформление сделки

Купля-продажа квартиры без риэлтора предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в банковскую ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях данный алгоритм может дополняться или сокращаться.

Заключение предварительного договора

Договор купли-продажи – это соглашение, которое закрепляет намерение сторон заключить Договор купли-продажи квартиры на заранее определенных условиях будущей сделки.

Согласно нормам, указанным в статье 429 ГК РФ, посвященной предварительному договору:

Предварительный договор содержит условия, позволяющие установить предмет, а также условия основного договора, относительно которых по заявлению одной из сторон достигается соглашение при заключении предварительного договора.

Среди условий согласно статье 429 ГК РФ выделяют:

  • предмет основного договора – квартира и технические характеристики, которые соответствуют кадастровому паспорту;
  • стороны сделки;
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру;
  • заранее оговоренная цена;
  • порядок расчетов;
  • срок, в который стороны обязуются заключить основной договор (если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора).
  • сроки и порядок передачи недвижимости;
  • основания для расторжения сделки;

По инициативе только одной стороны договоренность на реализацию отменить нельзя.

Условия для расторжения содержатся в статье 450 ГК РФ, и представляют собой следующие факторы:

  • согласие двух противоположных сторон;
  • по требованию покупателя, либо продавца, но только через суд.
  • ответственность сторон за нарушение обязательств;
  • дополнительные соглашения.

Предоплата за квартиру может быть внесена в форме задатка (присутствует финансовая ответственность) или аванса (без финансовой ответственности). При подписании документа продавцу полезно знать отличие задатка от аванса.

Особенности задатка и аванса:

  • если сделка по продаже квартиры отменяется по каким-либо причинам, то аванс полностью подлежит возврату покупателю;
  • если владелец отказывается продавать недвижимость, то он возмещает клиенту неустойку в двойном размере;
  • если был внесен задаток, то отказ одной из сторон в заключение сделки приведет в уплате штрафа отказавшейся стороной;
  • если сделка сорвалась по вине покупателя, то задаток остается у владельца квартиры.

Закладка денег в ячейку

Далее стоит вопрос о том, каким образом передавать денежные средства при продаже квартиры.

Передача платежа осуществляется двумя безопасными способами:

  • используя банковскую ячейку;
  • используя аккредитивный счет.

Чаще всего передача денег осуществляется наличным путем и через банковскую ячейку. Депозитарная или банковская ячейка обеспечивает полную конфиденциальность при передаче денег и представляет собой сейф в хранилище банка, сдаваемый клиентам в аренду для хранения денег и ценностей.

Использование этого способа оплаты считается самым надежным и безопасным для расчетов между физическими лицами, особенно при самостоятельной продаже недвижимости.

Покупатель квартиры выступает арендатором ячейки и закладывает в нее денежные средства для продавца. Продавец в свою очередь в заданные сроки забирает деньги на описанных в допсоглашении условиях доступа к ячейке с деньгами.

К тому же осуществляется передача денег безналичным способом через аккредитив.

Аккредитив – это банковская услуга, которая заключается в обязательстве банка по поручению клиента осуществить со счета клиента платеж указанному лицу по факту предъявления им оговоренных документов.

По сравнению с расчетами через банковскую ячейку расчеты через аккредитив имеют ряд сложностей:

  • высокая стоимость услуги;
  • большое количество документов для банка при открытии аккредитива;
  • большие затраты времени на подготовку расчетов;
  • небольшое число банков, предоставляющих данную услугу и наложение ими дополнительных комиссий;
  • недостаток квалифицированных специалистов, которые работают над оформлением аккредитива, что объясняется недостаточной популярностью оформления данной услуги;
  • сложности для покупателя при возврате денег в случае срыва сделки.

Одним из наиболее распространенных вопросов выступает то, возможна ли продажа квартиры в ипотеке.

Продажа квартиры в ипотеке без риэлтора возможна, и она осуществляется по алгоритму:

  1. между обеими сторонами оговариваются условия и детали сделки;
  2. заключается предварительное соглашение и покупателем выплачивается аванс;
  3. продавец передает клиенту все документы, касающиеся квартиры;
  4. банк проводит проверку предоставленных документов и приобретаемого объекта, производит его оценку, после чего выдает согласие на осуществление сделки;
  5. подготавливается и заключается основой договор на продажу квартиры;
  6. проводится регистрация документа на куплю-продажу;
  7. аккредитивом или через банковскую ячейку производится оплата.

Заключение договора купли-продажи

В соответствии со статьей 550 ГК РФ:

Договор продажи заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами. Несоблюдение формы договора продажи недвижимости влечет его недействительность.

Договор купли-продажи составляется в письменной форме в трех экземплярах. Два из них получают стороны, которые заключают сделку, а третий остается у регистрирующего акт органа.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Следует обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, а также на способ и срок передачи денежных средств, паспортные данные продавца и покупателя, сроки освобождения квартиры.

Важным моментом выступает упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате.

Образцы договоров купли-продажи:

Источник: http://Property911.ru/prodazha/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora.html